2018年互联网家纺行业发展现状与市场趋势解读 线上线下渠道融合成定势！【组图】

互联网+家纺的涵义

“互联网+家纺”的实质，就是要将互联网的思维模式贯穿到家纺产业链的各个环节，并在这个过程中创造价值，这一过程最初目的，是减少繁冗环节，使生产者、销售者与客户更加紧密地结合。

而“互联网+家纺”发展后，将会进一步带来智能家纺的转变；在这一阶段，智能化将贯穿家纺的所有环节。如在生产环节，只需要一条基本款智能生产线，就能实现生产线的喂料、梳理、缝制、裁切、包边、检测、打包等工序，让产品实现自动化生产；而在交易环节，智能工厂信息化建设将在传统的订单及生产模式上升级，呈现出能够体现个性化需求以及增强柔性生产的直通车模式，这一模式通过对产品从采购到销售整个过程全数据追踪的方式，使生产部门能够实时获取门店下单信息，快速生产，无缝对接物流，达到即定即产即销的目的。

综合来看，互联网与家纺的结合，并不仅仅是，家纺在线上销售，而是通过各种智能化的手段，在线上的战场，优化产品的生产和销售。

互联网+家纺的发展阶段及特点

“互联网+家纺”的起航并未一帆风顺，在最初的尝试阶段，家纺与互联网的结合就是家纺企业在互联网平台销售，在2010-2012年期间，是整个“互联网+家纺”的迷茫期，期间家纺企业未对行业与“互联网+”的结合有清晰定位，甚至网上平台还是公司处理存货的渠道。

在2013年后，纯粹只有线上业务的家纺电商横空出世，如LOVO，完全放弃线下业务；2014年，因线上销售对实体店线下销售冲击过大，家纺行业不得不实行双轨制，即统一产品，在线上线下实行双价格经营模式；2015年后，“双11”、“双12”等购物狂欢节影响加码，且人们也逐渐培养线上购物的消费习惯，自此，线上销售被家纺行业所重视，资本合作、新零售、智能化发展均被提上日程，自此“互联网+家纺”进入了快速的发展阶段。

线上+线下互相搏动大战

在家纺领域，或者在任何一个“互联网+”的行业里，线上的成本与线下的成本是天然地存在差异的。

自2008年起，传统企业进军电商浪潮开始，传统企业线上、线下冲突问题就一直列入到了传统企业电商重要话题。从线上企业角度出发，线上的成本（因没有房租成本或人工成本），较线下成本低，故让线上销售有压价空间，故存在更多折扣销售的可能——例如近些年李宁公司为了清理库存，加大了线上渠道的销售力度，公司打折网店如雨后春笋般纷纷冒出了头。线上折扣活动令其实体店分销商感到了巨大的危机纷纷无奈关闭。

另一方面，在经销商线下销售不利的时候，就会和网络代理商进行合作，由网络代理商在线上平台对货物进行倾销；至此，低价又进一步影响了线下实体商的销售。

总体而言，线上销售较线下销售成本低，线上平台的出现，天然对线下实体商不利。

线上线下融合的必要性

首先，线上低成本优势不可持续。现阶段电商成本在快速上升，一方面体现在推广成本即单位获客成本在上升；其次，家纺电商的存储物流成本也在持续上升，特别是新零售时代来临后，对订单的快速响应对家纺电商的仓储物流能力提出了更高的要求；另一方面，因网上购物的体验性以及纯线上的品牌难以发展、以及新零售的发展，线上与线下边界逐渐模糊，未来二者的融合将是定势。

线上线下融合的方式

（1）线上线下品牌差异化是关键

就未来而言，线上与线下产品价格可以趋于一致。但是线上、线下可经营不同品牌，虽然网络销售对传统家纺行业冲击很猛，但其最大的营销渠道仍是线下。线下和线上是两个互补衔接的渠道，谁也不能取代谁，合理地定位、规划和区隔线上线下产品，并针对两个渠道推出不同的产品、风格和价格策略，是能够将两个渠道互补发展的最好出路。

目前，罗莱家纺、富安娜、博洋家纺等家纺企业均是采取线上线下产品差异化的区隔策略，避免线上与线下产品的矛盾，效果显著。

（2）新零售对线上、线下融合的助力

线上业务的快速发展给家纺企业带来了新问题，为了平衡线上线下加盟商的“争食”现象，众多家纺企业均采取了有效的措施，通过“线上下单、门店变成出货仓”的模式，打通了线上线下两种渠道，此前服装行业已经有过此类尝试。但尽管传统的线下渠道发展面临较大压力，但线上线下互通对企业的信息系统管理提出了更高的要求。罗莱家纺、富安娜均采取了有效的措施，如下：

结语

家纺行业现阶段线上、线下成本仍存在一定的差异性、但未来而言，线上较线下的低成本优势将会逐渐消失。在新零售的攻势下，线上、线下融合已经是定势，各大家纺企业应该加强在该领域的布局，以期在未来的竞争中抢的先机。

更多数据参考前瞻产业研究院发布的《互联网+家纺行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》

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