京东为什么爱回收，二手市场有多大？

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后电商时代产物 万亿规模的诱惑

    电商时代后半场，增量市场逐渐向存量市场转化。一二线城市在电商崛起带来的“买买买”后，人们家中闲置的大量物品亟需发挥二次价值的场地，消费者需求也从“升级”走向了“多样化”；三四线城市随着收入增长和消费需求的爆发，以“小镇青年”为代表的消费群体开始追求高性价比的品质生活。在此背景下，二手电商，秉持着与一手电商不一样的商业逻辑，开始步入同十几年前一手电商一样迅猛发展的轨道。据网经社统计，2018年我国二手闲置市场已超过7000亿元，2014-2018年复合增速达到40%以上。按此增长情况，前瞻预计到2020年，国内二手市场将达到万亿规模。

图表1：2014-2022年我国二手闲置市场规模及预测（单位：亿元，%）

闲鱼一家独大 其余遍地开花

    纵观当下的二手电商市场，经过十几年的线上化进程，现已形成较为稳定的竞争格局。闲鱼背靠淘宝、天猫的巨型流量以及阿里信用保障，俨然成为二手闲置领域综合类的头部玩家。根据网经社《2018年度中国二手电商发展报告》，闲鱼的渗透率最高，达到70.7%；位居第二的转转平台则是由分类信息58同城二手类目升级而来，依托其用户和资源，同样沉淀了大批用户，渗透率达到20.38%；彼时爱回收尚未同拍拍平台战略合并，两者渗透率分别为3.18%和1.91%。

 图表2：2018年二手电商市场渗透率分布（单位：%）

资料来源：网经社

京东爱回收为哪般？“C2B2C模式+手机回收”定位精准

    此前闲鱼和转转合计占据二手闲置电商90%以上的市场份额，京东为了也分一杯羹，早在2017年12月，京东就正式复活了销声匿迹已久“拍拍二手”平台，其布局二手闲置市场的野心初现。自此，阿里巴巴旗下的闲鱼和58旗下的转转两强瓜分二手闲置电商市场的平衡被打破，迎来了第三位巨头玩家。今年6月京东将旗下“拍拍”与电子产品回收平台“爱回收”进行战略合并，定位更加明晰，说明京东在二手交易市场已经逐渐摸索出属于自己的破局之计。

    那么，京东的制胜之道在哪里呢？

    爱回收的定位主打电子产品，尤其是手机业务的回收。相比二手车、二手房，二手手机的市场规模也毫不逊色，并且其市场需求更为刚性，交易更高频。根据中国家用电器研究院发布的《中国废弃电器电子产品回收处理及综合利用行业白皮书2018》，2018年我国废弃手机数量达到3.04亿部，报废重量达到6.1万吨。

    而按照工信部的口径，数据则更为庞大：2014-2019年我国报废手机数量累计将达到18.3亿部，其中2018年达到4.61亿部，2019年将达到4.99亿部，随着5G网络普及，更多手机将会被淘汰，2020年或将成为史上淘汰手机最疯狂的一年，与此对应的手机回收市场空间之广阔可想而知。

 图表3：2015-2018年我国手机报废数量及重量（单位：万部，万吨）

资料来源：中国家用电器研究院

    闲鱼是二手闲置电商中典型的C2C模式代表，但是C2C模式效率低、时间成本高、风险大，并不能成为二手电子产品未来主流的交易方向。随着电子产品回收纳入环保，进入规范的废弃电子产品处理流程，需要B端专业回收商的介入。因此未来二手电子产品处理的主流方向一定是C2B回收与B2C二手销售相结合的C2B2C模式。

    爱回收则把握了这样的趋势，在二手电子产品回收领域逐步确立了领先地位。基于线下渠道的流量，焦聚学生群体和手机回收，爱回收以C2B2C模式精准解决了二手手机回收行业用户痛点，借助京东物流和小白信用背书，进一步推动了回收处置供应链的标准化和透明化。

图表4：二手电商三大巨头竞争分析

巨头霸占的红海市场？创业者机会渺茫？

    总体看来，二手闲置电商已成为巨头们称霸的战场，没有一定的流量、运营能力和供应链的支撑，创业者们难以入局站稳脚跟。的确，综合品类的二手电商市场已是红海，但是随着整个二手市场持续扩容，在垂直细分品类的赛道仍大有可为。从近年来二手电商领域的投融资情况可以看到，奢侈品、电子产品、图书和二手车类是资本较为青睐的领域。

图表5：2018年来二手电商细分品类投融资部分汇总