战略联盟的“做”与“不做”

如果不能战胜对方，就加入对方。基于这个理念，企业之间纷纷建立起了战略联盟。但战略联盟中有很多都注定失败，因为建立联盟的初衷就是错误的。要提供联盟的成功率，企业应当注意以下事项。首先，让我们看看“不要做什么”。

1.不要为了修正弱点而结盟劣势方从联盟第一天起就处在另一方的支配下。也许联盟双方贡献相当，但劣势方不会成为平等的合作方。

2.不要同“为了修正弱点而结盟”的公司结盟如果结盟，你的公司会“继承”对方的弱点。

3.不要给予专利技术许可专利使用权是你的重要“战略武器”，不要放弃对这一“武器”的控制权。

4.不要围绕产品或市场结盟大多数联盟之所以失败，是因为结盟是为了利用某些产品或者市场的相似性。这很少会成功。

接下来，我们看看联盟中该做什么。

1.为了发挥某种独特的优势而结盟只有独特的优势才能持久。

2.和具有独特优势的一方结盟独特优势的联姻是最理想的。

3.在双方都没有获取对方独特优势的能力或欲望的情况下结盟这是成功结盟的关键。如果一方有获取另一方优势的意图，就会失去信任。

4.围绕能力结盟与其围绕产品和市场结盟，不如围绕特别的技能和技术结盟，以后再生产更多的产品，拓展更多的市场，成功的可能性将成倍提高。