紧固件行业转型升级关键在创新

避开价格战，由低端线路改走中高端路线，同时着眼产业链也是策略之一。紧固件产销大幅增长，带动了冷镦钢线材、盘条产销的增长，钢线材、盘条生产企业的利润也相应地增长，大中型钢铁企业中的宝钢、马钢、包钢、鞍钢、武钢、首钢、杭钢、唐钢、邢钢、湘钢等均成功地开发生产了各种冷镦钢牌号。为了营销制胜，紧固件企业可以提高冷镦钢线材、盘条价格谈判能力，降低紧固件用材的价格。

降低紧固件用材价格，仅一家企业的努力很难实现，在议价能力上紧固件企业要依托紧固件协会共同协商。除了价格考虑，寻求市场也是营销创新不可忽视的一环，中国有广阔的市场，近水楼台是国内紧固件营销的利好之一。近年来，中国政府刺激内需的政策非常密集，很多国内企业得以从中受益。

当今紧固件企业应加强市场竞争性研究，根据自身的优势确定自己的市场定位，推出切合市场所需的紧固件产品，合理定价，并获得合理利润，这是紧固件企业生存竞争之道，不仅有利于紧固件企业自身品牌建设和持续健康发展，也有利于整机、整车企业和紧固件OEM建立合作伙伴关系，促进共同发展。

3、品牌创新

经过多年的改进和创新，我国紧固件行业在技术上已经到了较成熟阶段，导致的结果就是产品的技术和质量的同质化趋势日益明显，品牌成了采购时的主要考虑因素。在品牌建设和发挥品牌优势上，国内的上汽标、嘉兴晋亿、宁波东港、宁力等紧固件企业走在了国内同业的前面。但与跨国公司相比，品牌所产生的市场价值还难以匹敌。

在紧固件行业，绝大多数没有专门的品牌管理部门，品牌建设缺少战略，重视短期利益，缺乏长期规划。造成这种状况的原因主要是很多企业混淆了品牌诉求和产品诉求，只专注于产品诉求，没有关注企业品牌诉求。在紧固件市场，拉动国内销售最主要的动力在产品、服务和品牌方面的优势。品牌是企业的无形资产，是不同企业生产产品差异化的体现。品牌建设除了要有质量意识和诚信意识外，还要有明确的高目标。企业应从创百年企业的高度出发，制定出企业品牌的发展战略。