请问一下，针对中国ERP软件市场如何分析及给出什么样的建议好呢？

你好，谢谢你的提问：

ERP软件按不同标准可以划分为不同类别，按应用行业可分为制造业ERP、流通业ERP、电力行业ERP、能源业ERP、金融业ERP、建筑业ERP、媒体业ERP等；按应用企业规模可分为大型企业ERP、中型企业ERP和小型企业ERP；按产品应用范围可分为专用型ERP、通用型ERP以及行业型ERP。

??以应用行业划分为例，目前我国ERP软件行业中，制造业ERP仍占主导地位，市场份额超过四成；其次是流通业，市场份额为17.44%；其余行业市场份额均在9%以下。

?制造业ERP占据绝大部分，原因是制造企业面临着紧张的经济和竞争压力：利润越来越少，交货时间越来越紧迫，生产周期缩短，同时产品变得更复杂。而ERP软件可以管理整个企业的供应链资源，有利于企业可持续发展，利用一切市场资源进行快速高效的生产，满足企业生产的需求；ERP还实现了从用户需求到产品研发再到市场的快速反应过程，提升企业的生产工艺和水平；ERP也有利于改善企业的财务状况。正因此，越来越多的制造企业应用ERP，制造业ERP软件市场销售额逐年增长。

根据OCID数据显示，2017年，我国制造业ERP软件市场销售额为98.24亿元，同比增长11.2%；2018年，制造业ERP软件市场销售额超过100亿元。而且未来几年之内，制造业ERP软件市场总量仍将远超其他行业，居各行业之首。

经过多年的普及和发展，ERP已成为大型企业的标配，然而中国经济以中小企业为主，而ERP实施成本过高，技术支撑要求更高，中小企业难以受益。未来，ERP系统将走向微小型、低成本、简操作，更多地为中小型企业服务。随着其在提升企业管理水平和竞争力方面的重要作用被认识，越来越多的中小企业将借助中小企业ERP提升自我竞争力，这必然导致中小企业ERP的市场快速发展。

其次，基于新技术的云ERP将受到青睐。云ERP采用互联网新技术，融合了交易、服务、管理于一体，可通过云模式、低成本、快速部署、即租即用帮助企业免除硬软件投入并快速搭建企业管理架构。因此，基于新技术的云ERP将受到市场追捧，成为产品未来主要发展方向之一。第三，ERP与客户关系管理CRM的进一步整合。客户关系管理的价值在于突出客户服务的重要性，对客户订单、产品销售、物流配送、售后服务等一系列流程的精确化管理，属于ERP的一部分。未来ERP系统将进一步面向市场和客户，通过知识分析、市场预测、生产调度、财务处理、客户服务等提供企业在市场竞争下的更优化能力，实现前台和后台的无缝闭合。

最后，ERP市场上的优势企业和劣势企业的分化将会进一步加剧，产业集中度会进一步得到提高。随着国际ERP巨头在中国本土化发展速度加快，本土领导厂商的表现也日益卓越，扩张速度不断加快。在中国，未来的ERP市场将会表现出强者恒强的格局，激烈的竞争主要集中在一线厂商，二三线的厂商都将会面临生存的难题。目前，用友的市场份额便已经超过30%。