“双十一”能否让基金淘宝店也火一把

 今年11月1日，17家基金公司在淘宝理财平台开设了销售渠道，开启了公募证券投资基金借道电商平台拓宽营销渠道的新纪元。不过，目前为止，基金淘宝店的吸金能力是否没有设想的那么给力。据前瞻产业研究院初步统计，基金淘宝店面市的第一周里，17家基金公司只销售了不到2000万元的产品，相对于2.74亿的基金市场规模来说，确实小巫见大巫。

从近4年的基金市场规模变化情况来看，仍保持较好的增长势头。季度统计数据显示，2010年第一季度至2013年第三季度，基金期末总份额由23129亿份增加到45048亿份，基金资产净值由23922亿元增加到27368亿元。不过，增速方面却出现了较明显的分化，基金份额增速呈显著上升趋势，但基金资产净值却一直波动较大，而且上升乏力。由此可见，基金销售逐渐趋向于小额化、多样化。而电商市场的迅猛发展，迫使基金行业开始尝试电商渠道扩宽市场。

2010-2013年基金市场规模变化情况（单位：亿元，%）

资料来源：前瞻产业研究院

不过，从基金淘宝店目前的情况来看，似乎销售情不佳。截至11月9日，从基金淘宝店的交易情况来看，单只基金累计成交笔数最多的也不过1931笔，大部分成交笔数在1000笔以下；从购买金额来看，单笔购买金额主要集中在1000元以下的范围，而且以100元的居多。由此看来，公募证券投资基金借道淘宝短期内还难以形成气候，即便基金淘宝平台开放第一天的用户数量已超过1亿，但目前来看其有效订单转化率不太理想。

从淘宝理财平台的用户特征分析中可见端倪。数据层面来看，淘宝理财接近7成的用户属于18~30岁的年龄层，其中18~25岁和25~30岁这两个细分各占一半。就理财需求来看，这两个细分年龄层的用户闲置资金较少，即便有理财的计划，但可以使用的资金也不会有很多。因此，淘宝基金的销售成单多以小额产品为主，而且交易规模短期不见成效也就不难解释了。

此外，从收益方面来看，基金淘宝店的产品多以货币基金为主，年化收益率集中在4.4%-5.4%之间。相比之下，余额宝的年化收益率也有4.8%左右，而且资金流动性强，随时可以取出进行消费。可见，淘宝理财平台上的基金对用户的吸引力还不敌余额宝，出现市场规模迅速扩张的难度较大。

“双十一”疯狂血拼的“脱单”日已到来，阿里第1个小时就已实现交易额67亿元。2012年天猫和淘宝“双十一”交易规模达191亿元，今年翻一番已是轻而易举的事情。但前瞻产业研究院认为，即便如此火爆的市场，基金淘宝店也恐怕是难以借势火一把，毕竟用户特性和需求特征限制了市场规模的迅速扩张。据前瞻产业研究院统计，“双十一”天猫和淘宝的交易量将会是平日的7-8倍，基金淘宝店的交易量就算能达到这个程度的激增，相对于线下渠道的基金市场规模来说，也不过是“沧海一粟”。