小米牵手美的背后有啥难言之隐？

昨日(12月14日)下午，美的集团发布系列公告称，美的集团拟向小米科技有限公司 (以下简称小米科技)定向增发5500万股，募集不超过12.66亿元。发行完成后，小米科技将持有美的1.29%股份，并可提名一名核心高管为美的董事。美的集团还在公告中表示，美的将与小米科技在智能家居生态链以及移动互联网电商业务展开深度战略合作。

业内专家表示，小米科技成为美的战略股东后，将会参与美的合作，实际上是对其在家电行业的地位以及美的未来发展方向的认可。预计小米科技在成为美的的战略股东后，将会参与美的未来的重大决策甚至内部管理，这意味着美的的股权结构将更趋于合理。

美的集团与小米雷军的携手合作，让格力集团董事长董明珠罕见的在第一时间谈了自己的看法，这位在去年与雷军有“10亿赌约”的女强人表示：“听说小米和美的合作了，董明珠有点急。我急什么了?如果有一天小米的专利比我多，且质量比我好，我真的就可能急了，我得改变自己，我要加油了”。

而在笔者看来，雷军与董明珠去年的赌局，本身存在着较大问题：其一，董明珠的格力集团是生产空调的，而小米雷军是生产中低端手机的。所以，雷军即使要赌也该与业内手机老大华为去赌。其二，格力有1.4万项专利技术，而小米手机才刚刚起步，虽然发展速度惊人，但要想与格力这头大象抗衡，自不量力。其三，格力的技术来自于创新，而小米的技术很大部分来源于抄袭，显然一个不太懂创新的小米，自然无法超越格力集团之可能。

首先，美的集团主攻智能家居，今年3月，美的发布 “M-Smart智慧家居战略”。随后，各事业部展开系列“M-Smart智慧家居战略”产品落地行动，抢占智能家居市场。此次与小米合作正好契合公司今年的发展战略。

笔者认为，对于美的集团而言，缺乏手机产品是其短板，智能家居需要一个操纵系统，而这个操作的终端就是手机。美的还需要有个显示终端，而手机和电视恰恰是小米的产品。一旦合作，小米和美的就形成了产品互补关系。

而对于小米来说，这次牵手美的是其首次投资入股家电企业。虽然手机、机顶盒以及电视是小米的核心产品，但小米缺乏一个制造能力强、设计能力强的战略合作伙伴，于是小米就看中了美的。

再者，小米想借美的集团拓宽自己的销售渠道。虽然小米商城已经发展为小米除手机外地人最强的一支力量，但与美的相比实力太悬殊。美的在今年下沉建设旗舰店，重塑渠道。目前，美的已经拥有超过1600家旗舰店，三四级市场覆盖率达65%，地级市场覆盖超过20%以上。未来小米的产品将进入美的渠道，消费者可以在美的的线下旗舰店购买小米产品了。当然，这也有利于丰富美的专卖店的产品结构，未来综合型家电企业的优势将越来越明显。

最后，小米此前一直从事手机等小家电的销售，到了涉足销售电视后，小米的电商发展亦面临瓶颈，电视等大件家电的配送成为了棘手问题。对于小米来说，找不到比美的更合适的企业来做大件家电物流，而未来涉足大件家电是小米发展的必由之路。所以小米急需傍上像美的这样的线下家电大佬。

小米要想跟家电巨头格力相比，差距太大。所以小米要发展，必须靠大树，而这棵大树就是美的集团，有了美的集团，小米可以通过美的的销售、物流渠道、产品代工做自己的事业。而对于美的来说，依靠小米的互联网成熟的技术，可以提前圆上“智能家居”梦想，抢先占据智能家电市场。当然美的售卖小米家电产品也会从中获得收益。所以与其一个人孤单影绰，还不如两人相扶相携。小米和美的就是这么走到一起来了。