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邀请演讲拼多多作为拼购型社交电商，其特点是将社交元素融入到到传统电商中，通过分享购物的理念大幅降低引流成本，同时团购的规模优势使得其能直接与供货厂商合作对话，省掉层层中间环节。
1、 战略精准--瞄准低收入人群 从2016年城镇居民
数据来看，低收入户居民、收入中低偏下户居民人均可支配收入分别是13004.1元、23054.9元，均不到30000元；农村居民数据更是让人惊讶，即使是高收入户，2016年人均可支配收入也仅为28448元，而农村低收入户一年人均可支配收入更是只有3006.5，触目惊心。数据看来，低收入群体依旧庞大，这部分人受限于经济实力，对产品的购买多注重于产品的实惠性以及高性价比性。但是传统电商，均没有重点关照这部分人的购物需求，拼多多成功，就是战略够精准，直接攻陷低收入人群。
攻陷低收入人群，拼多多选择从三四线城市用户入手，一方面这类群体对价格非常敏感；另一方面，三四线城市小盛行熟人社交，让拼多多实施的"零元购"等营销策略更具实施性。
图表1：2013-2016年城镇、农村居民收入5等份分组的人均可支配收入（单位：元）
2、 战术精妙--微信平台神助攻，零元购、拼团各显神通
不同于淘宝、京东传统电商用钱烧硬广砸出来的用户数，拼多多脚踩微信肩膀，天生就站得更高。诸如零元购、拼团以及其余促销活动的成功，都离不开微信平台的神助攻，甚至可以说拼多多炸裂式的用户增长都得益于微信平台流量的导流。
除了开挂，拼多多的零元购、拼团战术也超级能打。首先，零元购，只要你能把商品价格砍到0元，商品一分钱不花带回家，但一个用户只能砍一次，所以你需要将商品砍价界面发送给亲朋好友，请求他们帮忙。套路就在这里，要砍价、先注册，帮你砍价七大姑八大姨就这么顺势成为了拼多多的用户。拉新这一步骤完成后，接下来就是拼团活动登场了。拼团活动的本质是薄利多销，你想拿到这个价格，就必须凑齐对应拼团人数。于是购买，分享（借助微信平台）。除了熟人之间的社交促销，拼多多APP还会实时发送拼团消息，看到的用户如果有需求，就会前往拼团，借此刺激成交额的疯长。
可以说，微信平台的神助攻、"零元购"的疯狂拉新、拼团活动的刺激消费，都成就了拼多多的神迹。
图表1：拼多多战术合辑
综上所述，拼拼多瞄准了被淘宝京东"轻视"的二线及以下及以下城市和农村人群，抓住了这个消费群体对价格对价格敏感的特点，以低价吸引了大量用户，才得以迅速在淘宝和京东占据的电商市场中分得一杯羹。因此，物美价廉，符合下线城市人群实际需求的产品比较适合在拼多多售卖。
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