产业研究员、分析师的从业资格，工作操作流程及依据，一个小白要怎么进入这个行业？

您好，我是前瞻产业研究员，同时也是前瞻分析师，首先很高兴您对我们的工作感兴趣，以下是我对产业研究员和分析师的一些看法和见解，希望能让您对我们这个行业有所了解。

01 从业资格

产业研究是一项对接技术、产业和商业的综合学科，对研究员和分析师的个人要求比较高，一个优秀的研究员、分析师必须具备如下能力：

图表 1：产业研究员/分析师综合素质评价体系

（1）多元化研究背景：

一个优秀的产业研究员、分析师需要有多元化研究背景。

现在的咨询公司欢迎两类人从事产业研究工作，一是具备经济学研究背景的人员；另一类是专业细分领域有行业背景的人员。

有经济学背景的人员：这类人掌握了基本的产业研究理论、具备一定财务、经济分析能力，对产业结构、产业关联、产业组织和产业政策等方面知识有一定了解，对基本的产业研究理论有一定理解，比如什么是产业链、什么是五力分析模型，什么是商业模式等；但这类人员可能在技术、某个具体行业特点方面不甚了解，需要在工作过程中，多花时间了解行业背景、专业技术等知识。

专业细分领域有行业背景的人员：这类人可能之前从事计算机、工程咨询、房地产策划等，他们对某个行业有深入了解，可以在相关的行业研究中发挥优势；但需要加强财务、经济学理论方面知识学习，比如市场预测方法、工程财务分析方法等。

（2）准确精炼的文字表达能力

产业研究与写作有一定的区别，产业研究有自己的语言特色，出色的产业研究员、分析师能用准确精炼的文字表达对行业的看法，对某个问题的见解。

（3）汇报演讲能力

做研究工作常常需要向客户汇报自己的研究成果，因此演讲汇报能力也是必须具备的一项基本能力，良好的语言表达能力、灵活的临场应对能力这些都是考验研究员是否专业的重要技能。

（4）数据挖掘能力

公司实力支持：权威数据对于行业分析很重要，研究员所需的数据并非简单的来自“搬运”，权威数据的背后离不开公司实力的支持与投入，以前瞻为例，我们的产业研究员需要的数据离不开前瞻的数据库、企查猫等研发资本的投入，也离不开技术人员、数据采集人员的人力资本的投入。

甄别靠谱数据：在现在这个大数据时代，如何在大量的数据中甄别最符合行业现状的数据，也是研究员一个非常重要的能力。

一手数据获取——市场调研/访谈能力：对于产业研究员来说，市场调研能力也是非常重要的一种能力，因为很多新兴行业是没有现存的数据可供参考的，研究员必须亲自采集“一手数据”，有些是客户明确指出需要调研数据的也必须开展市场调研；研究员需掌握文案调查、问卷调查、试验法、访谈法等市场调研方法。

（5）数据处理能力

一个优秀的产业研究员、分析师同时还必须具备数据处理能力，包括以下几个方面。

数据的逻辑性：甄别信息，逻辑判断必不可少，好的研究员必须具备缜密的逻辑思维，对数据的真实、可靠性就行推敲与分析。

数据的深度挖掘：研究员必须具备从数据中挖掘隐含、先前未知、有潜在前途的信息，并对这些信息进行加工、整理、分析，形成对行业趋势、前景等有用的判断和观点。

数据建模能力：在采集到一手数据后，研究员还必须具备数据建模和分析能力，优秀的研究员必须熟练掌握数据建模的方法和工具，如Eviews、stata、SPSS等，还要掌握常见的经济数学模型，比如线性回归模型、投入产出模型等。

（6）逻辑思维能力

一个优秀的研究员还必须具备逻辑思维能力，即对事物进行观察、比较、分析、综合、抽象、概括、判断、推理的能力，采用科学的逻辑方法，准确而有条理地表达自己思维过程的能力。比如一个刚刚兴起的行业，或者很小很小的细分市场，又或者处于萌芽起步阶段的产品，研究这一块的人很少，就需要研究员熟练运用系统分析法、逻辑框架法、综合评价法等，通过系统研究、设计、量化、评价、协调等工作，对行业进行分析和判断。

（7）较强的沟通能力

做研究工作不仅仅是坐在办公室埋头写报告，好必须具备较强的客户沟通能力，包括准确理解客户需求，能在客户沟通中提出一些有建设性、专业性的建议，对于客户的反馈及时作出回应，沟通贯穿整个项目过程。当然，在沟通中也要注重方法和技巧，一个出色的研究员是在帮助客户解决实际问题，而不是制造问题。

（8）敏感的洞察力

产业研究还需要敏感的洞察力，能通过千罗万象的信息中发现一些端倪和动向，比如国家发布一个政策，会对哪些行业产生效应，例如《新环保法》会对环保设备行业产生什么影响，一个企业公布新的产能计划，会对这个行业的市场格局产生何种影响等。

（9）“站在巨人肩膀”上的想象力

做研究不仅仅需要严谨的思维能力，有时候还需要发挥想象力，比如刚刚上市的一种新药物，客户想了解这个药物的市场前景，因为还处于研发状态，市场对这方面的研究几乎为零的情况下，研究员就需要通过类似产品的市场情况进行一些对比分析和判断，或者根据研究员的经验，专家的访谈，对这个新市场进行一些预判，给客户提出一些建议，这些建议对于对市场一无所知的客户来说，是非常有用的。

另外，产业研究员还应该具备的能力包括：较强的抗压能力、团队协作能力、出色的行动力等等，在此不一一分解，总之产业研究是一项综合技能。

02 工作流程

行业分析的一般工作流程如下：

（1）明确目标

首先要明确行业研究的目标是什么，围绕目标来搭建行业研究的基础框架，形成包括市场发展、

行业格局、技术路线等在内的大致的系统架构；

（2）资料收集

对于初次接触的行业而言，首先需要经历一个“恶补”的过程，即大量收集和阅读行业相关的资料，形成对行业的初步认识；

（3）分类整理

在阅读资料的过程中，可实时地将获取的价值信息或数据，填入前述的分析框架中，通过对信息和数据的分类整理，形成对行业的初步观点；

（4）研究分析

此阶段需尽量获取行业深度分析报告，对深度报告进行研究分析，理清行业发展的脉络，

形成研究者个人的核心观点；

（5）调研验证

通过调研行业专家、企业现场调研、市场调研等，对核心观点进行修正；

（6）持续跟踪

持续跟踪与分析，进一步深入行业，对核心观点及相关细节持续地验证、修正、明晰。

03 怎样进入这个行业

（1）刚毕业的学生

刚毕业的学生，可能理论知识比较丰富，但是实际工作经验少。可以从助理研究员做起，一步步地通过学习，掌握上述各种能力，提高基本技能、基本方法，逐渐适应研究员的工作环境。

（2）具备相关行业经验的人员

之前从事金融、证券、工程咨询等相关行业的人员要想进入产业研究领域，可以多学习行业分析的一些基本方法，因为这类人员已经具备了一定的财务经济学基础，具有一定的优势，可以在实际工作中对具体行业知识多钻研，进一步培育上述各种能力。

（3）有深厚业内基础的人员

有一些之前从事计算机、新材料等其他行业的人员，如果想转岗进入产业研究领域，也是很受欢迎的，因为他们之前深厚的技术背景可以为产业研究带来新血液。这类人可以多学习一些经济、财务等知识，在掌握这些知识的基础上，再发挥之前积累的产业知识，就更加游刃有余了。

总之，上面已经讲述了研究员必需具备的哪些能力，这些能力不是一天两天练成的，必须经过长期地训练和反复地思考。

最后，希望我的回答能对您有帮助，祝您生活愉快！