奇虎360转战智能手机，周鸿祎想干嘛？

5月4日晚，奇虎360董事长周鸿祎通过微博宣布，360公司将推出特供给用户的高智能低价手机，“360作为一个开放平台自己不做手机，但我们决定和国际国内厂商合作，推出多款360用户特供机，希望伙伴基本是零利润把高配置智能手机特供给360用户。”

不可否认，智能手机是手机市场前景最为看好的板块，但在苹果三星抢占了绝大部分市场份额后，整个市场已经由“蓝海”变成“血海”，连老牌国际手机巨头也泥足深陷，手机制造毛利十分低。在此情形下，360想凭借“零利润”高配置智能特供手机进军市场似乎有点痴人说梦。

智能手机市场水深火热

3G时代的到来与发展，让智能手机成为主角。自苹果Iphone问世以来，智能手机成为手机市场前景最为看好的板块，是厂商争取更高利润的新焦点，随着跨国手机巨头、PC巨头等蜂拥而至，市场火药味十足。

当前，苹果和三星占据了高端智能手机市场绝大部分的市场利润。尤其是苹果的Iphone手机，其市场占有份额虽不足10%，但却牢牢把控着几大部分智能手机市场利润。

Asymco创始人霍拉斯•德蒂乌(Horace Dediu)表示，今年第一季度，在全球手机行业所取得的利润总和中，苹果占据了近四分之三的份额(73%);韩国三星公司则紧随其后，瓜分了整个手机行业26%的利润，两家公司共占据了99%的利润。

对剩下1%的利润的争夺，让智能手机的市场异常残酷，就连老牌国际手机巨头诺基亚和摩托罗拉也或经历着巨大的转型之痛，或直接从竞争中败下阵来。

在我国，智能手机的应用日渐普及，需求迅速提升，推动智能手机出货量爆发性增长。

前瞻产业研究院的数据显示，2011年我国智能手机市场出货量规模达到7210万台，较2010年增长103.1%。今年是智能手机普及发展的一年，预计市场出货量规模将达到1.13亿台，增长率达到56.0%。到2015年，我国智能手机出货量或将突破2.5亿台。

2012-2015中国智能手机出货量及增长率预测(单位：万部，%)

资料来源：前瞻产业研究院《2012-2015年中国手机行业市场前瞻与投资预测分析报告(2012版)》

价格成为影响智能手机市场规模能否进一步扩大的重要原因。2011年，智能手机市场的较量仍然集中在高端产品上，市场均价较2010年仍未松动，保持在2300元以上。然而随着越来越多的厂商加入到智能手机竞争行列，为了抢占市场份额，价格战在所难免。

调查显示，2011年，我国智能手机市场最受消费者关注的产品价位段仍为1000-2000元，其关注比例为39.2%。

由此可见，千元智能机浪潮来势汹汹。2011年，运营商纷纷发力千元智能手机市场，在加快智能手机普及速度的同时，也最大限度地扩张自己的势力范围。华为、中兴、联想等国产品牌为了应对3G智能时代的挑战，纷纷配合运营商推出千元定制机，受到市场的广泛欢迎，抢占了国内大部分中低端市场份额。

中国联通总经理陆益民透露，联通到目前为止3G千元智能手机的出货量已突破1100万部，而所有机型均为国产品牌。但如今这种由国产品牌主导的千元智能机市场或将结束。

上月，中国联通与(宏达国际)HTC共同发布售价1999元的HTC新渴望V，中国联通描述该机为“首批上市的国际化品牌千元智能机”之一。同月，HTC还在发布了支持中国电信网络的HTC新渴望VC和支持中国移动网络的HTC新渴望VT，价钱也都在千元区间内。无独有偶，摩托罗拉近日亦推出了千元智能机XT390，裸机售价1299元。

相近的价位，更知名的品牌，这无疑猛烈的冲击国产千元智能机，国内智能手机市场竞争格局势必越演越烈。

于是，人们难免会质疑：奇虎360凭什么去征战“红海”变成“血海”的智能手机市场?

旨在争取移动互联网用户

5月4日晚，奇虎360董事长周鸿祎发微博称，“我思考了半年，今天会宣布一个重要的决定。”

在吊足大家胃口后，周鸿祎才宣布，360公司将推出特供给用户的高智能低价手机，“360作为一个开放平台自己不做手机，但我们决定和国际国内厂商合作，推出多款360用户特供机，希望伙伴基本是零利润把高配置智能手机特供给360用户。”

所谓“零利润”主要是指手机硬件免费，但并不意味着价格为零，而是指利润为零、售价贴近成本。“我们想保证每一款手机跟市面上同样配置的机型相比，可能要便宜30%甚至一半，基本做到贴近成本价。”周鸿祎说。

点心网CEO张磊认为，未来手机市场将靠规模制胜。新兴厂商仍可能在市场格局中占有一席之地，互联网公司想要在这一业务领域能同传统巨头进行平等的竞争至少要拥有1000万以上的用户规模。

根据奇虎360年报显示，截至2011年底，其已经拥有了超过4亿用户，渗透率达到90%;360安全网址导航也成为中国最大的导航起始页;360浏览器用户数达2.55亿;360手机卫士用户超过5000万。

拥有如此庞大的用户群，在移动互联网方兴未艾的今天，360似乎没有理由不进军手机行业。

此前，360公司在手机领域已有多处布局，其中装机量最高的是安全应用“360手机卫士”及基于Android系统的“360手机桌面”。此外，下载应用“360手机助手”及360手机浏览器也是该公司的重点布局产品。

有观点认为，360特供手机首要关注的必然是移动终端的安全问题，必然在其中植入手机卫士、手机助手等成熟应用。

“而周鸿祎换了一种说法，将预装软件变换为与厂商合作推特供手机。他说这些用户是我的用户，我是让我的用户帮你卖手机，那么他反而强势了。”互联网行业专家曲晓东表示，360此行的本质和预装手机软件相同，其目的无非就是希望通过做手机掠取更多的移动互联网用户。

当前手机制造毛利很低、对产品的要求很高，对资本和技术要求密集，产品的生命周期很短，连摩托罗拉移动也被谷歌收购足以反映出市场的残酷性。

而奇虎360也并非第一个杀入智能手机“血海”的互联网公司。目前，包括阿里巴巴、小米、百度、盛大等多家互联网厂商都已进军智能手机领域。他们大多被贴上互联网标签的“先锋”优势，又几乎均搭载安卓平台，在进行“改装”之后互联网属性突出。

周鸿祎希望伙伴基本是“零利润”把高配置智能手机特供给360用户的说法显然叫人怀疑。难怪会有 “非常靠谱的渠道消息：360特供机是QIHU公司贴钱的，换一种说法是支付了预装费”的说法。

不管未来如何，在当前股民对这个消息显然不是很买账。奇虎360将涉足手机的消息发出后，奇虎股票下跌约4%。