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东鹏北伐，势不可挡？

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品饮汇观察 • 2023-12-05 14:00:59 　来源：品饮汇观察　E2577G0

作者|品饮汇媒体中心来源|品饮汇观察(ID：DrinksSHOW)

东鹏饮料“北伐”的野心昭然若揭。

无论是从最近浙江基地的投产、天津基地的签约、全国市场销售额占比的增加，还是与竞品之间逐渐拉大的差距，东鹏全国化的步伐似乎势不可挡。

◎图源：东鹏饮料官网

东鹏饮料全国化初成

11月21日，东鹏饮料集团浙江生产基地投产仪式在衢州市举办。

据了解，浙江生产基地基地总占地197亩，总投资将达10亿元人民币，采用最前沿的技术和最严格的标准，配置6条自动化智能饮料生产线，主要生产东鹏特饮、补水啦、上茶和多喝多润系列产品，实现采购、生产、物流、销售、配送一体化。产能全部达产后，年产值将超10亿元。

这也是东鹏饮料集团既增城基地、华南基地、东莞基地、安徽基地、南宁基地、重庆基地、海丰基地后在全国投产的第8个生产基地。

◎图源：东鹏饮料官网

同时，东鹏饮料董事会11月4日发布的公告称拟与天津市西青区精武镇人民政府签订《东鹏饮料集团华北区域总部暨天津生产基地项目投资协议》，建设东鹏饮料集团华北区域总部暨天津生产基地，项目总投资不低于6亿。

算上预计明年投产的长沙生产基地，东鹏饮料已落子十大生产基地，按照饮料产品500公里的合理辐射半径来看，东鹏饮料的生产线已能覆盖全国大部分的主流省市，为东鹏饮料强势扩张提供了稳定的推动力，同时也显示出了东鹏饮料做大做强的野心。

◎图源：东鹏饮料官网

而众所周知，东鹏饮料早在2022年就实现了产品地级市100%覆盖。2023年前三季度财报显示，东鹏饮料公司营业收入为 86.41 亿元，同比增加 30.05%。除了大本营广东区域保持了稳定增长的同时逐渐降低了收入占比，而全国区域收入同比增长 44.18%，占比则由 49.41%上升至 54.73%。华北地区（含北方区域）、西南区域营收增幅均超50%，其中华北地区的营收增幅高达87.71%，是东鹏饮料几大主营业务区增幅最大的区域。

同时，据尼尔森IQ报告显示，东鹏特饮2021- 2022年连续两年在中国能量饮料中销售量排名第一，其市场占比在今年上半年更是攀升至40.86%，东鹏饮料也成为全球范围内收入增速最快的功能饮料企业。

如此看来，从虎踞广东的“华南虎”到成为全国能量饮料销量第一品牌，东鹏饮料全国化的势头已经势不可挡。

东鹏饮料对手都有谁？

实际上，尽管今年东鹏饮料整体营收有望破百亿，但从三季度财报可以看出，其仍依赖于大单品东鹏特饮的贡献，占据了东鹏饮料整体营收的92.59%。

而作为能量饮料板块最知名的产品，中国红牛（华彬红牛）已经雄霸中国十几年，销售额超2000亿。尽管陷入商标纷争以来，中国红牛的销量停止了上升的趋势，但其在能量饮料赛道TOP1的地位仍是东鹏难以媲美的。

毕竟，东鹏饮料如今的成绩，早在11年前红牛就已经达到。2012年，中国红牛全国销量第一次破百亿元，2014年突破200亿销售，实现“两年翻倍”；2022年中报数据显示，中国红牛上半年销售额为121.97亿元，达成年度销售目标进度的58.6%，由此推断中国红牛2022年销售额在220亿。

因此，不管东鹏饮料增长多么迅猛，短时间内中国红牛仍是其在全国最大也是最强有力的竞争对手。

不仅仅是红牛，北方市场的体质能量也是不容小觑的“地头蛇”。

作为河南中沃实业有限公司旗下产品，体质能量市场集中于河南、江苏等地，其产品在规格和场景、人群定位上与东鹏特饮颇为相似。

巅峰期，仅靠北方市场，体质能量的销售额就能达到20亿+，尽管近几年有所回落，但据行业人士预估体质能量仍是销量超10亿的大单品。

除此之外，达利旗下的乐虎也颇具竞争力。2022年乐虎的销售收入为28.23亿，行业市场占有率达11.8%。