从经济学的角度谈谈智能手机厂商在激烈的竞争中如何抢占先机？

一、全球智能手机竞争格局：华为超越苹果成世界第二

目前，全球智能手机行业正处于行业发展的成熟期。相关数据显示，全球智能手机市场规模正在缩减。2016年，全球智能手机出货量达到近年的峰值，为14.71亿部，同比增长2.65%。此后，全球智能手机出货量开始下滑，据IDC数据统计，2018年全球智能手机出货量继续下滑，出货量为14.05亿部，同比下降4.10%。最新数据显示，2019年Q1全球智能手机出货量下降6.8%，出货量为3.11亿部。

图表1：2010-2019年Q1全球智能手机出货量（单位：亿部，%）

与全球市场相同的是，2018年全球智能手机出货量两大品牌（三星和苹果）的智能手机出货量也有出现下滑的趋势。根据IDC统计数据显示，2018年全球智能手机出货量第一名的三星，智能手机出货量为292.3百万台，同比下跌8%；苹果排在第二名，智能手机出货量为208.8百万台，同比下跌3.2%。但与国外两大手机厂商不同的是，国产品牌华为手机2018年智能手机出货量排在全球第三名，达到206百万台，同比增长33.6%；小米排在第四名，手机出货量为122.6百万台，同比增长33.2%；第五名的OPPO手机出货量为113.1百万台，同比增长1.3%！

图表2：2018年全球智能手机品牌TOP5出货量情况（单位：百万部，%）

根据IDC统计的最新数据显示，2019年第一季度三星智能手机出货量再度下降，至71.9百万部；而华为的智能手机出货量高速上升，超过了苹果，位世界第二，达到59.1百万部；VIVO首次进入前五名的队列，出货量达到23.2百万部。对于华为之所以能够在2019年Q1取得骄人的成绩，离不开其在2019年第一季度多款新机的发布。同样地，小米也在2019年Q1发布了红米Note 7、小米9系列等多款机型。

图表3：2018-2019年全球智能手机品牌TOP5出货量情况（单位：百万部，%）

结合2016-2019年第一季度全球智能手机品牌占有率的变化情况，近年来，我国国产智能手机品牌市场表现乐观，华为智能手机出货量市占率从2016年的9.5%上升至2019年第一季度的19.0%，华为近年不断投入高额资金在研发上、成立海思独立开发应用处理器芯片，累积的知识产权，让华为智能手机销往全球且不易被竞争对手提告，功能性与质感方面也能与国际大厂相提并论。小米也从过去的3.6%上升至8.0%，OPPO的市占率从6.8%微升至7.4%，国产品牌手机在保证价格有优势的同时还有着相当完备的功能，这也体现了国产品牌的含金量越来越高。

图表4：2016-2019年全球智能手机品牌出货量市占率情况（单位：%）

二、5G手机成为新赛点，高新技术产品成为核心竞争力

当下，全球智能手机市场主流品牌已经基本形成，三星、苹果、华为、OPPO、vivo、小米等占据着主导市场，新的市场进入者要打破现有的竞争格局有一定难度。行业已进入成熟阶段，相关基础技术上已经成熟，运用高新技术研发更高端的产品从而占领行业市场份额已成为越来越多的高端手机品牌所采用的竞争手段。

2019年2月21日，三星发布了首款5G折叠屏手机Galaxy Fold，随后2月24日，华为发布旗下首款5G折叠屏手机HUAWEI Mate X，OPPO和小米也各自在大会期间发布5G手机。业内预计，折叠屏设计将是智能手机下一代发展方向，5G、折叠屏等技术将激活智能手机换机市场，根据市场调研公司Counterpoint Research的报告显示，2021年全球5G智能手机出货量将达到1.1亿部，较2020年增长255%。新的技术应用或将成为智能手机品牌新的竞争赛点，助推品牌智能手机走向高端市场发展。

三、手机品牌建设从“快消化“走向”时尚单品化”，打造品牌形象成为有利竞争手段

手机品牌建设方法从“快消化“走向”时尚单品化”，从注重品牌啊印象走向注重品牌形象。由此，各大手机厂商都在通过技术创新、频繁开发布会、邀请明显代言人等方式来提升自身的品牌知名度。跨界合作方面，联名定制、大人背书等加大宣传，不断升级线下渠道，发起颜色战争，以颜色塑人设、以颜色促换机。

目前，各大品牌主流旗舰机型的配色在近几年中经历了三个变化，分别是机型颜色选择越来越丰富、机身颜色越来越明亮以及机身处理趋于潮流化。从传统机身只有黑白金银四中选择，到如今大胆使用年轻明亮的颜色，如粉色、紫色、橙色等；机身处理也逐渐采用渐变、无光等处理，增强讨论热度。

图表5：2018年中国手机市场品牌关注度情况（单位：%）

四、用户更关注手机的价值，做好产品与服务才能赢得市场

从京东消费者调研数据对消费者进行行为洞察发现，用户购机最关注手机费制是内存、CPU、手机续航、操作系统及屏幕分辨率等。同时也可看出，用户并不只是希望获得低端或低价产品，而是更希望所购买的手机物有所值，并且具有强大的品牌实力，同时也能够提供更完善的服务。因此，手机商做好产品与服务才能赢得更大市场。

图表 6：2018年中国手机用户购机关注度情况（单位：%）

2020第一季度中国智能手机市场份额出炉，几个国产手机品牌的优劣势很明显，华为的软肋是国际市场，国内特别强势，与之相反的是，其他vivo,OPPO，小米等，多是国内市场下滑，国际市场猛增。最有话题的华为小米，小米去年年底说，4G手机全部卖光了，而友商压了很多货，小米2020年5G会有先手优势，可是市场反应不像雷军所预想，小米在国内市场依然是下滑趋势。按理说小米的品牌热度和性价比都挺高的，为何销量平平？我觉得这和小米的品牌争议度、同行线下渠道更强势有关，很多小城市、县乡的手机店都没有小米手机，因为没啥利润。再看华为，在国际市场正在经历最艰难的时刻，但也初步破局，放弃GMS打造自己的HMS，这更加提高了华为手机的产品核心竞争力。