包装饮用水企业如何提高市场占有率?

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我国包装饮用水市场品牌众多，纯净水、天然泉水、矿泉水等产品都有企业入局，价格从一元到十几元不等。目前，我国瓶装水行业可根据定位差异分为四个梯队：

图表1：我国包装饮用水行业竞争层次

尼尔森数据显示，2018年10月，中国包装饮用装水市场格局为：农夫山泉、华润怡宝居前两位，市场份额位均超20%，百岁山以占比10.1%位列第三位，康师傅、冰露、娃哈哈依次紧随其后。前三位品牌占据瓶装水市场60.1%的份额。

我国包装饮用水行业企业数量众多，市场竞争激烈，品牌竞争日趋激烈，包装饮用水的市场竞争主要集中在成本和价格、质量和产品、商业模式等三方面的竞争。

图表2：我国包装饮用水竞争层次分析

综上所述，想要提高包装饮用水的行业竞争力，从而达到更高的市场占有率应该从三个方面着手：1、更有效的控制成本，在相同价格下可以获取更多的利润，有利于企业更良性的发展，即使是打价格战，更大的利润空间也能支持品牌更有竞争力；2、提高品牌的质量和市场影响力，在进行宣传的同时更加注重产品质量，建设品牌效应，让品牌深入人心从而获得更多的市场份额；3、根据自身的情况选择更合适的商业模式，在低、中、高端包装饮用水市场上选择重点开发市场，应用相匹配的商业模式从而达成更高的效率，提高市场占有率。