视频网站引导影视行业商业模式创新

 视频网站作为影视行业的分发渠道，一直处于被支配的地位，没有什么议价能力，为多数视频网站亏损埋下伏笔。这一现象在不久的将来会发生逆转，也许在将来主流的影视作品并非来自于专业制作公司，影视收视率不再依赖于知名导演或演员，决定权在粉丝，这是互联网思维下影视行业商业模式的剧变。

网络视频行业进入快速发展期

网络视频抢占客厅的趋不可挡，借用易观国际的数据说明一下时下这个行业的热度。据易观国际最新发布的2014年第三季中国网络视频市场监测报告，该季度网络视频市场广告收入为46.7亿元，环比增长13.7%，同比增长43.6%，优酷土豆、爱奇艺PPS、搜狐视频分列广告收入的前三名。广告收入是视频网站营收主要组成部分，高过30%的增速，我们有理由判断，网络视频行业进入快带发展期。

视频网站的重负

从影视产业的角度，电视台、在线影院、视频网站都是中游环节，是影视娱乐作品的分发渠道。长期以来视频网站对上游（版权）议价都处于弱势的一方。现在网站买一部热播电视剧的成本被炒到了一两个亿，买过来之后就播放一周左右，成本很高。这是由视频行业“内容为王”特点决定的。往往为了争抢一部的影视作品和娱乐节目，不惜花重金购。内容成本已经让诸多视频网站公司不堪重负。

商业模式的创新往往来自于成本最高的环节

商业模式创新往往来自于价值链中成本最高的环节，当版权购买成本等于或高于自制剧成本时，为商业的模式创新提供契机。如果说现在优质电视剧版权费用是500万一集，那是用500万去买，还是花500万自己做呢?结果很明显，这是土豆网总裁杨伟东给出的选择。事实上，进入2014年，视频网站自制剧已经是风起水涌，以搜狐视频出品、张朝阳十分看重的16集互联网剧《匆匆那年》为例，目前其在搜狐视频上的总播放量已达7.7亿。

与此同时几乎所有国内主流视频网站都成立自己的影视制作公司和工作室，我们看到影视行业的产业链结构已经悄然发生变革。视频网站纵向扩张向制作领域发展已是趋势，虽然这种扩张带有不得已的味道，但却使影视行业的商业模式情悄悄的发生变革，互联思维、大数据正在侵入影视制作业。

大数据的应用和定制电影的雏形

大数据技术的发展和广泛运用对影视行业的各个环节都产生了颠覆性的影响。从收视测量和评价、节目影片策划与改进、观众互动参与，到市场环境评估和广告精准投放，大数据从各个方面推动了影视行业的全方位变革与重构。

精准定位颠覆影视制作的决策模式

过去从剧本到拍摄到上映这种自上而上的思维式会被逆转。大数据时代，先有客户细分、再有目标市场，最后才会有剧本。视频网站利用其大数据平台，对客户按照性别、年龄、社会阶层、收入结构等指标细分若干市场。确定目标市场后，根据大数据分析选择题材、内容，最后是寻找或编写剧本。大数据决策是视频网站带来第一个变化。

参与型策划打破封闭

传统的影视节目策划是封闭的，作品的好坏是依赖于制片人和导演的经验。互联网思维下这一切将会打破，粉丝意见领袖将参与其中，代表粉丝把想看到的内容带给策划组。这是视频网站的优势，庞大的用户群，能够很容易形成粉丝团，轻松实现友好沟通，相比传统做到这一点并不容易。

互动营销是影视预热的天然工具

未播先火是每个影视公司希望看得到的完美景象。预售、预购、预热是互联网的天性，在其它行业产品未发布而先火起来的例子比比皆是。影视作品娱乐的特性使得实现这一点更是不缺话题。因此我们看到在社交平台各种互动活动，人物猜想，情节猜想，有奖分享等。在互动沟通中未发先为，激发观看欲望，这是传统营销方式无法做到的。

定制影视雏形已现

在今年视频网站发布的一些作品中，我们已经看到定制影视剧的雏形。视频网经过对用户群体的细分，通过调查及互动话题等方式，把剧本、人物、演员等选择权交给观众。由他们选择希望看到故事情节和人物形象，从某种意义上讲视频网站这一做法，已经具备定制影视作品的雏形。