SaaS白夜行的文章
共 19 个，以下是 1-10 条
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DSaaS白夜行 • 2020-06-17 08:59
我的新书中有一个章节“公司融资过程中的坑”（内容附在本文后面），但最近和几个互联网CEO、高管交流，才发现除此之外，还有一个更容易掉进去的大坑.........
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DSaaS白夜行 • 2020-03-25 15:19
曾与很多CEO探讨SaaS在国内为何这么困难？大家最后都不得不承认，关键瓶颈还是产品力 —— 产品没能有效地、便捷地解决大量客户企业的问题。这背后原因很多，我今天就做个...
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DSaaS白夜行 • 2020-01-07 15:59
我和不少SaaS同行交流，发现他们大多有在产品价值传递方面的困难： ◆ 觉得自家产品价值很高，但到了客户那里就是说不清楚？ ◆ 自己觉得产品价值讲清楚了，但客户听不懂？...
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DSaaS白夜行 • 2019-12-24 16:26
临近年底连续写了2篇年度规划的文字，今天再追加一篇，关于组织架构设计的。 曾经有一个公司超过400人的销售运营负责人找到我，说她希望替换掉现有CRM，尽快上一套新的。问...
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DSaaS白夜行 • 2019-12-03 11:09
年初某日我和一位SaaS创始人聊天。 我问，你们的产品用哪家的AI技术？他的回答让我大跌眼镜——“我们自己做”。 然后他告诉我背后的故事：他们开始也不打算自研，先与国内...
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DSaaS白夜行 • 2019-10-15 16:14
原本打算在10月底书稿完成前只写一些轻松的公号文章。但这周书写到“融资”这个章节，看了很多资料，也没有找到一篇文章能把SaaS公司的估值原理说清楚的。 再往硅谷看，美...
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DSaaS白夜行 • 2019-09-10 13:41
SDR（Sales Development Rep.，销售开发代表）在国内SaaS圈还是近2年出现的概念。 上个月我和SaaS圈10个公司的CMO、市场总监及SDR负责人聚在一起，花5个小时探讨了关于...
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DSaaS白夜行 • 2019-09-03 09:28
关于“什么是客户成功”的文章已经很多，而如何管理“客户成功部”的文章则很少见到。 我最近与几个知名的通用SaaS及行业SaaS公司负责客户成功的同学交流了不少与客户成功...
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DSaaS白夜行 • 2019-08-27 10:05
过去60周以来，我每周二都发布一篇，只在今年春节间断过一次。昨天在一个SaaS圈销售管理者闭门会上，我开玩笑地说，在这个VUCA时代，规律被不断打破、什么都不靠谱，所以我...
