百事、康师傅、健力宝布局清淡饮料 脉动、统一等相继推出新品抗衡

 近两年，更健康、更符合年轻消费者口味的清淡饮料高速增长，吸引了各大巨头的纷纷布局。何为“清淡饮料”，在行业内并没有明确的概念，整体而言，其口感较清淡，业内将“脉动”、“魔力”、“水动乐”等运动维生素饮料归为该类。

近几个月来，清淡饮料市场竞争可谓是白热化，首先是百事、康师傅、健力宝等巨头加入维生素饮料阵营，百事推出的全新维生素饮料产品——维动力4月份已经陆续上市，康师傅也将推出加盐维生素饮料海晶柠檬和水漾；其次是已经推出维生素饮料的企业也继续加力，2014年推出柠檬、西柚两款口味海之盐的统一企业在今年1月推出卡曼橘新口味，脉动也将推出添加海盐的清淡饮料——随悦，华润怡宝今年4月旗下功能型饮料“魔力维他命水”推出“维生素+氨基酸”的全新配方，可口可乐也对旗下果味营养素饮料“水动乐”品牌进行全面升级，将由两个口味延展到两个系列六个口味的不同产品。前瞻认为，今年或许是清淡饮料竞争最为激烈的一年，行业同质化将会越来越严重、价格战将难以避免。

图表1：2014年功能饮料行业上榜品牌C-BPI得分

资料来源：前瞻产业研究院整理

从目前市场上的反应来看，各类新品还没有在市场看见，但去年热门的清淡饮料已经开始打响价格战，脉动、水动乐、宝矿力水特等品牌纷纷加入促销中。在广州市正佳商场taste超市，记者看到宝矿力水特、水动乐、屈臣氏等运动维生素饮料都在促销，其中宝矿力水特500ml原价是4.5元，促销价是3.8元，水动乐原价3.5元，两瓶价格优惠到6元。在全家便利店，脉动维生素饮料原价是5元一瓶，促销后的价格是4元一瓶。

虽然清淡饮料市场竞争不断加剧，但前瞻产业研究院发布的《2015-2020年中国软饮料行业产销需求与投资预测分析报告 》显示，市场上口感“轻爽”的饮料产品较多，功能性、维生素饮料目前以至未来一段时间内，还有不断提升的空间。功能性、维生素饮料品类发展态势良好，加上消费者对健康的重视程度日益提升，清淡型的功能性、营养素、运动饮料的产品特性符合消费的健康需求，而正是看到清淡饮料市场的这种发展潜力，众巨头才纷纷加码布局。

但从长远来看，随着进入的厂商越来越多，未来产品定位的同质化和价格战将不可避免，市场竞争将会越来越激烈。前瞻预计，未来5年内清淡饮料行业的多数企业将会失败，从而形成寡头垄断的局面，而要想从这场战争中突围，可以从两个方面入手：一是需要及时调整产品功能和口味迎合消费者，避免产品同质化；二是差异化营销，深耕销售渠道，铺货率在一定程度上决定了市场占有率。

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