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邀请演讲南非是一个有潜力和多层次的消费市场，对高、中、低档纺织服装产品均有需求，产品档次以中低档为主，中国是其主要进口来源国家之一，南非纺织服装的市场规模在非洲居第一位。
本地产能不足，纺织服装产品依赖进口
据中国海关统计，2017年南非货物进出口额为1726.1亿美元，同比增长14.8%。其中，出口893.9亿美元，增长18.7%；进口832.3亿美元，增长10.8%。中国连续8年成为南非第一大出口目的地和进口来源地，同时南非也是中国企业对非洲投资第一大目的地。
南非对纺织品、服装等产品的需求旺盛，2017年南非纺织品及原料的进口额达到31.21亿美元，占南非进口总额的3.7%。主要进口商品包括纺织制品、皮革制品、羽绒制品等。
目前，南非本地产服装只能满足内需的60%，当地对冬夏两季成衣需求量大，进口服装中较为畅销的有合成纤维、夹克衫及裙子、棉制长裤及短裤、棉制短袖衫及衬衫、羊毛或人造纤维运动衫、开襟外套及套头上衣、内衣、运动服等。由于当地制品在工艺、花纹、价格等方面或多或少逊色于进口产品，因此每年都会从海外进口大量的纺织服装产品。
民众贫富悬殊大，市场呈现二元结构
作为非洲最大的经济体，南非纺织服装市场呈现出多层次、多样化的市场特点。 由于种族隔离时期社会财富分配不均，导致南非市场二元结构突出。少数白人拥有社会消费总量的60％以上，而广大黑人却只拥有消费量的20％。因此，南非一方面存在与发达国家一致或接近的白人消费市场，另一方面也存在着与黑非洲国家消费水平相似的黑人消费市场。南非民众的时装品位总体趋向于欧洲风格，白人对服装需求特点是大方、传统及手工精巧，黑人则要求服装颜色鲜艳夺目，中低档产品较为畅销。
由于南非消费市场的多样性，其销售渠道也存在着现代化超级市场与各种零散销售网点、集市型市场共存的状况。南非拥有与欧美国家相同的现代化超级市场和购物中心。同时，在南非的黑人居住区，简陋的小商店、小摊点和集市依然是最重要的商品销售渠道。
大型连锁店主营中高档产品，对进口货物要求严格
南非中高档商品的销售渠道主要由几家大型连锁店控制。这些连锁店根据不同的经营范围，由总部负责统一进口商品，由其分布在南非各地的分支机构销售，在价格和服务上实行统一管理。其服务对象过去主要以白人为主，现在则面向所有人种及阶层。
这些零售连锁店均有多年的经营历史，在当地信誉良好，其经营的纺织服装产品中，有很大一部分是在国外定牌生产。其对货物的质量、交货期和售后服务等都有较高的要求。
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