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邀请演讲现今家具行业的市场竞争，已经进入了"渠道为王"的时代。"得渠道者得天下"的说法更是让众多家具企业大打"渠道战"，渠道的重要性已是不言而喻。"电商 店商"成家具企业渠道新路径，在互联网大潮下，不少传统家具家电连锁卖场本身已经开始变革。以国美为代表的连锁渠道，自2013年起摸索出了线上线下融合的O2O模式，"店商 电商 零售服务商"的模式成为他们开辟的新路径。由此看来，随着互联网经济的快速渗透，传统渠道业态正式"触电"后，已经不再是单一的某一性质，而是开始显现出融合的端倪。因此，家具企业在渠道建设中，应该做好"电商 店商"的融合发展。
对于家具企业而言，电商的来袭，只是意味着营销环境和应对策略的变化。即：如何利用网络来宣传、拓展、销售自己的产品，大大降低运营成本;如何抓住消费者更趋理性的购买心理，对症下药……而从当前趋势来看，"电商 店商"的融合发展，给家具企业的渠道建设指明了新方向。
图表1:家具行业在阿里巴巴国际站电商平台的机遇分析
——近一个月国际站行业买家活跃，增长6%；买家数量是供应商数量的23倍， 持续上升的买家需求使得这片商机巨大，蓝海市场走俏。
——近一月发布在国际站平台公开市场的RFQ高达11959条（RFQ：采购直达，即买家直接发到平台的定制化采购需求）。
未来家具电商的发展趋势
一、服务到家，承诺全面解忧在普通电商营运中，通常收货完毕即为整个购物流程的结束，但在家具电商中，唯有真正做好全面服务，才有机会脱颖而出。
二、主题营销助推传播主题营销于家具行业是较为新兴的营销方式，但近年在个别家具品牌却得以体现，并获得较好的效果。它将原本单纯的商品或活动赋予某种主题，可以更好地挖掘商品或活动的卖点，使销售活动更人性化，从而激发顾客购买欲望。
三、线下品牌推年轻态线上产品相当一部分线下品牌在做线上产品推广时，通常会选择更加年轻化且具较高性价比的产品。
四、电商品牌化趋势明显家具电商的品牌化将日趋明显。在打造品牌、提高知名度的同时，无形中亦提高了其溢价能力。面对同样品质的产品，消费者往往会选择价格更高但有品牌的产品。而家具电商意识到消费者的这种消费心理，更是加大力度塑造其品牌形象、保证其品牌质量、赋予其品牌价值。
五、原创设计品牌崛起越来越多的独立设计师开始涌现，原创设计品牌亦随之崛起。现代科技与互联网的发展使家具产品被复制显得轻而易举，因此原创设计显得尤为珍贵，人们也更加重视原创力量的延续，原创设计品牌也逐渐被关注。
六、线上线下进一步融合以往的线下到线上已转接为今日的线上到线下，这是家具电商历史性的转折点，而线上线下的进一步融合也是家具电商们亟需完成的事情。
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