十张图带你解读海尔2017年报看点 物联网转型初见成效

 2018年4月25日，海尔发布了2017年年度报告，同时发布了2018年一季度财报。在已经过去的2017年，海尔的物联网转型初见成效，通过“人单合一”焕发了GEA的活力，经营业绩获得大丰收。

看点一：连续两年营收增长超过30% 转型初见成效

2017年，海尔聚焦技术创新与产品引领、深化企业零售转型、坚持全球创牌与三位一体的本土化布局，实现有质量的业绩增长，营业收入与净利润均创历史新高。2017年，海尔实现营业收入1592.54亿元，同比增长33.68%。

相较于2015年的营收下滑，2016-2017年海尔继续坚持企业转型，从“互联网转型”到“物联网转型”，坚持产品收益与生态收益的统一，连续两年实现30%以上的营收增长，说明海尔转型初见成效。

图表1：2010-2017年海尔营业收入走势（单位：亿元，%）

资料来源：前瞻产业研究院整理

2017年，在家电行业原材料价格普遍上涨和汇率变动影响的大背景下，青岛海尔能取得营收和净利的双丰收，显示出青岛海尔的行业引领地位。

看点二：加码智能制造 完善物流体系

近年来，在其他传统企业还在追赶互联网经济时，海尔已经在为下一个经济形态-物联网经济做准备，其中智能装备制造无疑是海尔物联网体系中重要的一环。

2017年，海尔投资友宝Ubox，收购斐雪派克，加码智能装备制造，同时结合自身九大互联工厂，以图将COSMOPlat平台打造成一个智能制造生态服务新产业，为外部企业智能制造转型升级提供整体解决方案。

图表2：2017年至今海尔对外投资并购案例

资料来源：前瞻产业研究院整理

除智能装备制造之外，2017年海尔也投资了生鲜电商U掌柜与跨境电商Starmerx星商，除了布局电商领域之外，其发展迅速的物流也是重要原因。

2017年海尔日日顺物流业务继续稳健快速增长，其中电商物流、家居物流均实现高速增长。电商物流板块为天猫平台、京东平台和海尔自有在线商城提供仓储、干线和最后一公里的送装服务，而且完成了对上海广德物流有限公司的投资并实现控股，进一步开发了冷链物流和生鲜食品供应链业务。

看点三：家电收入增长近40% 高端家电市场龙头

2017年，在家电行业原材料价格上升的情况下，海尔家电产品业务收入大幅增长，空调、电冰箱、厨卫和洗衣机共实现营业收入1353.14亿元，较上年同比增长39.98%，实现逆势增长。其中电冰箱产品实现营业收入471.14亿元，占全部营业收入的29.58%，较上年比重略有下降，空调产品和厨卫产品营收占比较2016年有所上升。

图表3：2016-2017年海尔家电产品营业收入占整体营业收入比例（单位：%）

资料来源：前瞻产业研究院整理

海尔目前已经是全球中高端家电市场的领导者，2017年更是在高端市场实现突破。以卡萨帝为例，在国内万元以上高端家电市场，2017年卡萨帝份额达到35%，较2016年提高9个百分点；在万元以上冰洗市场，卡萨帝冰箱、洗衣机市场份额分别为30%、60%；在16000元以上空调市场，卡萨帝空调市场份额达到40%。

图表4：2017年海尔高端家电产品国内市场份额（单位：%）

资料来源：前瞻产业研究院整理

看点四：推进零售转型 “三店”稳步发展

2017年，海尔持续推进零售转型，通过“线下店、线上店、顺逛微店”三店合一的渠道网络体系建设，提升全程市场竞争力，市场份额全线提升，国内白电产品均价提升超过10个百分点。

在线下店方面，一方面推进智慧成套场景体验店建设，通过成套展示、成套设计、成套销售和成套服务，为用户提供“一站式、全场景、定制化的”解决方案，截至2017年12月底，海尔已建成1家城市体验中心、100个智慧家庭体验中心、800个智慧家庭集成店。另一方面推进智慧云店建设，以“店面小型化、出样智能化”打造“轻资产”门店，通过全国8000多家县级专卖店、30000余家乡镇网络，实现用户厨电在小区、装饰公司、乡镇与村级网络的深度覆盖。

图表5：2017年海尔场景体验店建设体系（单位：家，个）

资料来源：前瞻产业研究院整理

在线上店方面，海尔进一步完善京东帮、京东POP店、天猫授权店的布局，实现渠道结构优化与用户触点的拓展；提升中高端产品占比、产品的渠道差异化投放；2017年电商收入增长超过70%、产品均价提升超过20%。

在顺逛微店方面，2017年顺逛积极利用全流程产业链优势开放平台入口，打造资源丰富的综合性社群生态，将单一品牌价值升级为全生态共创共赢的平台价值。2017年积聚微店主80万、线下店2万、用户社群3万、平台交易额达到45亿元。

图表6：2016-2017年顺逛微店注数量及平台交易额（单位：万个，亿元）

资料来源：前瞻产业研究院整理

看点五：耕耘海外市场 GEA焕发活力

2017年，海外市场聚焦创牌与引领盈利，推进人单合一本土化机制在各区域落地，促进文化的融合与观念统一，推动与GEA在采购、产品、研发等方面的协同，取得良好效果，海外市场取得营业收入670.40亿元，占整体营业收入的42.24%。

图表7：2010-2017年青岛海尔海外市场营业收入（单位：亿元）

资料来源：前瞻产业研究院整理

在2017年670.4亿元的海外营收，GEA占据大头。在2016年1月将GEA收入囊中之后，海尔开始在GEA内部大刀阔斧的改革，通过“人单合一”主力GEA换发活力，2017年收入创10年历史新高，其中厨电保持在美国市场的领先地位，冰箱、洗衣机、空调和洗碗机份额分别增加0.1个百分点、0.4个百分点、9个百分点和0.3个百分点。

在保持 GEA 独立运营的同时，海尔扩大其与公司全球各市场的全流程协同，既保证各区域的灵活性，又通过各区域、产业的全面协同达到效益最优化，2017年261个协同项目落地，实现协同价值8900万美元。

图表8：2016-2017年青岛海尔海外采购协同项目与协同金额（单位：个，亿元）

资料来源：前瞻产业研究院整理

看点六：三大平台推进物联转型

在积极推进高端战略和全球战略的同时，海尔的物联网战略已经走在家电行业的前面。2017年海尔继续保持在智能家电的技术创新、标准输出，提升产品体验。同时推进生态圈的建设，探索业务模式的转型换道。

前瞻产业研究院《2018-2023年中国物联网行业细分市场需求与投资机会分析报告》汇总，2017年海尔U+智慧生活平台网器量实现突破性增长，网器销量增幅达到100%，平台接入设备数累计超过2000万成为智慧家庭行业最大的物联网平台。

图表9：2015-2017年青岛海尔U+智慧平台累计接入网器数量（单位：万台）

资料来源：前瞻产业研究院整理

2018年4月，青岛海尔首次披露了生态收入，意味着海尔物联转型开始开花结果。海尔实现生态收入爆发主要得益于三大平台的转型落地：依托U+智慧生活云平台，青岛海尔以智慧家庭为核心，打造衣食住娱等七大生态圈，实现生态圈增值；以COSMOPlat平台为基础，青岛海尔实现用户大规模的定制增值，赋能中小企业转型升级；通过大顺逛社群交互云平台，实现了“体验店、线上店、微店”三店的有机融合，搭建社群交互诚信体系。

2018年一季度公司实现生态收入6.2亿元，其中COSMOPlat实现生态收入5.66亿元，智慧家庭平台实现生态收入0.54亿元。

图表10：2018年一季度海尔生态收入结构（单位：%）

资料来源：前瞻产业研究院整理

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