2013年，李宁们的救赎之年

曾经的中国体育用品第一品牌遇到麻烦了，遇到大麻烦了。前瞻产业研究院《2013-2017年中国休闲服行业消费市场需求与投资预测分析报告》显示：李宁集团2012年收入比上一年减少了24.5%;亏损19.79亿元;负债总额42.2亿元，资产减少12.97亿元;平均每天关店5家。也就是说2012年李宁集团关闭了1821家店，这大概是个什么概念?

不管是什么概念，反正李宁现在的麻烦是大了，库存高企，亏损严重必定是李宁集团2012南的关键是词。2012年的存货总量就超过9亿元，亏损达到19.79亿元，这可能是近年来之最了吧。按照2012年的销售速度，李宁集团要消化现有的库存至少也要两个月。这意味着2012年也是李宁集团清理库存的关键之年。

但是高库存及亏损的背后是李宁集团可能面临的现金流压力。除了融资之外，李宁集团似乎还想通过开拓新的市场来补充现金流。根据李宁集团的消息：公司将进军童装市场，以弥补体育用品市场下滑对公司造成影响，以及补充现金流。于是我作为一个旁观者不禁要问：这样可行吗?

库存高企、应收大幅下将不是李宁集团一家的问题，这是李宁们的问题，甚至是全行业的问题。根据前瞻产业研究院《2013-2017年中国休闲服行业消费市场需求与投资预测分析报告》的数据显示，2012年全年限额以上服装零售总额为6177亿元，同比增长17.7%，较2011年下滑了7个百分点，接近400亿元。也就是说我国整个休闲服饰行业的增速已经放缓，特别是在经济下滑的预期越加强烈的今年，这种增速放缓的趋势更加不可避免，特别是前2月的增速只有9.5%，低于历年来2月份的增速。

经济下滑预期越加强烈，消费者的钱袋就捂得越紧，对李宁等品牌服饰的替代效应就越加明显。消费者的如此预期必然会进一步加剧李宁们2013年经营的困难，稍有不慎就会出现2014年还在处理2012年的库存。李宁集团进军童装市场根本无法解决库存与现金流的问题，还极有可能带来新的库存。成人消费支出已经缩减，成人们不会缩减儿童的服装支出吗?再穷不能穷孩子在这里肯定不适应。

因此，面对今年的经营困境，对李宁们来说，最重要的不是扩大战线，而是消化库存，挖潜增效，提升单位效能，以提升经济效益。基于此，前瞻产业研究院休闲服饰行业研究小组认为：

首先，李宁们应该在库存消费化做好做实，避免2014年还在处理2012年的库存。同时也要充分估计到库存处理过程可能对2013年产品销售可能造成的影响。特别是经济增速放缓的周期下，消费者者的替代效应发生的概率极高。在生活质量和品牌服饰之间，品牌什么都不是，品牌不是生活质量的必需品。我想持有这种观点的超过99%吧。

其次，加强对加盟店的管理。现在我国休闲服饰企业的销售模式基本上都是以加盟+自营，而且加盟商的占比处在较高的水平。在这种情况下，企业对销售终端的销售情况基本上失控，更多的企业只知道已经把货压到加盟商那里了，并不清楚加盟商的销售状况如何，这也加大了企业应收账款额度，增加产生坏账的风险。2012年李宁集团的应收账款达到24亿多元，周转率只有可怜的2.6次左右。

第三就是企业应该加强企业内部管理，在企业内部实现挖潜增效，提高费用支出的控制能力，削减广告、行政等支出，拓展新的营销渠道，提高营销成效。同样以李宁为例，2012年的李宁的费用支出增幅超过25%，如果与费用支出与2011年持平，2012年的亏损将减少一半。但是面对下滑的市场李宁集团感到迷茫与失措，营销费用大幅增加，但效果并不明显。