4年7次融资、业绩遭质疑 解密在线少儿英语独角兽VIPKID背后的数据（一）

VIPKID成资本宠儿：4年内获7次4亿美元融资

2017年8月23日，在线1对1少儿英语教育公司VIPKID宣布完成由红杉资本领投的D轮融资，总额2亿美元，其中腾讯战略投资，云锋基金、经纬创投、真格基金、ZTwo Capital等跟投。此次融资数额超过了作业帮的1.5亿美元C轮融资、猿辅导的1.2亿美元E轮融资和学霸君的1亿美元C轮融资，是K12在线教育领域的一笔巨额融资。

根据前瞻产业研究院发布的《2017-2022年中国早教行业发展前景预测与投资战略规划分析报告》汇总，VIPKID成立于2013年10月，随后于2014年1月获得创新工场的300万元天使轮投资；2014年推出内测版产品并获得A轮500万美元融资；2015年3月产品正式推向市场，并于当年10月获得2000万美元B轮融资。自成立以来的四年时间内，VIPKID先后获得了7次融资，金额累计达到4亿美元。

图表1：截至2017年VIPKID融资事件汇总

资料来源：前瞻产业研究院整理

公司采用的是在线1对1直播模式，最核心的问题是获客成本，要想实现盈利必须从三方面入手：降低获客成本、提高单价、调高毛利率。在线下模式中，单位时间内场地和老师费用固定，因此线下1对1几乎不盈利，而网上没有物理空间的限制，才有可能盈利，尤其是未来非常可期的人工智能，若能全部取代老师，在线1对1将更为高效。

而在互联网时代，早期的研发、人工智能布局、个性化学习等的投入是巨大的，对于非技术出身的在线教育公司而言更是天文数字，引入腾讯的战略投资则及时的解决这一瓶颈，通过与腾讯在云服务、人工智能、互联网教育、教育公益等多个方面达成的全面战略合作，未来将形成非常大的优势，可能体现在百万级学生身上，盈利是可以预期的。

VIPKID最新国际化战略：进军海外少儿中文

据悉，VIPKID此次D轮融资将主要用于两个方向：一是继续强化VIPKID在自主研发教材、引入优秀北美外教、提升产品技术等方面的优势；二是用于中文平台业务的推进，让更多的国外小朋友享受VIPKID服务。

因此VIPKID在完成D轮融资的同时，启动了名为“Lingo Bus”在线少儿中文教育平台，主要面向海外5-12岁少儿，以100%浸入式教学法提供在线少儿中文教育，这是VIPKID英语国际化战略执行的重要一步。

图表2：VIPKID国际化战略实施案例

资料来源：前瞻产业研究院整理

根据Lingo Bus的规划，VIPKID英语将在未来三年内发展超过5万名海外付费用户，并与专业机构合作培养超过10000名优秀的少儿汉语老师。在全球爆发学习汉语热潮的背景下，这一愿景显得非常务实。

国家汉办最新资料显示，截至2017年10月，在全球142个国家和地区共开设516所孔子学院和1076所孔子课堂；海外学习汉语的人数已过1.2亿，且以50%的幅度在增长，到2020年底海外学习汉语的人数将达2亿。

目前澳大利亚学习中文的小学生人数已达17.3万人，占入学总人数的4.7%；而据澳方估计，未来10年澳中在小学、中学以及职业教育领域的合作将进一步增长，并预测称，中国在澳大利亚小学与中学教育市场所占份额将自目前的31%升至42%。美国中美强基金则预测，2020年预计学习中文的美国学生将达到100万人。

随着中文学习热潮的推进，学中文人群的年龄也越来越小，特朗普孙女背古诗、罗杰斯女儿一口播音腔、扎克伯格教女儿中文...越来越多的外国小孩热衷于学习中文，少儿中文的市场前景不可估量。

图表3：2014-2020年对外汉语培训规模及预测（单位：亿人）

资料来源：前瞻产业研究院整理