中国现有代购规模及发展趋势，代购形态，代购用户画像，以及现有做代购生意的头部玩家有哪些？

感谢您的提问！

1、代购范围界定

代购，是指一种以营利为目的，采取个人行李物品或者邮寄物品方式实现商品进出境的商业行为，以及从事这种行为的个人或者企业。

2、代购用户画像

消费群体主要包括海归人士、中高收入者、小企业、私人网店经营者,收藏爱好者,有较长时间网购习惯者。其中女性比例略高于男性，年龄25～35岁。消费群体分布最集中在国内沿海经济发达地区，直辖市和省会城市等，约占60%。

3、代购发展历程

代购比微商出现得早，起源在2005年，经历了三年蛰伏期迎来高光时刻，导火索是2008年轰动全国的三鹿奶粉三氯氰胺事件，该事件极大地刺激了国民对海外品牌奶粉的需求。2008年以后奶粉代购业呈现井喷式爆发，天津、上海、宁波、青岛以及广州等各大口岸城市的码头一度被漂洋过海而来山包似的奶粉占领包围着。奶粉撕开了一个大口子，随后人们对海外产品的需求日渐增多，婴儿床、卫生巾、马桶盖、蓝莓干、鱼肝油、衣物、美妆护肤品等，源源不断的订单从国内传到大洋彼岸代购人士的微信上。

我国代购业已经经历过初代代购和二代代购，目前早期代购做大以后已经进化至三代代购，规模逐渐变大、利润空间也在提升。大型代购年流水上亿，利润到千万级别。

图表 1：代购行业发展阶段

4、代购市场规模

2009年我国海外代购市场规模高达50亿元，次年这个数额更是到了120亿元大关，2012年，“代购”两个字成为百度搜索中“未来十年最有前景的行业”，2016年则变成代购口中的“全民代购时代”， 2018年市场规模达2601亿元，我国代购行业已飞越山海横扫欧美日韩，让整个世界都为国人的疯狂与消费购买力惊讶。

图表 2：2014-2018年中国海外代购市场规模（单位：亿元）

5、代购发展趋势：“个人代购时代”终结，跨境电商平台有望受益

2019年1月1日，《电子商务法》开始实行，《电商法》规定，所有电子商务经营者都应当依法办理市场主体登记、依法履行纳税义务，并依法享受税收优惠。如果从事经营活动，还应当依法取得行政许可。对于代购而言，利润的获取本就来自税前国内外商品的差价，但电商法直接切断了这条利润来源。

新颁布的《电商法》释放了一个明确的信号：提高准入门槛，杜绝个人代购行为。这意味着“个人代购的时代”即将终结，未来代购市场将只剩企业运营主体。鱼龙混杂的海淘代购将遭到重创，而管理相对规范的大型跨境进口电商平台则迎来新机遇。

近几年，跨境电商市场渐入佳境，政策支持力度不减。一方面，国家为跨境电商发展提供优惠政策；另一方面，在通关、报检、海外仓建设等环节不断完善配套措施，为跨境电商的发展提供基础设施支持。

例如，2015年4月，商务部印发《“互联网+流通”行动计划》，明确提出两年内推动建设100个电子商务海外仓；2016年12月，将跨境电商纳入到十三五规划中，成为国家级经济战略的发展方向；2017年1月印发《快递业发展“十三五”规划》，要求加快发展国际物流和保税物流，鼓励重点快递企业以服务跨境电商和企业境外发展等为契机，衔接境外物流体系，面向全球的跨境寄递网络。

根据Analysys数据，2019年第1季度，中国跨境进口零售电商市场规模为908.3亿元，较去年同期的821.0亿元增长了10.6%。

图表3：2017-2019年中国跨境进口零售电商市场规模统计（单位：亿元）

6、跨境进口零售电商（B2C）市场竞争格局

目前，国内外许多电商平台都在做跨境电商业务，除了老牌的电商平台如亚马逊、天猫等，还涌现了一批迅速发展、模式更新的平台，如网易考拉、小红书、丰趣海淘等。整体而言，跨境进口零售电商市场仍主要集中在头部平台。

具体数据显示，2019年一季度，天猫国际排名第一，份额为32.3%；网易考拉排名第二，份额为24.8%；海囤全球排名第三，份额为11.6%；唯品国际和亚马逊海外购排在第四位和第五位，份额分别为9.4%和6.0%。以上前五大平台合计份额超过八成，合计达84.1%。

图表4：2019年第一季度中国跨境进口零售电商（B2C）市场竞争格局（单位：%）

希望以上回答能对您有所帮助。