2020年中国在线少儿英语行业发展趋势预测 变现模式带来盈利预期

在线教育是过去几年最火热的领域之一，其中最火热的垂直/细分领域，又要数少儿英语在线教育了。随着进入在线少儿英语直播的玩家数量日益增多，尤其是一对一模式已经成为一片红海，不同品牌之间的差异化不明显，面临着同质化局面。

在这种背景下，在线少儿英语培训还有哪些发力点？前瞻产业研究院发布的《2018-2023年中国学前教育行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》总结了以下几个方向：

内容质量存在发力机会点

内容本身一直是少儿英语学习领域最核心的要素之一，当在线少儿英语行业的服务模式、商业模式已经逐步趋于稳定，无论是学生、家长，还是企业自身都开始将更多目光聚焦于学习内容，因而对内容的重视一直是这一行业相对突出的特点。随着在线少儿英语行业不断成熟，服务模式和商业模式趋于稳定，创新空间有限，进一步提升了企业对核心教学内容的重视程度。目前在线少儿英语领域的内容建设大致存在三种途径，即自建内容、合作研发，与版权引进。

图表1：在线少儿英语企业内容建设途径

资料来源：前瞻产业研究院整理

梳理最近一年的行业事件，国内在线平台与国外出版社的版权合作日益频繁，与国外教育教研机构的内容研发合作日益密切，形成行业内注重提升内容品质的良性竞争。尽管各家企业已经在内容建设上投入了大量时间、财力与精力，但目前看来仍有较大的提升空间。

图表2：在线少儿英语行业在内容质量上值得重点发力的机会点

资料来源：前瞻产业研究院整理

新技术应用于个性化学习

随着家长和社会个性化学习的诉求不断提升，一对一直播的学习模式最大程度地为个性化教育带来可能性，必将在未来成为大势所趋，因而以大数据和人工智能为首的技术在少儿英语领域必将扮演着越来越重要的作用。

大数据与人工智能相结合产生了诸多创新服务和使用场景，如在直播互动中实现精准互动、根据学生数据与知识点切分规划最优学习路径等等。未来在线少儿英语企业在技术上的投入将持续增加，其积攒的技术优势将在未来二到五年全面展现出来。

图表3：大数据与人工智能应用于个性化教育

资料来源：前瞻产业研究院整理

对接国际资源，国际化趋势明显

随着进入在线少儿英语培训市场的机构越来越多，不同品牌之间的差异化也越来越少，整个市场也有着同质化的风险。这就需要培训机构向国际化接轨，加快走向国际化的步伐，只有这样才能摆脱桎梏，在整个行业的洗牌中生存下来更好的迎来发展机遇。

目前整理来看，企业的国际化方向包括学术科研、考试合作、课程研发／内容版权、师资培训与认证、学生交流、教师实习等多个层面，不断给市场带来合作亮点。

图表4：在线少儿英语企业国际化战略方向

资料来源：前瞻产业研究院整理

从行业头部玩家的国际化战略来看，师资、内容、考试三个层面的合作最为集中，毕竟这是在线教育发展的三驾马车，未来国际化步伐或将更频繁。

图表5：主要在线少儿英语企业国际化举措汇总

资料来源：前瞻产业研究院整理

优质外教资源争抢白热化

随着加入在线外教直播的企业越来越多，市场对外教资源的需求不断增加。行业内的各家企业均宣称对外教有着十分严苛的筛选标准，因而优质外教资源的短缺问题将在接下来的一年日益凸显，这一点从VIPKID和51Talk外教数量的快速增长可以得到体现

企业倘若不愿自降标准，必将加入对优秀外教资源的“争抢大战”中。另一方面，针对已经入驻的教师，企业也会开展更多形式的管理服务，如培训、交流、实习等，不断提升既有教师资源的素质。

图表6：优质外教资源争抢白热化

资料来源：前瞻产业研究院整理

营销策略发展趋势

现阶段，对所有企业来说，如何降低获客成本是营销策略中的核心诉求。面对在线少儿英语领域高昂的获客成本，企业的营销策略需要不断创新，除了线上线下广告的投放之外，还应该积极探索更加精准、性价比高的营销途径，探寻更多创意营销的形式。

现在已有企业在探索新的营销策略，比如寻找家中有同龄子女的代言人，或是在真人秀等综艺节目中频频露脸，不断增加各自的品牌曝光力度，强化品牌的认知度等等。

图表7：国内在线少儿英语企业创新营销策略

资料来源：前瞻产业研究院整理

变现模式带来盈利预期

目前在线少儿英语行业在业务扩张上还较为保守，包括51Talk所打造的“覆盖5-23岁用户，包含小学、青少年、K12至成人商务英语”业务链条，也仅仅是围绕现有“一亩三分地”做的开拓，本质上都是英语培训。

未来的发力点应该是，基于既有模式的深度挖掘与服务质量提升，当未来行业成熟度继续提高，儿童的线上流量入口被寡头垄断时，头部企业可尝试更多元的业务范围，在横向与纵向两个维度上展开变现的探索，比如纵向往上拓展到早期启蒙教育、亲子教育、母婴社区等，横向拓展至出国、游学、营地教育、剧场等。

图表8：在线少儿英语行业在变化模式上的机会点

资料来源：前瞻产业研究院整理