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互联网+农资流通：万亿市场如何开启？

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杨昆 • 2015-11-18 14:45:27 　来源：前瞻产业研究院　E2904G0

长期以来，我国农业生产经营主体主要是数以亿计的小户、散户，经营规模小、生产方式粗放、地块少而分散是其典型特征。农资流通采取的代理分销模式也依托小户、散户发展而来，农资产品从出厂到送达农民手中，需要经过区域代理商、市县、乡镇、村等多层渠道商。这种代理分销模式，导致了农业生产中价格和质量的两大核心“痛点”：

核心痛点一：价格高

生产成本增加、需求拉动、供给不足等因素都是造成我国农资价格过快上涨的原因。而近年国家逐步放开农资市场，农资市场主体多元化，流通领域行为不规范现象增多。化肥和农药、农膜等农资经过省、市、县、乡镇或其它经营企业多层次销售渠道，整个销售链条被拉长，流通环节增多，层层加价，毛利率极高，少数经销商还存在恶意炒作，哄抬物价的现象。这些因素人为地助长了农资价格上扬，使得农民最终承受过高的价格。

核心痛点二：质量难以保证

我国农资经营主体不规范，无证无照经营、挂靠经营、超范围经营等现象屡禁不绝；农资市场发育不健全，农资监管涉及面广，分散的监管体系难以形成合力，致使假农药、假化肥、套牌种子等质量安全问题层出不穷。仅以农药为例，农业部今年8月份从国内21个省份抽取的1086个农药样品，检出不合格样品130个，不合格率为12.0%。其中，检出假农药(标明的有效成分未检出或擅自加入其他农药成分)74个，占检测样品总数的6.8%，占不合格样品的56.9%，农资质量问题长期得不到有效解决。

互联网+重塑农资流通模式

根深蒂固的代理分销模式，是农资行业赖以生存的基础，而上述价格和质量两大“痛点”也成了电子商务切入农资流通领域首先要解决的问题。农民经过网上下单，农资产品由厂家或省级代理商送达农民手中，这种扁平化流通已经不存在技术问题。同时，电商平台的监管和信用评价体系，也有助于让农资产品很大程度上“保质”。以往的小户、散户订单少，又需要分散配送的困局已被蓬勃兴起的农资电商所化解。而随着规模化集约化经营的农业新常态的到来，农资电商有了盈利的现实可能，农资触网也将打开了农资企业转型的突破口。

图表1：国内农资电商细分市场容量分析 425

资料来源：前瞻产业研究院整理

据前瞻产业研究院最新发布的《2016-2021年中国农村电商市场前瞻预测与投资规划分析报告》，2014年我国农资市场规模超过 2.2 万亿元。依托万亿的市场容量，围绕电商平台进行增值服务，并依托电商平台品牌和渠道实现“农资进村”的单向流动到“商品下乡、农产品进城”的双向流动，将构建起万亿级别的市场。而随着“互联网+”冲击农资行业原有的代理分销模式，促使流通渠道扁平化，引发农资行业和农业的连锁变革，农资企业和电商企业围绕物流、服务和金融的竞合将成重要趋势。

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