北京POS机市场竞争现状？进军这一行业有没有好的发展建议？

      目前国内POS机参与者主要有硬件厂商和软件服务机构两类企业，其中POS机硬件厂商包括传统POS厂商和新兴智能POS厂商；而软件服务机构分为银行系、三方支付系和第四方聚合支付三类。

      根据央行公布的手刷POS机交易量前十名榜单，交易量排名前十的分别是拉卡拉、瑞银信、海科融通、随行付、点佰趣、汇付天下、国通星驿、易生支付、付临门以及银盛支付。拉卡拉、海科融通、随行付都是北京的知名品牌，其中，拉卡拉2018年全年收单业务交易金额更是超过了3.65万亿元。

图表1：2018年手刷POS机交易量TOP10

      从POS机生产商来看，目前国内主流生产商有verifone、联迪、百富、新国都、新大陆等，其他还有一些市场份额较小的，如信雅达、升腾、华智等，而全国市场包括北京多数被这些品牌生产的POS机占领。

智能POS机市场空间大

      POS作为硬件综合解决方案受理终端，不仅更安全，而且支持二维码、“云闪付”和银行卡等全收款方式，同时因为终端的智能化可提供全方位的数据收集，因此，智能终端在一定时期内不会消亡，甚至还会达到前所未有的高潮。

      近年来，智能POS机的兴起给行业带来了新的增长空间，当前中国的智能POS机渗透率非常高，2018年已经超过50%，预计到2020年将接近90%。对于现在新进入POS机行业的企业来说，比起做传统的POS机，做创新的产品是一个更好的方向。比如银收宝系列产品就是在前期做好市场调研的基础上研发而成的产品，摒弃老机器的劣势，努力符合客户群体的消费习惯。

图表2：2014-2020年中国智能POS渗透率及预测（单位：%）

注重POS服务平台以及整体解决方案的能力

      POS终端主要有柜面台式、手持式和组合式三大类。从目前通过“云POS”智能终端产品应用检测上来看，9款为手持式，6款为桌面式，1款为分体式。在手持式和桌面式两种形态上，各终端厂商的设计大同小异。网络支持上，均支持WiFi、有线和蜂窝网络。因此，智能POS在硬件和形态上逐渐趋于同质化，很难脱颖而出。POS服务平台的能力和整体解决方案的能力才是智能POS真正“智能”的能力，也将成为智能POS的核心竞争力。

与生物技术结合

      最近部分生物识别技术已经开始在智能POS机应用，如指纹POS机。与生物技术结合的POS机能创造更方便的应用场景，以“云POS”智能终端为例，指静脉与“云POS”智能终端在社保查询缴费和领取场景方面已在内蒙古等地区投入使用。各种生物识别技术与智能POS的结合势必将适应或改善更多应用场景，成为POS使用的下一个热点。

开发农村市场

      农村居民随着智能手机的快速普及也逐渐接受移动互联网带来的变化，但农村居民的支付习惯并没有随着移动支付的兴起而改变，传统的金融活动形式仍占据主导地位，而银行在农村的金融基础设施薄弱，居民的基本金融服务在农村很大程度上得不到满足。

近年来在国家的“互联网+农村“等惠农政策支持下，京东推出农村电商战略，即包括工业品进农村战略（Factory to Country），农村金融战略（Finance toCountry）和生鲜电商战略（Farm to Table）的“3F战略”，阿里也不甘示弱在农村推广其农村淘宝和农村金融战略，而这些战略的重要落脚点之一即是智能POS。因此，农村市场很大，目前农民需求远未得到满足，而智能POS作为最适合在农村布放的金融终端势必大有可为。

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