外资超市VS本土超市 要市场还是要利润

前瞻产业研究院首席分析师严超波认为，本土超市在面对中国宏观经济下行时的表现，往往是通过价格战、亏本经营等牺牲利润的方式来保证市场份额；而外资超市的做法则刚好相反，在世界经济增长疲软的情况下，外资超市更倾向于将中国市场作为其带动全球市场增长的关键点，所采取的措施往往会是加大投入，且将利润增长放在规模扩张的前列。

前瞻产业研究院发布的《2013-2017年中国零售行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》认为，外资超市和本土超市的迥异表现，原因在于二者的出发点不同。外资超市经营的出发点在于为股东获取利润，盈利才是首位；而本土超市始终固有的思路是，通过促销活动、降价等获得竞争优势和市场份额，再通过规模效应来降低成本。

1、外资超市营业收入增长较缓，净利润总体上升

2013年上半年，港资超市高鑫在中国市场的表现较好，外资超市家乐福和沃尔玛在中国市场的表现一般。

从营业收入来看，2013年1-6月，高鑫在中国区的营业收入达到445.15亿元人民币，同比增长了12.9%；家乐福在中国区的营业收入增速达到3%，高于其全球营业收入增速1.4%；沃尔玛全球销售收入平均增长了1.7%。

从净利润来看，2013年1-6月，高鑫在中国区的净利润达到16.7亿元人民币，同比增长了15.6%；家乐福净利润为9.02亿欧元，同比略有增长；沃尔玛净利润同比增长了1.3%。

2、本土超市营业收入增长较快，净利润总体下滑

2013年上半年，本土超市在营业收入上，均有较高增长；但在经营利润上，却有明显下滑。

从营业收入来看，2013年1-6月，联华的营业收入达到156亿元，同比增长了7%，止住了2012年市场规模下滑的趋势；华润万家的营业收入达到378.29亿元，同比增长了13.7%，主要原因在于其加大了市场推广和宣传的投入。

从净利润来看，2013年1-6月，联华的净利润为3.2亿元，同比下滑了23.3%；华润万家的净利润为5.03亿元，同比下滑了63.7%。

3、外资超市和本土超市竞争的前景

前瞻产业研究院首席分析师严超波认为，相对于中国本土超市而言，外资超市在经营管理水平和成本控制上有着先天优势，这也意味着，在外资超市向中国市场的稳步扩张中，如果本土超市的表现也是稳步发展，最终将难有胜算。这也促使中国本土超市更急于通过更冒险的途径，先一步形成自己的区域优势或培养出更多的忠实客户。

在这样的背景下，在未来超市行业的大舞台上，外资超市将始终稳扎稳打，高鑫、家乐福、沃尔玛等企业也将始终活跃在这个舞台上；而本土超市则将出现两极分化，部分现在非常活跃的本土超市未来将可能会被淘汰，另外一部分本土超市也将可能获得一定的成功，并与外资超市继续争夺市场份额。