钢企布局直销倒逼贸易商“下岗再就业”

“2012年钢铁市场供大于求的情况将继续。钢厂将从过去的生产商向服务商转变，涉及物流、贸易、加工配送，要把产业链延伸到最终用户。”马钢集团总经理苏鉴钢在一次会议中公开表示。

据前瞻产业研究院数据监测中心的监测数据显示，2012年1-3月份，重点大中型钢铁企业累计亏损10.34亿元，较2011年同期盈利158亿元大幅下滑。而2011年钢铁企业的日子也同样不好过，2011年全国重点大中型钢铁企业的销售利润率只有2.4%，较前年的2.91%再度下降，也远低于同期全国工业平均利润率水平。

情急之下，以国有企业为主的大型钢铁企业开始挖掘行业利润潜力。从2011年开始，河钢、宝钢、武钢、首钢等大型钢铁企业纷纷在区域市场加大了现货直销的力度。这些钢厂希望通过在省级或市级市场设立的现货直销公司，直接面对用钢单位或者贸易企业客户，从而在销售数量和每吨钢材的毛利空间上有所改善。钢厂从专注于钢材生产到将更多的资源投入到钢材流通领域，这其实就是干起了原本是钢材流通企业做的事，从供应商身份转成了同行身份。

需求不振、资金链紧张的一个直接后果是，钢贸商正在面临新一轮洗牌。

中国钢铁流通行业长期存在小、散、乱的问题，现在钢贸商大约有20万家，而超过1000万吨经营规模的只有四五家。

前瞻产业研究院钢材贸易行业研究小组认为，在钢铁行业普遍亏损的不景气环境下，最先被冲击到的就是钢贸商。

4月10日，由五矿发展等12家企业发起的“中国钢铁流通e联盟”在北京成立。此前类似的整合举动还有各大钢厂投入大笔资金建设的钢铁物流园区，此类园区除了钢材买卖，更以提供服务为新的盈利渠道。

这引发业内的热议：钢贸商的生存空间是否正在被原先的合作方钢厂进一步挤压?

据了解，国内大型的钢厂都在做这方面的服务，比如宝钢、马钢、河北钢铁等。以宝钢为例，宝钢做加工切割的利润率远高于传统的钢材生产销售。

据前瞻产业研究院的《2011-2015年中国钢铁企业非钢产业市场前瞻与投资战略规划分析报告》显示，2010年，宝钢六大多元业务板块营业收入占到了集团营业总收入的27%，实现利润占集团利润总额的22%。

国内部分钢企非钢产业发展状况

资料来源：前瞻资讯产业研究院《2011-2015年中国钢铁企业非钢产业市场前瞻与投资战略规划分析报告》

同时，也有部分业内人士称，这样的服务主要面向大客户，而小客户的需求太多样化，无法一一满足，因此，所谓的钢厂“直供”只能达到一定的比例，小的钢贸商还会继续存在，但在目前阶段，竞争力弱的会被淘汰。

一位钢贸企业的销售代表证实，确实很多钢贸老板改行做实业去了。