中国当前的新零售商业模式如何理解？

你好，谢谢您的提问： 

1、如何理解新零售

（1）市场关系是第一逻辑

提到新零售，大家的关注点各有不同，市场规则、市场关系是电商模式的第一逻辑，其他因素依附于第一逻辑。因此，新零售的破局点，首先应该向内看，向眼皮下面的产品模式要出路。没有基础的市场规则的改变，治标不治本。

（2）技术引领商业模式vs商业模式释放技术

主流电商平台的产品模式形成，遵循了互联网产品发展的一般路径：痛点-用户需求-完善发展-生态体系。这在技术兴起的时候没有问题，因为有技术红利、用户红利。换句话说，原来一直是技术带着商业模式跑，到一定阶段，技术的红利进入平缓期，市场关系的结构性矛盾就成了最主要的制约。现在电商就到了这样的时期。回过头来看，延续下来的产品模式解决不了市场关系的结构性难题。不仅电商如此，整个互联网，大到整个社会都面临这样的问题。从社会学上来讲，再正常不过的现象，但对于电商行业来讲，是到了新的历史阶段所遇到的新难题。该是商业模式带着技术跑的时候了。

（3）市场关系引领的产品模式

  市场关系是体系是系统，有别于我们平时做产品的理念。单独解决好某个点、某条线，做得再好也不解决根本问题。要解决线上线下结合，从商业模式上得重点解决以下难题：

  1、如何改革传统市场渠道，实现渠道在线化；

  2、如何解决传统商业的分地域制，和电商全地域销售的冲突；

  3、如何提高渠道效率，降低流通成本，增加用户体验和价值。

（4）提出产品模式

  这里以主流的平台型产品为例，分析产品模式中：

  1、哪些角色需要转变；

  2、哪些位置需要调整；

  3、哪些职能可以拆解；

  4、哪些规则需要改变。

2、新零售模式未来发展趋势

（1）新技术的应用和普及是零售变革最大推动力

 “新技术的应用和普及是零售变革最大推动力”这个论点无须分析解读，连锁业态是建立在数据库信息技术之上，电商建立在互联网技术基础之上，某滴和某饿等则建立在智能手机移动互联网基础之上，相应技术普及程度是对应新零售业态的必要条件。

（2）颠覆新零售业态出现后，逐步出现相对较小的新零售业态

颠覆式大影响力的新零售出现在新技术普及早期，新技术普及后期，也会出现一些影响力相对较小的新零售模式机会。

  当每个技术(时代)出现并且普及过程中，越是影响力大的颠覆创新，越发生在早期，比如移动互联网普及过程中，某滴率先启动，然后是某饿。某宝等也是在互联网普及早期就出现。

  颠覆性零售商业模式一般都比较简单，当新技术出现后，很多人都能看到新零售的机会，某滴、某宝初期竞争对手并不少，新技术普及后期，要发展出类似某宝这样影响力的新零售模式很难。

（3）新零售的出现，带来旧零售的改变，改变是机会

  新零售改变了线下传统零售格局，曾经在乡镇市场个体电器店是主流电器渠道，现在某宁易购服务站正在快速占领这块市场，通过与互联网结合，提高门店经营品项范围和销售额，不仅是电器和数码，还把牛奶、纸品、粮油、百货等快消商品和时尚商品也销售到农村市场，通过服务站门店推广和送货，节省了线上平台推广和物流成本，提升了门店盈利能力。把以前不可行的商业模式走通，这都是靠和互联网结合的功效，某宁易购服务站仅一年时间就发展一千多家门店，并且增速越来越快。

  还有因为互联网电商的推动，大卖场大量关闭，便利店这类小型业态得到发展机会，超市更注重生鲜和体验，这些都是新零售改变旧零售的案例。

（4）新零售的大机会是更好满足某场景购物需求

  大的新零售机会，通常是更好满足某种购物场景，比如便利店满足便利购物需求，大卖场满足一站式购物需求。而电商完美的解决了长尾购物需求，某宝上能找到几乎任何商品，类似某宝这样创造新需求的新零售业态，对促进消费有更强的效果。

  时代变迁迅猛，科技发展的让你觉得快到奔溃，但商业本质永远不会变。回归商业本质，做好自己，让大数据和先进的科技为我们所用，只有这样，才能立于不败之地。