从量到质，Temu重仓中国供应链

作者|相青 来源|增长工场(ID：GrowthWorkshop)

十年时间，从被嘲笑到被模仿，从国内到海外，从拼多多到Temu。

在海外市场，Temu经历了比拼多多更快速的扩张，用3年走完了拼多多国内电商10年的路，目前体量已经接近拼多多国内主站。

过去三年，Temu连续蝉联全球电商下载与月活增长榜冠军，截至2025年10月，Temu全球累计下载量突破12亿次，2025年8月全球月活跃用户规模达5.3亿，创历史新高。

Temu今年全年目标GMV是6300-6650亿元，但前三季度已经累计实现4200亿元。机构预测其2025年实现盈利，2030年GMV有望达1300亿美元。

Temu的极速扩张，依靠的是中国供应链的成本优势、规模红利和极致效率，但如今站在2025年节点，全球电商市场正在从规模和效率竞争，逐步转向质量和合规竞争。这意味着过去单纯依赖供应链红利的模式，难以支撑下一阶段的长期增长。

那么，Temu将如何做?

拼多多管理层的答案很明确，重仓供应链升级。联席董事长赵佳臻在股东大会上说：未来三年，再造一个拼多多。如何实现再造一年拼多多?核心在于All in 中国供应链，带着中国供应链走全球。

这也意味着拼多多将把积累的供应链优势将从国内复制到全球市场，同时也将同步实现供应链向高质量、品牌化升级。这是一条比速度和规模更难、更长周期的路，但也是决定中国供应链能否在全球电商格局中获得长期话语权的路。

一

从量到质，要抓住供应链红利升级

过去三年是Temu在全球快速扩张的三年。

2022 年 9月，Temu 在美国正式上线。不到半月，Temu 就成为谷歌应用商店购物类下载冠军，并在随后一段时间内稳居美国 iOS 商店购物排行前列，超越亚马逊等平台。彼时，不少媒体讨论Temu 能否在欧美成熟市场复制拼多多奇迹。

事实证明，Temu迎来了全球性高速增长。

2023年至2025年间，Temu连续三年稳居全球购物应用下载榜首，并在北美、拉美、中东、非洲、日韩等多个地区蝉联同类应用榜单冠军。截至2025年10月，Temu全球累计下载量突破12亿次，2025年8月全球月活跃用户规模达5.3亿，创历史新高。

这背后，并非单纯的流量红利，而是Temu依托中国强大的供应链，通过极致效率和模式创新，把中国制造的供给能力，与全球碎片化的消费需求进行了精准对接。

一直以来，中国供应链都是全球电商市场的不可或缺的重要力量。即使在亚马逊，中国卖家也占绝大多数。Marketplace Pulse数据显示，今年中国卖家占亚马逊全球活跃卖家基数达50.03%，首次超过半数，除日本外，中国卖家在亚马逊各主要市场的卖家数量均居首位。

在Temu狂奔的这三年，中国供应链的规模优势、成本优势被极大释放;而平台通过算法、履约能力和组织效率，把这些优势转化为海外消费者喜闻乐见的产品。

但如今，站在2025年的时间节点来看，全球电商行业正在从规模扩张，转向质量竞争。单纯依靠规模和和效率，已经很难支撑长期增长。这意味着，供应链红利本身，也必须经历一次从“量”到“质”的转变。

对于供应链商家来说，只有向高质量、品牌化升级，才能形成更可持续的增长。

因此，Temu的角色也必须转变，它不能再只是海外消费者触达中国制造的窗口，更应该成为赋能供应链能力升级的平台。通过全球数据洞察，引导国内商家优化产品设计和功能创新，实现更精准的市场匹配。

一方面，Temu 要通过数据反馈指导工厂开发更贴合海外需求、有设计感、有功能创新的产品;另一方面，Temu 开始引导具备能力的供应商，从纯代工模式，转向经营自主品牌。例如，已有眼镜企业通过平台指导注册商标后，商品售价和利润提升了近50%。

长期以来，中国工厂虽然生成效率不断提升，但由于缺乏自主品牌、话语权薄弱，赚的都是辛苦钱，现在Temu要重仓中国供应链，通过 C2M模式直连产业带，不仅让工厂的产品能够直达全球消费者，更重要的是，通过品牌化赋能让工厂摆脱低价竞争陷阱，依靠价值创造提升价格话语权，进而提升利润空间。

从规模驱动到质量驱动，Temu 已经走到了供应链升级的关键节点。

二

产业带共创，重仓供应链

供应链升级，最终要落到每一个产业带工厂的实际经营上。

在传统外贸模式下，工厂通常处于信息链的末端，他们躲在层层采购商和贸易商背后，不仅没有议价权，也缺乏对市场的直接感知。

需求来自哪里、产品卖给了谁、消费者反馈如何，这些关键信息，往往在到达工厂之前就已被层层过滤。这种信息不对称导致了工厂只能被动接单，且利润微薄。

一位代工厂老板曾对「增长工场」形容这种状态说，总感觉和消费者之间隔着一层，自己得到的产品需求和迭代信息都是被过滤过的，好像从来不知道市场到底要什么。

如今，拼多多重仓供应链，正是在解决这个核心问题，即与产业带一起砍掉中间商，让工厂直接面对市场需求，实现供需精准匹配与利润结构优化。

这套逻辑已经在国内被拼多多验证过。过去十多年，拼多多在国内不仅沉淀了供应链资源，还推动了生产端向“新质供给”转型，一方面，需求反向定义供给的能力;另一方面，砍掉中间环节，让工厂直连消费者。

老牌巧克力工厂申浦，是一个极具代表性的样本。

在可可豆原材料上涨的情况下，申浦没有选择以次充好，而是坚持使用纯可可脂，并同步提高了售价。结果却出乎意料，年销售额从去年的三四百万元激增至两千多万元。

增长的关键原因之一是，看见了被忽视的需求。

在传统的商业认知中，黑巧克力是年轻健身人群的专属“自律零食”。但拼多多的后台数据显示，除了28岁至45岁的主力消费人群外，购买高浓度黑巧克力的老年用户占比正在显著上升。因此，申浦发现了一个被长期忽视的庞大市场——“银发一族”。

“以前我们在通过线下批发商进驻商超的时候，完全是凭经验、凭客情关系做生意，根本不知道谁买走了我们的巧克力。”申浦联合创始人周星星坦言，转型线上自营后，数据的颗粒度变得前所未有的清晰。

与此同时，渠道结构的改变，也让申浦回归产品主义。

在传统线下流通模式中，一块巧克力从工厂到消费者手中，要经过层层经销商、商超进场费、陈列费等繁琐环节，中间成本高达40%甚至更多。

但拼多多的路径非常简单，就是砍掉中间环节，让工厂直连消费者。因此，申浦在拼多多上省去了高昂的渠道费用和营销虚火，得以将这部分利润重新投入到昂贵的可可原料和生产工艺中。

这正是拼多多推动供应链“新质供给”转型的核心逻辑：通过模式创新释放成本空间，让企业有能力去追求更高质量的发展，从而实现价格力与高质的统一。

目前，在国内，拼多多“新质供给”团队已深入平湖箱包、惠州月饼、惠州零食、佛山童装等上百个产业带，通过定制化方案帮助商家提质增效。

而 Temu 要做的，是把这套已在国内跑通的“新质供给”能力，放进更大的全球需求池。

(服饰工厂)

对中国商家而言，出海的最大风险是不理解海外的真实需求，导致长期供需错配。Temu试图将新质供给延伸至不同国家和地区，使产业带商家在进入海外市场时，能基于真实需求进行产品定位调整，大幅降低试错成本，提高爆品率。

进一步看，这一机制也在反向塑造国内供应链，当海外市场倒逼出的产品与能力升级，最终会对国内产业带形成反哺，并再次推动中国制造在更高维度上参与全球竞争，从而形成双向赋能的良性循环。

三

下一站的必然选择

跨境电商的核心命题正在发生变化。

过去，规模和效率是电商出海最有冲击力的优势。但随着 Temu 等跨境电商平台的体量不断放大，海外对中国跨境电商的关注，也开始从扩张速度，转向能否被长期信任。

国外监管机构和媒体甚至开始用现代丝绸之路来称呼中国跨境电商，这是对中国制造极致效率的感叹，也意味着出海不再是单纯的商业游戏，而是制度、法律和文化的多维度考验。

尤其Temu花了仅三年时间月活跃用户站上 5 亿大关，目前，它所面对的监管和审视必然随之增多。正如陈磊所说：“Temu业务快速发展，已经在全世界大部分国家都具有了不错的市场规模，3年走完了拼多多国内电商10年的路。与之俱来的惊讶、担忧和更严格的审视是可以理解的。”

面对海外更严格的质量与合规审查，拼多多管理层明确将“合规”视为底线。在股东大会上，陈磊强调：“作为社会中的一个企业，符合社会需要，回归初心，不忘本，固守本分，为社会做贡献是电商平台的根本责任。”在他看来，合规是下一阶段成长建立基础的必经过程。

这也解释了为什么Temu 选择重仓供应链升级。

海外市场对产品质量、材料安全、环保标准、知识产权和履约责任的要求，本质上是在检验供应链是否安全、是否可追溯。通过深入介入产品设计、原材料选择、生产流程和质量控制，平台可以在源头降低合规风险，确保每一个SKU都经得起全球最严苛的审视。

从更长周期看，合规的意义不止于满足监管要求，更关乎平台与产业的长期价值。

只有符合国际标准的商品，才能在当地市场形成长期的复购和品牌心智。只有重仓供应链升级，才能提升产品质量消解海外媒体和消费者对中国商品的偏见，让中国制造在全球市场中获得长期、稳定的信任关系。

十年的拼多多，从站稳国内市场，到破局全球市场，从单纯追求规模，到开始注重质量、品牌和合规。

对于拼多多和Temu而言，未来三年，“再造一个拼多多”的目标，不仅是规模扩张，更是对供应链、品牌化能力和合规管理的全面考验。中国制造如何通过效率、创新和质量，在全球市场赢得长期信任?跨境电商平台又如何在各国复杂的制度与规则下稳健运营，并建立信誉?

从长期来看，这一战略对中国跨境电商的意义不止于Temu本身。它提出了一个更广泛的问题：在全球化浪潮中，中国制造如何在规则、制度和文化多元的环境中赢得可持续的竞争力?Temu重仓供应链升级的探索，也许正是对这个问题的一次重要实践。

编者按：本文转载自微信公众号：增长工场(ID：GrowthWorkshop)，作者：相青