十张图看懂2018年中国药店百强 处方药销售带动业绩增长

随着处方药外流，抗癌药纳入医保清单，特供药房制度等医药流通改革不断开展，我国药店单店格局也出现了较大的变化。处方药由于单价较贵，消费者需求量大，按照疗程批量购买等特点，可以有效提升单店销售业绩。处方药销售比重较高的单店，日均坪效和客单价均位于较高位置。由于处方药进店和行业集中度提升，其他药店销售细分产品十强比重整体上较上年有所下降。 

处方药销售带动日均坪效增长，客单价随之升高

随着公立医院改革，医保控费、两票制、仿制药一致性评价等政策相继出台并实施的背景下，原来被医院渠道绝对控制的处方药市场不断释放，逐步形成处方外流、医药分开的局面，千亿级别的新增市场正面向药品零售业展开。因此，这部分业务日益成为各家药店布局的重点，直接导致处方药品类的整体销售占比相继提高，以及医院周边店、DTP/DTC专业药房等业态的迅速成长。

2018年中国药店处方药销售占比最高的达到了100%，为济南润生新药大药房有限公司；其余门店处方药销售占比均在96%以上。国药山西国康大药房连锁有限公司零售一部连续两年位列处方药销售占比前十强榜单中，且2018年处方药销售占比达到了99.01%，较2017年排名上升了3位。前十强中，延顺堂药房有限公司、苏州礼安医药连锁总店有限公司各有两个门店上榜。

处方药销售由于单价较贵，消费者需求量大，按照疗程批量购买等特点，可以有效提升单调销售业绩。对于位于医院周边，经营面积较小的单店处方药销售还可以显著提升日均坪效。在2018年中国药店日均坪效前十强中，处方药销售占比最低为70%，绝大多数在95%以上，日均坪效最高的为昆山双鹤同德堂连锁大药房有限责任公司前进西路药店，处方药销售占比为99%，日均坪效为4101元/平米，较上年日均坪效榜首高出1000元/平米。

处方药销售占比高的药店，客单价平均水平也较高。由于处方药销售单价较高，消费者采购通常按照流程采购，因此客单价平均水平要较处方药销售占比低的药店高出不少，在客单价前十强中，处方药销售占比十强榜单中的国药山西国康大药房连锁有限公司零售一部、徐州延顺堂药房有限公司、华润苏州礼安医药连锁总店有限公司医药大厦等均位列榜单之上。

OTC销售占比TOP10

在2018年中国药店单店中，OTC销售占比最高的门店达73.4%，在处方外流的情况下，OTC药销售占比率下降幅度较大，多数药店开始经营利润更高，销量更好的处方药。排名第一的为上海好药师新源路店；其次，上海华氏大药房有限公司晨阳路药店OTC销售占比降到60%。在OTC销售占比十强中有3家门店隶属于上海华氏大药房有限公司，有3家归属于哈尔滨人民同泰医药连锁。

中药饮片销售占比TOP10

2018年中国药店单店中，中药饮片销售占比最高的是上海童涵春堂药业连锁经营有限公司老城隍庙童涵春堂国药店，中药饮片销售占比为60%。中药饮片销售占比较高的多为国药店，主要业务以中药材为主，上海童涵春堂药业连锁经营有限公司、榆林市广济堂医药连锁有限公司和浙江震元医药连锁有限公司分别有两家门店上榜。从地区分布看，主要集中在上海、浙江和江苏地区，由此可见，长三角地区的中药饮片市场相对较好。

保健食品销售占比TOP10

2018年中国药店单店中，保健食品销售占比最高的是江苏邳州大德隆连锁药店有限公司第一药店，为25.15%，保健食品由于监管措施趋严，市场上较多的不合格产品下架，销售占比较上年下降一半左右。仅江苏邳州大德隆连锁药店有限公司第一药店和第三药店保健食品销售占比超过了20%，其他门店保健食品销售占比均在15%-20%之间。

化妆品、日化品销售占比TOP10

由于药店经营多元化的发展趋势，我国药店单店也开始学习日本药店的先进模式，将部分药妆和日化品引入销售体系中。2018年中国药店单店中，化妆品/日化品销售占比最高的是湖南千金大药房连锁有限公司健康城连锁店，为22.84%；第二名和第三名分别是广州梧州百姓大药房连锁有限公司三云药房和普济堂医药连锁有限公司华夏店，化妆品/日化品分别占比为17.38%和11%。其余均小于10%。

计生用品销售占比TOP10

总体来看，计生用品在药店中所占比重不大，计生用品销售占比十强门店比重在3.32%-7%之间。2018年中国药店单店中，计生用品销售占比最高的是广西康全药业连锁有限公司桃源分店，销售占比仅为7%；震元医药连锁有限公司和河北诚仁堂医药连锁有限公司计生用品销售占比较高，分别有两家门店和三家门店上榜。

母婴、食品销售占比TOP10

母婴、食品销售占比十强名单中，前后门店差距较大，哈尔滨人民同泰医药连锁店道外世一堂以中药材和母婴用品、食品销售为主营业务，母婴用品和食品销售占比达到27.9%；第二梯队为洛阳宝神鹿大药房有限公司七一路店、湖南千金大药房连锁有限公司芦淞区中医院连锁店和湖北好药师大药房连锁有限公司麦迪森店。母婴用品和食品销售占比在10%以上，第4-10名母婴用品和食品销售占比较少，仅有6%-10%。

医疗器械销售占比TOP10

医疗器械的毛利较高，但在药店销售医疗器械也存在较多问题，如店面小展示商品数量有限、大型医疗器械配送安装难、员工对器械产品缺乏了解、新品推广较难等问题。青海省新绿洲医药连锁有限公司具有自己独特的医疗器械经营模式，旗下有三家门店列于榜单中，以20%的销售占比并列第二位。普洱淞茂济安堂医药有限公司济安堂一店医疗器械销售占比最高，达到了26.97%。

以上数据及分析均来自于前瞻产业研究院《中国连锁药店行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》

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