2018年轻奢女装市场分析 强劲增长势头已在欧美验证

轻奢女装市场发展动力

女装行业按大类分为低端、中端和高端，更为细分大致可以分为重奢、轻奢、高阶、大众、平价和折扣等。由于大众和平价等低端女装未能满足消费升级的要求，近年来景气度欠佳，以轻奢为代表的中高端女装强势崛起，市场增长表现持续跑赢服装整体和女装整体。根据Euromonitor测算，2017年，我国中高端女装市场规模已达1444亿元。

轻奢女装市场发展动力主要有两个方面：一是女性社会地位和购买力的提升带动服装消费升级。一方面，社会地位的日益提升，不断激发出女性消费者的轻奢消费诉求。另一方面，女性人均可支配收入的增加使得女性消费者有能力购买更加高档的服装来满足自身物质和情感的双重需求。在上述因素的推动下，女性在消费服装支出中经历着从生存型消费向个性型甚至享受型消费的升级过程。

二是品牌意识和审美能力提升轻奢女装市场容量。随着互联网的普及以及众多社交平台的涌现，国内的女性消费者可以同步了解到纽约、巴黎、东京、香港等时尚之都的国际生活方式、最新流行趋势等时尚资讯，使得辨识服装产品的能力和审美眼光不断提升。

同时，越来越多的女性消费者开始了解到服装并不只是生活必需品，更是个人品味和生活状态的体现。这样一来，有购买力、消费意愿、辨识眼光的女性消费者的增加，为带动轻奢女装市场发展提供了良好的内源性需求保障。

轻奢女装市场发展现状

——市场情况

轻奢女装市场的强势增长在欧美得到了有力验证，已经成为欧美女装的一大亮点。以美国为例，2011年至2017年，美国女装市场整体增幅仅为1.7%，其中轻奢年均复合增长率为6.0%，增长率为奢侈品的4倍，是其他品类服装的6倍。轻奢市场份额不断扩大，2017年美国轻奢市场规模将近149亿美元。

在中国，轻奢女装市场也将迎来强劲增长。数据显示，未来五年中国轻奢行业产品销售增速可达11%-13%，增速将超过重奢消费，2025年轻奢销售将达到6200亿，占中国奢侈品消费的45.7%，发展空间较大。整体轻奢领域的两位数增长，将带动细分板块包括轻奢女装的持续向好。

——竞争情况

相对于传统奢侈品，轻奢的定价能被更多的人接受，门槛较低，同时又能够保证奢侈品的质量和服务。轻奢在满足新生代消费升级需求的同时又带有很强的个性化标签。由于奢侈品基因和高性价比，轻奢从一开始瞄准的客户就是年轻中产收入人群。

伴随着轻奢的不断受关注，越来越多的品牌加入市场争夺战。目前轻奢市场的参与方主要有奢侈品副牌、国际轻奢品牌、设计师品牌和快时尚集团高端子品牌。

国内中高端品牌也正积极布局轻奢女装市场，如歌力思、安正时尚、地素时尚等。海外品牌统治奢侈领域，大众市场竞争激烈，中高端内资品牌寻得一方净土强劲生长。

——渠道情况

目前国内轻奢女装的主要销售渠道包括百货商场店、购物中心店及电商等，其中，百货渠道销售占比较大，购物中心店及电商等新兴渠道占比持续提升。受益于购物中心数量的快速增长，轻奢女装专卖店渠道迅速扩张，未来将成为另一新兴主流渠道；电商渠道虽然增长迅猛，但难以成主流，原因是轻奢女装单位价格高，消费者更注重消费体验。

轻奢女装市场发展建议

在品牌种类爆发式增长、新模式迭起的新消费时代下，消费者对品牌设计和产品创新的渴求更为强烈。丰富品牌阵容，进一步放大协同效应，创新版型设计，并在区域市场快速提升单店盈利，推动品牌的内涵增长，将成为轻奢女装未来的发展方向。

此外，轻奢女装品牌目标客户和渠道数量十分有限。轻奢女装与商务休闲装等发展路径不同，由于时尚化程度高，品牌的定价偏高端，目标客户群体有限。为了提高品牌形象，轻奢女装品牌主要选择在中高档商场或者大型购物中心设立门店，往往与高端奢侈品店铺一同出现。中高档商场数量的限制便影响了女装品牌的外延扩张增速，而且其租金等成本处于高位也给企业带来较大压力。故而轻奢女装品牌不能大规模扩张网点渠道，更重要的是强化对于终端渠道的掌控力。

以上数据及分析均来自于前瞻产业研究院《2018-2023年中国女装行业市场需求预测与投资战略规划分析报告》。

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