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未来,付费经济会不会很盛行?如今年轻人对哪方面心甘情愿的付费?

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2019年07月06日提问
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    陈后润 陈后润 的回答 2019-07-07 18:46

    作为互联网时代的原住民,以90后为代表的年轻消费群体不再具有整齐划一的特征,他们的职业观、生活观和消费观更为个性,展现出兴趣优先、注重体验、理性消费等多元特征,而这些都影响着互联网消费的未来走向:原创消费大众化、内容付费多元化、颜值经济爆发、粉丝经济迭代、宠物消费升级、社交消费“圈子”化、租经济深入渗透、懒人经济全面展开。

    原创消费大众化

    在产品多元、选择多样的当下,那些有理念、有个性、有设计感的原创品牌尤其受到90后年轻消费者的喜爱。

    2018年中国线上的原创产业较上一年增长33%,其中90后贡献达40%,消费金额同比增速近50%。原创服饰方面,2018年90后对国潮服饰的消费金额贡献达65%,较2017年激增450%。原创文创成为文艺90后新宠,以故宫博物院为代表的博物院文创尤其火热,90后消费占比快速提升,最近一年90后博物馆类文创消费规模增幅超过2倍。

    图表1:2016-2018年博物馆文创90后消费规模及占比

    内容付费多元化

    “斜杠青年”居多的90后有很强的学习欲望,愿意不断学习不同领域的知识,提升自我,也愿意为有价值的内容买单。沪江平台不同年龄段消费者中,90后在兴趣类课程中占比在65%以上,且逐年提高。90后学习第二外语的人数也最多,其中日语最受欢迎。

    图表2:2016-2018年兴趣类课程不同年龄段人数分布

    颜值经济爆发

    90后对“美”的极致追求,为以颜值为切入点的商品与商业模式带来更多市场:从护肤、彩妆到医美、健身,全面引爆颜值经济下各个领域的产品与服务升级。CBNData消费大数据显示,90后是线上美妆消费的主力人群,消费贡献超越了80后,并开始涉足高端“贵妇品牌”,人均消费以双位数快速提升。

    图表3:2016-2018年护肤彩妆高端品牌整体人群线上消费趋势

    粉丝经济迭代

    由于年轻消费者更愿意为明星同款支付溢价,明星各品类跨界周边带动了粉丝经济不断升温。90后尤其喜欢购买明星同款,其中女性贡献了3/4的消费。商家尤其运动品牌都顺应趋势,纷纷通过明星合作款来推广产品,以板鞋/休闲鞋、跑步鞋和运动T恤等品类最为常见,且均呈现出90后消费者更愿意为明星同款支付溢价的趋势。当然,90后消费者也更愿意为偶像的代言产品买单,以蔡徐坤为例,对于代言品牌养生堂的销售拉动效果明显。

    宠物消费升级

    90后在宠物商品上的消费增速几乎是整体人群的两倍,购买品类主要集中在猫粮及狗粮,其中猫粮的消费占比连续三年快速提升,可见撸猫已经成为潮流。

    而且更愿意尝鲜的90后猫奴喜欢购买趣味猫零食“饲主”,还会针对性的挑选专业猫粮、功能型猫粮,以及专业的局部清洁产品,力图给猫主子们最好的生活。同时,他们也注重和宠物的情感交流,和爱宠一起穿亲子装、为爱宠买生日蛋糕庆生也成了他们生活中必不可少的仪式感。

    图表4:2016-2018年猫/狗零售90后线上消费人数及人均消费

    社交消费“圈子”化

    随着消费社交化趋势愈加明显,在年轻人群中,消费已然成为社交生活的副产品。而在这一趋势中,基于熟人关系的泛社交圈子已经无法满足年轻人需求,追星圈、跑步圈和旅游圈等愈加细分的社交圈层,正在产生更大的影响力。

    以追星为例,追星社交APP的出现为广大粉丝提供了便利的线上交流平台,Owhat用户中最大的群体是90后,人数占比超六成。

    图表5:2016-2018年追星APP不同年龄段用户数占比

    租经济深入渗透

    新租赁经济正在进入全面发展的快车道,从租房租车,到租衣服租包,刻板印象中喜欢冲动消费的小年轻们,也越来越偏爱“以租代买”的轻生活。这种方式更经济环保,也更潮更时尚。

    相较80后,不愿被房贷捆绑的90后购房意愿较低,租房成了年轻人的首选。以租房平台巴乐兔的数据为例,90后在租房人群中占比接近70%。不但住的地方可以租,穿的用的也可以租。以租衣为例,就堪称一种用有限的预算实现更多时尚体验,且低碳环保的生活方式。据服饰租赁平台衣二三数据显示,90后用户占比达46%,日常和通勤穿着的租衣更为普及,人均每月租衣次数达3.6次。

    图表6:2018年服饰租赁APP不同年龄段活跃用户占比

    懒人经济全面展开

    当90后年轻人群成为消费主力军,懒已不再是传统意义上好逸恶劳的贬义词,他们的“懒”文化与优质生活需求正在催生更多的新业态,让这届年轻人不再以懒为羞耻。

    年轻人懒吃的追求,为外卖、速食、手机点单等新产品和新服务带来更大的市场。而且除了吃,看病也可以足不出户,线上问诊APP丁香医生的用户中近2/3是90后,且用户粘性大,打开频次远高于其他年龄段。

    图表7:2018年在线问诊APP不同年龄段用户数占比

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