2019年少儿英语培训行业发展现状和市场情况分析 线上模式发力，增速远超传统模式【组图】

根据前瞻产业研究院测算，2018年，中国少儿英语培训行业用户规模达到2046.5万人，在线用户规模达到667.9万人；付费用户规模达到614.4万人，在线付费用户规模达到100.3万人。2018年，中国少儿英语培训行业总体市场需求规模（包含线上线下）达到344.1亿元，同比增长16.86%。

家长接送孩子上培训班费时费力成为线下教育最大痛点

值的注意的是，少儿英语培训行业还面临家长参加线下培训费时费力，而在线教育技术持续升级的形势。

一方面，家长和孩子参加线下培训费时费力，线下培训家长平均接送和等待时间在2小时左右。根据中科院《2017年中国在线少儿英语教育白皮书》，线下教育存在诸多痛点，其中最大痛点在于接送子女耗时耗力。大城市家长为子女一节课耗费的接送和等待时间超过2.5小时，中小城市平均耗时在1.8小时左右。

另一方面，在线教育技术成熟，无论是视频流畅度还是交互都可以和线下媲美。游戏设计、大数据和AI技术甚至使在线学习的效率比线下更高。目前在线教育技术成熟，视频流畅、交互便利，可以做到和线下一样的程度。游戏设计吸引学生的注意力，大数据更有助于制定个性化的学习方案和有的放矢地做题训练，AI技术则可以针对性地教学，甚至可以利用人脸识别捕捉学生上课时的面部表情来提高学习效率，这都是线下教育难以做到的。随着技术不断进步，未来在线教育学习效率有望继续提高。

行业用户规模已突破2000万人，线上用户规模则突破600万人

随着时代的发展，社会的进步以及国民综合素质的提高，英语在中小学教育中占有越来越重要的地位。这一趋势在基础教育的启蒙阶段——少儿时期尤为突出：全国各地双语幼儿园的成立，各种少儿英语兴趣班的兴起，网络上频频出现的英语教程。英语学习在少儿学习中开展得十分红火，少年儿童正成为21世纪英语学前教育的新型研究对象。

目前，不仅中小学开设了英语课程，许多社会培训机构也将少儿英语培训作为其教学重点。随着英语使用的日趋广泛，家长越来越重视孩子的英语学习。很多儿童被送到各种校外英语培训机构，以此来提高孩子的英语学习兴趣。

根据前瞻产业研究院测算，2018年，中国少儿英语培训行业用户规模达到2046.5万人，付费用户规模达到614.4万人。

根据前瞻产业研究院测算，2018年，我国在线少儿英语培训行业用户规模达到667.9万人，在线付费用户规模达到100.3万人。英语用户的持续增长一方面是由于新生代网民规模的稳步扩大；另一方面，国内在线少儿英语教育产品不断推陈出新，优化服务，将吸引更多家长和儿童参与其中。

互联网技术的不断发展帮助在线教育解决了许多痛点，互联网+教育的模式创新助力了少儿英语发展，帮助在线少儿英语平台的优势实现最大化。由于低龄少儿存在注意力不集中、需要陪护等问题导致在线学习存在难点，而利用AI技术，实现屏幕两端技术互动，让少儿英语有长远的发展相信空间。

在线少儿英语培训行业进入高速发展期

少儿语言培训中，英语是最为重要的培训内容。据前瞻估算，目前中国少儿英语培训市场规模已达百亿元的量级，并且以每年15-30%的速度扩张。2018年，中国少儿英语培训行业总体市场需求规模（包含线上线下）达到344.1亿元，同比增长16.86%。

近年来，在线少儿英语发展势头迅猛，对传统线下培训造成了较大威胁。在线少儿英语教育是指将传统少儿英语教育内容通过录制、直播等技术和方法，以互联网为媒介为少儿提供英语教育培训服务的线上教育方式。学习者可随时随地采用终端设备（笔记本、手机、iPad等）进行知识获取、交流、内容传播等。根据前瞻产业研究院测算，2018年，中国在线少儿英语培训行业市场需求规模达到66.3亿元，同比增长40.65%。2013-2018年，中国在线少儿英语培训行业市场需求规模CAGR高达144.15%。

随着在线少儿英语用户规模的不断扩大，在线少儿英语教育的市场规模还将有更大的发展，预计到2019年将达到89.9亿元。

目前中国互联网少儿英语教育市场进入高速发展期，资本和技术将支撑接下来教学升级，市场前景看好，市场内厂商商业化进程良好，盈利模式清晰。为实现企业全面盈利，厂商将加快教学升级开拓市场。2019年伊始，DaDa便完成了2.55亿美元D轮融资；同时，VIPKID再次赞助热门综艺节目《声临其境2》。

在线模式获客成本高昂

中国少儿英语培训成本结构主要由教师薪酬、营销成本、场地租赁以及设备折旧构成。

根据51Talk招股说明书，公司成本费用主要为销售和营销成本。费用最大来源是销售和营销费用，2017年销售和营销费用达6.6亿元，营销费用率（销售和营销费用/净收入）为77.5%。

将销售和营销费用与付费用户做对比，每个付费用户的获客成本高达3809元。51Talk极度依赖销售和营销来获客，获客成本从2013年的1223元迅速上涨至2015年的4336元，此后两年保持稳定。获客成本高昂也导致51Talk的盈利成为难题。

销售和营销成本最大的来源是电话销售费用以及在线和移动营销开支，共占比57.6%。销售和营销费用由四部分组成：电话销售费、在线和移动营销费用、品牌开支费用和其他构成。销售和营销费用主要由电话销售费用和在线和移动营销费用组成，2015年电话销售费用占比29%，在线和移动营销开支占比28.6%，共占比57.6%。

以上数据及分析均来自于前瞻产业研究院《中国少儿英语培训行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》。

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