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“NEIWAI内外”再获融资千万,女性内衣市场竞争大戏将至

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20 项靖雯 • 2018-04-09 17:56:40  来源:前瞻产业研究院 E7332G0

近日,内衣品牌“NEIWAI内外”再获千万级融资,成为中国内衣市场崛起的新品牌代表。“NEIWAI内外”自诞生以来,就坚持走“穿着舒适”的产品路线,其精确的用户数据采集也成为竞争优势之一。中国女性内衣市场中的竞争者三千有余,但身价上亿的巨头却寥寥无几。随着“她经济”规模不断扩张,众多内衣品牌并不乏资本的关注,女性内衣市场面临转型升级,在增长中将迎来竞争大戏。

从供应链源头把握舒适体感,“NEIWAI内外”进入内衣行业前十

“NEIWAI内外”创始人所倡导的“体感舒适”、“简约自然”产品路线,从供应链上的关键环节进行把握。“NEIWAI内外”长宁来福士门店设置了3D身体扫描设备,用来精确采集用户身体数据,这些数据不但便于“NEIWAI内外”为消费者提供合身产品,更是其研发产品的参数。为支持研发生产,“NEIWAI内外”有近40人的专业生产管理团队,覆盖从设计、打版、开发、采购到质控全过程,并在上海市中心建立了1500平米的设计研发中心。

图表1:“NEIWAI内外”产品供应链循环

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资料来源:前瞻产业研究院 

随着女性消费者的消费水平与意识发生质的提升,当下国内女性开始追求轻盈、妥帖的内衣产品,而“NEIWAI内外”的产品恰巧极其贴合目前女性内衣的消费需求,其最受欢迎的“零敏系列内衣”在5次改进之后,累计销量50万件。连续三年,“NEIWAI内外”销售额保持5倍增速。2017年,“NEIWAI内外”销售额达1.5亿元,双十一日单量超过10万单,是唯一与黛安芬、维密、华歌尔等国际大牌一起进入天猫内衣行业前十的国内新兴品牌。

图表2:“NEIWAI内外”品牌业绩成果

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资料来源:前瞻产业研究院 

多系列内衣线上线下发力产品设计与购物体验,“NEIWAI内外”品牌启动海外市场拓展

“NEIWAI内外”坚持内衣产品服务的线上线下无缝结合,目前已在上海、南京、重庆拥有5家线下店。线下店能够更实际紧密地将消费者与品牌联结,使消费者对品牌产品的感触增到最强;尤其对于贴身衣物,消费者更需要试穿体验。除了3D扫描采集身体数据外,“NEIWAI内外”还通过和阿里iStore项目合作,将所有门店实现会员数字化,打通线上线下数据,为消费者提供如积分优惠券共享,线上购买线下提货,线下扫码线上购物,LBS精准营销等一系列服务。

图表3:“NEIWAI内外”门店×产品×营销布局

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资料来源:前瞻产业研究院 

“NEIWAI内外”以其“解放身体”的产品特性及简约自然的设计风格已经建立起一定的品牌知名度,目前已启动海外市场拓展。通过和Amazon合作,2018年上半年“NEIWAI内外”会在美国和日本率先开出线上店;下半年计划在纽约SOHO区开出第一家海外旗舰店,作为向美国消费者介绍“NEIWAI内外”的窗口。

“她经济”商机迸发,国内女性内衣品牌获资本关注

中国女性在生活及财务上的独立自由,正在进一步创造一个“她经济”时代。根据前瞻产业研究院发布的《2018-2023年中国内衣行业市场需求预测与投资战略规划分析报告》,2014年,中国内地女性经济市场规模接近2.5万亿元,这一数字有望在2019年增长至4.5万亿元;同时,电子商务研究中心公布的2017年“双11”战报显示,当天接近2540亿元的网络零售总额中,女性消费者贡献高达近七成。

图表4:2014-2019年“她经济”规模&2017年“双十一”单日女性消费者交易额(单位:万亿元,%)

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资料来源:前瞻产业研究院 

“她经济”释放出的商机,正在为女性内衣消费市场营造一个个新的“风口”,吸引资本纷至沓来。近日,内衣品牌NEIWAI内外已完成8000万元B+轮融资,累计融资金额近2亿元;另外融资上亿元的国内品牌还有都市丽人,累计融资超过5亿元。同时,还有INNEE、DARE ONE等新秀俘获资本加持。

图表5:截至2018年4月国内女性内衣品牌融资概览(单位:人民币元)

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资料来源:前瞻产业研究院 

女性内衣市场面临洗牌,竞争大戏将至

根据前瞻产业研究院发布的《2018-2023年中国内衣行业市场需求预测与投资战略规划分析报告》,我国女性内衣市场品牌多达3000多家,但90%以上的品牌销售规模均在1亿元以下,规模销售超过10亿元的品牌寥寥无几;我国本土品牌前十名的市场份额叠加也不及20%,相对在美国市占率前五个品牌至少占据了当地70%的市场份额,我国女性内衣品牌发展落后,结构十分分散。

图表6:中国女性内衣品牌本土市场份额VS美国女性内衣品牌本土市场份额(单位:%)

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资料来源:前瞻产业研究院 

不久前,素有“内衣第一股”的汇洁股份被指由于渠道竞争问题退出京东;市场标杆都市丽人2017年门店净总数下降了362家,其营收规模增势从2016年以来已不太乐观。而据统计,中国女性内衣市场规模在五年内翻了一番,于2017年增至180亿美元;预计到2020年这一数据可增长至330亿美元。

在“她经济”时代,女性内衣市场在扩张中面临着转型升级。资本的注入将会促成市场内更多巨头的诞生,竞争大戏降至。

图表7:2017-2020年中国女性内衣市场规模及预测(单位:亿美元)

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资料来源:前瞻产业研究院 

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