中国药妆行业经营特征评价——庆幸正在蓝海

 2015-12-03 11:53:52 责任编辑:胡小键 来源:前瞻网 作者:胡小键

 中国药妆行业已进入快速成长期,行业增长性,盈利性,表现良好。然而竞争结构和很多其它行业一样,高端市场被外国品牌占居,中国品牌只能混在中低端。无数案例证实中国一些行业运行规律,在成长期你好,他好,大家好。到了成熟期,市场变为“存量”,中国企业就变得举足维艰。中国药妆企业能逃过一命运吗?

行业增长性特征

2009年,化妆品市场销售额为800亿元,其中药妆市场销售额为80-100亿元,约占化妆品市场销售额的8%。到2015年,中国药妆市场规模增长是320亿元左右,增长近4倍。根据前瞻的预测数据,到2021年将达到594.5亿元,增长近2倍。行业发展处处于快速成长阶段。

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行业需求性特征

需求结构来看中老年人是主力消费者

从消费者年龄的角度来看,中年消费者比较倾向于使用药妆品,年轻消费者则更喜欢大众化妆品。目前,年轻消费者对药用化妆品也表现出极大的兴趣,也开始关注药妆品。年轻人也已经逐渐意识到,使用好的护肤品对未来的皮肤状况有很大的改善,药妆品消费者有越来越年轻化的趋势。

需求结构

消费理念基本成熟

1、消费者对药妆认知

在对消费者的调查中发现,33.38%的消费者认为药妆经过皮肤科临床测试,对所含成分的功效有较高的期待,同时认为产品的安全性也有较好的保障;21.85%的消费者认为药妆含有特殊药理成分。

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2、消费者品牌知晓度

消费者对于国外产品的认知中,薇姿、理肤泉和雅漾因其进入中国市场时间较早,市场耕耘力度较大,消费者的知晓度相对较高;而在国内产品中几大药妆品牌的知晓度占比相差不大,反映出国内药妆品牌的集中度较低。

品牌感知1.jpg

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认识度的提高和品牌感知力的分辨,说明消费者对待药妆的消费是理性,已经过冲动消费阶段。产品功能和品牌是消费者选择关键因素。

行业盈利性特征

近年来,药妆行业利润率均高于整体化妆品利润率,尤其是我国药妆行业利润率较高,基本在25%-35%之间,是化妆品行业的两倍左右。

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从SBU角度来看,药妆是多数企业的金牛业务单元,从全球市场来看,中国是黄多市场。

行业竞争性特征

目前我国药妆市场主要分为三个层次,其中,以薇姿、理肤泉、雅漾为代表的外资品牌占据高端市场。虽然中国药妆行业已被国外品牌占据了主导地位,但据不完全统计,中国已有170多家企业涉足药妆市场,其中有不少是国内著名医药企业,如云南白药、片仔癀、同仁堂、康恩贝、敬修堂、仁和药业等。

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中国是药妆黄市场,群狼进入,不可避免。在增量市场,企业要关注自身发展速度与行业平均速度的比较,是随势而为,还是破势而为。

药妆行业“蓝海”期

通过对以上行业各个因素的评价,我们发现药妆行业正处蓝海区。虽然高端市场仍被国外知名品牌占居,中国中药几千年来的沉淀,能否弯道超车,值得期待。

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本文作者:胡小键 (著名经济学专家,品牌、战略策划人)

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关键词: 药妆 经营特征 蓝海
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