美团Keeta登陆科威特，加速中东市场拓展

作者|相青 来源|增长工场(ID：GrowthWorkshop)

距离登陆卡塔尔不到一个月，美团Keeta9月15日正式在科威特启动运营。

Keeta 在科威特的策略包括为中小型餐厅提供数字化工具和零营销费用，为外卖员提供收入保障、奖励和培训，并与当地物流合作伙伴合作，确保配送的准时高效。据了解，科威特的新用户可享受首单五折和免费配送服务。

科威特人均GDP稳居全球前列，在线食品配送渗透率高、消费者对优质服务的需求旺盛，是中东海湾地区极具活力与潜力的外卖市场。这也是继沙特阿拉伯、卡塔尔之后，美团在中东海湾地区的第三个关键落点。

根据花旗报告，Keeta上线首日便荣登科威特苹果iOS和Google Play“餐饮”类应用下载榜首，并在卡塔尔和沙特阿拉伯继续保持下载量榜首。另外值得一提的是，Keeta已连续近一年蝉联沙特阿拉伯下载量第一的外卖平台，进一步证明了其强大的用户粘性和增长韧性。

回顾Keeta在中东的这一年，最直观的感受就是“快”。

去年进入沙特后，Keeta 就马不停蹄地开拓城市，根据美团官方公布的数据，到今年七月底Keeta又在沙特新增了11个覆盖城市，累计覆盖数量达到20个。这样的扩张节奏，即便在最爱跑马圈地的互联网行业也算得上迅猛。

速度快带来的效果也很明显。Redseer提到，今年年初的时候，沙特本土领先的配送平台 Hungerstation和Jahez还没太感受到Keeta的冲击，但随着Keeta覆盖范围的扩大，这种冲击越来越明显。

进入沙特仅仅四个月，Keeta就冲到了市场第三的位置，当地同赛道TO2的玩家市占率合计下滑了1%，剩下的其他玩家市占率合计下滑了9%。

美团方面曾表示，中东和巴西是其目前海外扩张的重点区域，计划未来五年在巴西投资10亿美元，覆盖15个主要都市区和1000个城市。市场预测，Keeta将于年底前进军阿联酋，并计划在未来几个月内在巴西1-2个城市进行试点。以Keeta为载体，美团的出海之路正在加速。

编者按：本文转载自微信公众号：增长工场(ID：GrowthWorkshop)，作者：相青