支付宝双十二的中国大妈攻坚战：20元就够了

支付宝双十二的中国大妈攻坚战：20元就够了

“双十二”之前，满心期待着电商们“撕逼大战”再度上演的看客们怎么都没有想到，这一次的“双十二”大戏几乎成了支付宝[微博]一人的主秀场——线上线下两头动刀。相较之下，依然主打“低价”旗号的当当和京东都弱爆了。

全国2万个线下门店刚刚经历了“双十二”轰轰烈烈的“洗劫”。上海杭州等城市，可的、好德、农工商等商超门口都排着队站满了带着老花眼镜学习下载和使用支付宝的大爷大妈们。这一幕让所有专注支付的行业人士都心惊肉跳。他们没有想到，支付宝的线下狙击就如此明刀明枪地排山倒海破空而来了。

尽管至今都未对外公布过当日的新增用户和优惠用户实刷金额，但从市场反应来看，支付宝线下攻坚的第一次正式战役基本告捷。

也许是为了显示相对于此前5元10元的红包比例优惠力度空前，支付宝选择了20元作为优惠基础。

然而20元的获客成本搞定中国大妈，到底算高吗?对比一个比较有意思的数据：截止今年8月银联对外宣称“银联钱包”获得的有效用户是“百万级别”，那么，以此前斥资2亿的成本计算，平均每个客户的获客成本是在20到200元区间，基本可以断定高于20元。