-
邀请演讲基因测序企业的销售采取直接面向客户的直销模式，首先是获取客户的同意对其进行个体基因测序，针对客户的检测或治疗等不同临床需求，提供标准化测序服务或者设计不同的测序方案并预收费用，获取客户血液、体液或组织等样本，完成检测、分析、报告等基因测序服务，将分析结果作为产品供给客户。
基因测序企业一般提供的收费项目为上机测试、样品处理和数据分析等。行业内大部分企业的上机测试收入占比相对较高，上机测试主要是对设备的依赖性较高；而样品处理和数据分析对技术和操作人员的专业素质要求较高，能够体现企业的综合技术实力。
图表1：基因测序行业的商业模式
资料来源：前瞻产业研究院整理
行业内企业一般都采取订单式生产模式，企业根据客户的订单或合约按时为其提供测序和数据分析服务，为不同的客户输出不同类别的数据结果，例如科研客户由于数据保密、自身具备数据分析能力等原因需要基因测序企业提供样本的基础测试数据；临床客户因为不具备医学知识，需要基因测序服务企业提供具备临床应用价值的产品报告。基因测序企业所检测的样本都是客户签订协议后临时提供的，因此企业无需备货，也无法备货。
图表2：精准医疗行业的工艺流程
资料来源：前瞻产业研究院整理
扫一扫
下载《前瞻经济学人APP》进行提问
与资深行业研究员/经济学家互动交流让您成为更懂行业的人
