俄罗斯市场：中国跨境电商的新蓝海

一、卢布汇率波动带来新机遇

在卢布汇率不稳定的情况下，未来俄罗斯消费者将会对价格更为敏感，他们也会更青睐网购，尤其是跨境网购中国产品。由于本身就较贵的西方产品愈发变得昂贵，而俄罗斯并无本土的制造业，市场必然会被经济实惠的中国进口产品填充。因为人们不会停止打扮与使用智能手机的需求。

不稳定的卢布汇率不仅有利于对价位的转移，对价格的敏感意味着中国卖家的新契机，更为中国跨境电商提供了降低营销成本的机会。在卢布下跌后，中国卖家在俄罗斯在线市场最主要的营销工具之一Yandex.Direct进行关键词投放推广告时，因为广告系统内部是按照俄罗斯中央银行当前卢布汇率来计算，借助汇率差，广告主就能以相同的美金或者人民币，获得比(卢布下跌)之前更多的点击。

图表1：俄罗斯卢布对人民币汇率走势图（一年）

资料来源：前瞻产业研究院整理

二、中国电商比俄罗斯零售电商有优势

中国电商无需缴纳增值税与高昂的关税，而这些费用对本地电商是不可避免的。俄罗斯个人进口货物可享受最高免税标准，这对中国电子商务来说非常有利。来自中国电商的快递包裹又有中国邮政的支持，在一定程度上也降低了邮寄费用。此外，中国电商很快会享受到中国与俄罗斯政府计划发展政治友好关系中的一系列特殊条款：实现中俄共同的项目《绿色通道》可大大简化从中国电商订购商品进入俄罗斯后的货物通关步骤。

三、俄罗斯跨境电商市场潜力巨大

近几年来中俄贸易高速发展，预计到2020年，中俄贸易将达到2000亿美元，而其中中俄电子商务的发展尤为引人关注。目前国内跨境电商进口主要瞄向欧美、日韩等国家，而出口则瞄向以俄罗斯、巴西为代表的新兴市场国家。这些国家的共同特征是，互联网普及率迅速提升，但本土电商力量相对薄弱，竞争相对不足。2014年，俄罗斯网络购物市场增长31%，交易额达7130亿卢布，但在社会消费品零售总额中占比不到2%，而在中国，网络购物在社会消费品零售总额中的占比已突破10%。

和欧美甚至中国相比，俄罗斯的电商行业起步较晚，但发展迅速。2014年外国商品在俄线上销售额达到50亿美元，相比2013年增长75%。网上购买外国商品的俄罗斯人在2014年增至1500万人。据前瞻产业研究院发布的《站在跨境电商的风口-中国传统商贸企业转型方向与策略研究报告》，2013年，俄罗斯跨境电商零售市场约为30亿美金，占整个电子商务的20%，到去年，这一比例增长至近30%，约70亿美金，占全俄电商市场总额的30%～50%。预计跨境电商市场还将以每年100%的速度快速增长，2015年预估会到达140亿美金的规模，将占据全俄电商市场总额的60%。

图表2：俄罗斯跨境电商零售市场规模及预测（单位：亿美元）

资料来源：前瞻产业研究院整理

四、“一带一路”助推中俄跨境电商发展

2015年4月，中俄跨境电商通关服务平台在绥芬河正式开通，平台的开通助力中俄跨境电商搭乘“一带一路”的发展大潮。黑龙江省正着力打造区域性物流集散枢纽，将哈尔滨打造成中国物流共同配送试点城市，并完善物流通道、仓储配送等跨境基础设施，重点推进边境口岸地区跨境物流园区建设。依托现有境外园区，黑龙江将加快境外园区建设，制定《黑龙江省对俄境外园区发展规划》，重点规划建设20个在俄产业园区，着力培育10家以上升级境外重点产业园区，推动境外园区提档升级。黑龙江鼓励对俄贸易企业在俄建设海外仓、境外服务网点，打造覆盖俄罗斯的跨境电商物流枢纽中心。

随着“一带一路”愿景的推进，黑龙江在对俄贸易方面的地缘和交通优势吸引了大批跨境电商进驻。目前，哈尔滨已成为中国对俄跨境电商平台数量最多、对俄出口电商包裹量最多和跨境零售出口额最大的城市。2014年，哈尔滨对俄跨境电子商务零售出口货物值突破3亿美元，经由中俄边境城市绥芬河向俄罗斯发送的包裹总量已超过500万件。预计2015年将有超过1亿包裹从中国发往俄罗斯。俄罗斯已成为中国电商最具价值的海外市场。在“一带一路”的带动下，属于黑龙江对俄跨境电商的时代已经到来。

五、阿里和京东加速布局俄罗斯市场

阿里巴巴国际零售业务在俄罗斯足以与eBay、亚马逊进行正面抗争，速卖通以其产品丰富度和价格优势深得人心。2014年，全球速卖通在俄罗斯的月均访问量同比增长超过三倍，达到1590万，大大超过了俄罗斯本土最大电商Ozon（月均访问量85万）和国际电商平台eBay（82万），成为了俄罗斯名副其实的头号购物网站。俄罗斯用户占速卖通总用户数的15%，同时，从用户规模来看，俄罗斯也是阿里巴巴批发业务中排在美国和中国之后的第三大市场，而印度则是另一个成长型市场。2015年6月，速卖通在俄罗斯成立分公司，阿里巴巴董事局集团主席马云就在圣彼得堡表示，阿里巴巴速卖通已经成为俄罗斯最受欢迎的电商网站。

2015年6月，京东宣布其跨境电商出口平台——京东全球售的俄语站正式上线，该平台不仅为俄罗斯消费者提供精选的中国优质品牌的商品，还将提供包括业内领先的30日退换货等售后服务。同时，京东将与品牌供应商及商家共同努力，支持其在当地进行俄语客服服务。同日京东集团还宣布与中兴通讯、努比亚和华为等智能手机制造商建立战略合作伙伴关系，后者将在新上线的京东全球售平台俄语站为消费者提供一系列特别促销活动。

2015年8月，京东集团与黑龙江省对外经贸集团签订战略合作框架协议。一方面，京东将充分借助对外经贸集团的黑龙江省绥芬河综合保税服务区和俄罗斯境内的“中国名优商品展销中心”两大平台优势，将绥芬河口岸作为全国跨境电子商务业务最为重要的口岸之一，共同探索适合中俄跨境电子商务发展特点的业务模式；另一方面，结合绥芬河口岸的通关便利性，京东与外贸集团将一起打通中俄跨境贸易进出口流程，利用京东的电商平台为中俄两国商户提供跨境销售平台和端到端的服务方案。

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