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2018年互联网家纺行业发展现状与市场趋势解读 线上线下渠道融合成定势!【组图】

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20 彭琨懿 • 2019-01-21 17:10:15  来源:前瞻产业研究院 E6660G0

互联网+家纺的涵义

“互联网+家纺”的实质,就是要将互联网的思维模式贯穿到家纺产业链的各个环节,并在这个过程中创造价值,这一过程最初目的,是减少繁冗环节,使生产者、销售者与客户更加紧密地结合。

而“互联网+家纺”发展后,将会进一步带来智能家纺的转变;在这一阶段,智能化将贯穿家纺的所有环节。如在生产环节,只需要一条基本款智能生产线,就能实现生产线的喂料、梳理、缝制、裁切、包边、检测、打包等工序,让产品实现自动化生产;而在交易环节,智能工厂信息化建设将在传统的订单及生产模式上升级,呈现出能够体现个性化需求以及增强柔性生产的直通车模式,这一模式通过对产品从采购到销售整个过程全数据追踪的方式,使生产部门能够实时获取门店下单信息,快速生产,无缝对接物流,达到即定即产即销的目的。

综合来看,互联网与家纺的结合,并不仅仅是,家纺在线上销售,而是通过各种智能化的手段,在线上的战场,优化产品的生产和销售。

图表1:“互联网+家纺”的实质

互联网+家纺的发展阶段及特点

“互联网+家纺”的起航并未一帆风顺,在最初的尝试阶段,家纺与互联网的结合就是家纺企业在互联网平台销售,在2010-2012年期间,是整个“互联网+家纺”的迷茫期,期间家纺企业未对行业与“互联网+”的结合有清晰定位,甚至网上平台还是公司处理存货的渠道。

在2013年后,纯粹只有线上业务的家纺电商横空出世,如LOVO,完全放弃线下业务;2014年,因线上销售对实体店线下销售冲击过大,家纺行业不得不实行双轨制,即统一产品,在线上线下实行双价格经营模式;2015年后,“双11”、“双12”等购物狂欢节影响加码,且人们也逐渐培养线上购物的消费习惯,自此,线上销售被家纺行业所重视,资本合作、新零售、智能化发展均被提上日程,自此“互联网+家纺”进入了快速的发展阶段。

图表2:“互联网+家纺”发展阶段及特点

线上+线下互相搏动大战

在家纺领域,或者在任何一个“互联网+”的行业里,线上的成本与线下的成本是天然地存在差异的。

自2008年起,传统企业进军电商浪潮开始,传统企业线上、线下冲突问题就一直列入到了传统企业电商重要话题。从线上企业角度出发,线上的成本(因没有房租成本或人工成本),较线下成本低,故让线上销售有压价空间,故存在更多折扣销售的可能——例如近些年李宁公司为了清理库存,加大了线上渠道的销售力度,公司打折网店如雨后春笋般纷纷冒出了头。线上折扣活动令其实体店分销商感到了巨大的危机纷纷无奈关闭。

另一方面,在经销商线下销售不利的时候,就会和网络代理商进行合作,由网络代理商在线上平台对货物进行倾销;至此,低价又进一步影响了线下实体商的销售。

总体而言,线上销售较线下销售成本低,线上平台的出现,天然对线下实体商不利。

图表3:线上销售、线下销售的价格差异

线上线下融合的必要性

首先,线上低成本优势不可持续。现阶段电商成本在快速上升,一方面体现在推广成本即单位获客成本在上升;其次,家纺电商的存储物流成本也在持续上升,特别是新零售时代来临后,对订单的快速响应对家纺电商的仓储物流能力提出了更高的要求;另一方面,因网上购物的体验性以及纯线上的品牌难以发展、以及新零售的发展,线上与线下边界逐渐模糊,未来二者的融合将是定势。

线上线下融合的方式

(1)线上线下品牌差异化是关键

就未来而言,线上与线下产品价格可以趋于一致。但是线上、线下可经营不同品牌,虽然网络销售对传统家纺行业冲击很猛,但其最大的营销渠道仍是线下。线下和线上是两个互补衔接的渠道,谁也不能取代谁,合理地定位、规划和区隔线上线下产品,并针对两个渠道推出不同的产品、风格和价格策略,是能够将两个渠道互补发展的最好出路。

目前,罗莱家纺、富安娜、博洋家纺等家纺企业均是采取线上线下产品差异化的区隔策略,避免线上与线下产品的矛盾,效果显著。

图表4:家纺行业品牌差异化战略

(2)新零售对线上、线下融合的助力

线上业务的快速发展给家纺企业带来了新问题,为了平衡线上线下加盟商的“争食”现象,众多家纺企业均采取了有效的措施,通过“线上下单、门店变成出货仓”的模式,打通了线上线下两种渠道,此前服装行业已经有过此类尝试。但尽管传统的线下渠道发展面临较大压力,但线上线下互通对企业的信息系统管理提出了更高的要求。罗莱家纺、富安娜均采取了有效的措施,如下:

图表5:家纺企业新零售成功案例

结语

家纺行业现阶段线上、线下成本仍存在一定的差异性、但未来而言,线上较线下的低成本优势将会逐渐消失。在新零售的攻势下,线上、线下融合已经是定势,各大家纺企业应该加强在该领域的布局,以期在未来的竞争中抢的先机。

更多数据参考前瞻产业研究院发布的《互联网+家纺行业市场前瞻与投资战略规划分析报告

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