2018年绿植电商发展现状分析 现阶段最佳发展模式或为区域电商

盆栽植物销量、收入双增，电商渠道扩大市场

盆栽由中国传统的园林艺术变化而来。至于对观赏植物的栽培，起源于古代园林造景，以摹仿自然山水景色营造园林。盆栽是温室花卉生产的主要方式之一。便于控制各种生活条件，有利于花卉的促控栽培。还便于搬移，即可陈设于室内，又可布景于庭院。

盆栽植物销量迅速上升，近三年一直保持在70-72亿盆的销售量，相比以往，我国盆栽植物的整体销售规模提高了一个台阶；销售金额也随之上涨，2017年，我国盆栽植物销售金额约为345.92亿元。

由于居民消费能力提升，对于观赏性娱乐支出提高，同时电子商务的快速发展为绿植盆栽提供了更为便利的销售模式，绿植盆栽的销售渠道和市场空间因而扩张。目前，我国绿植盆栽电子商务B2B正处在市场繁荣期，主要平台包括绿趣园艺网、绿植网、中国鲜花贸易网等。

数据显示，2014年开始，绿植盆栽线上销售额连年翻倍，2013-2017年绿植盆栽线上销售额复合增长率达109.6%；2017年，我国花卉电商总体规模达到了124.1亿元，其中绿植盆栽电商交易规模22.22亿元，占比17.9%。在现阶段传统销售市场景气度下降的情况，电子商务平台的诞生让绿植盆栽市场通过新的销售渠道来提升其市场规模。

绿植盆栽电商发展不成熟，区域电商或为当前最佳模式

但相比鲜切花、多肉植物电商，绿植盆栽电商发展还不是很成熟。造成这种情况的因素有三：

产品差异方面——不同的省市地域环境差异造成了绿植产品的差异。比如在广州和其他气候相对温暖湿润的地方，绿植的种类和品质都相对更多、更优质；而在西北等气候干燥雨水较少的地区则不同，可能适应生长的绿植品种较少。同时，先天的气候条件给绿植的养护又提出了更高的需求，这种地域环境差异会回过头来造成绿植盆栽成本的差异。概括来说，就是绿植产品的全国标准化没有形成，要做全国性的电商模式还有待行业和市场共同开发提升。

产品运输方面——通过在几大电商平台调查发现，绿植电商的运输其实是超越绿植产品本身的最重要环节。绿植盆栽的正常生长离不开光照、水分、通风这3个条件，而现有的物流运输体系暂时没有办法同时满足这3个条件。一般物流的周期是3-7天，而通过物流运输到达买家手里的绿植盆栽基本上都失去了原有的正常生长体征。简而言之，绿植产品本身和现有物流运输条件存在结合障碍；专业的绿植配送物流模式，比如可以调节光照、温度和通风的专用物流链等势必会诞生，但这些仍需要行业和市场不断摸索和创新才能实现。

适合的电商模式——结合产品差异和专用物流链的欠缺，当下绿植电商最适合的模式就是区域电商，也可以叫本地电商模式。绿植盆栽现阶段做本地电商前景颇大，原因有三：

可以保证收到的绿植盆栽的品质。做本地电商可以放弃常见的电商物流体系，采用自己配送的方式，降低绿植产品的运输损耗问题；同时可以做到配送后的增值服务；

更好的售后服务。本地电商决定了销售的产品自身是适应本地环境的，极大的降低买家售后和退换货问题；

多样化电商。绿植电商区域化可以催生更多的销售模式，比如花卉租摆、上门养护、定期更换等深入性的客户需求服务。

以上数据和分析参考前瞻产业研究院发布的《2018-2023年中国城市园林绿化行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》。

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