蒙牛合作达能 图谋获取乳制品市场份额第一

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蒙牛合作达能 图谋获取乳制品市场份额第

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我国乳制品行业市场将迎来转型期反弹

10月30日，蒙牛、雅士利、达能联合签署了一份股份认购协议。根据协议，达能将参与雅士利国际的定向增发，增发价格为每股3.7港元。如交易成功，达能将以25%的股份成为雅士利第二大股东；交易完成后，蒙牛仍持股51%，为雅士利的控股股东。此次三者的合作无疑有利于加强蒙牛与达能的合作，进一步推动蒙牛向伊利的领先地位挑战。

无独有偶，30号伊利与湖南卫视的热门节目《爸爸去哪儿3》签署了合作关系，伊利以5亿元的费用获得了节目的独家冠名权。随着年底乳制品旺季的到来，行业领先企业伊利和蒙牛之间的大战也渐入高潮。

近几年，我国乳制品企业之间“大战”频繁，市场的“热闹”是伴随着我国乳制品市场快速发展而兴起的。根据前瞻产业研究院发布的《2015-2020年中国乳制品行业市场需求预测与投资战略规划分析报告》数据显示，2007-2013年，我国乳制品产量呈逐年增长趋势，2008年后，乳制品产量受到三聚氰胺事件影响，增速有所下滑。2013年，我国乳制品产量达到2698.0万吨，但增速较上年下滑至6.01%。

图表1：2007-2013年我国乳制品产量及同比增速（单位：万吨，%）

资料来源：前瞻产业研究院整理

然而增速的减缓，并不意味着市场的不景气。根据伊利与蒙牛公布的2014年前三季度的财报数据显示，伊利前三季度归属于上市公司股东净利润达到35.6亿元，同比大幅增长41.44%；而蒙牛2014年上半年的净利润也高达10.5亿元，同比增幅也达到39.9%。从二者的数据来看，我国乳制品市场增长空间依然巨大。而且国家在2013年推出了乳制品行业兼并重组的计划，这将成为行业发展面临的最重要机遇。若企业发展策略适当，很有机会在市场竞争中脱颖而出，获得市场的领先地位。

乳制品行业报告数据显示，2013年我国乳制品市场规模为2530.63亿元（不包括婴幼儿配方乳粉），其中伊利以21.7%的市场份额居全国首位，蒙牛以18.8%的成绩紧随其后，中国乳业两巨头之间的差距进一步拉大。位列第三名到第十名的分别是：娃哈哈9.6%、光明6.9%、旺旺5.4%、三元2.1%、完达山1.9%、佳宝1.6%、辉山1.3%、新希望1.3%。前十名合计占全国市场份额的70.6%。

图表2：2013年我国乳制品行业主要企业市场占有率分析（单位：%）

资料来源：前瞻产业研究院整理

显然从2013年的数据来看，蒙牛和伊利之间的市场份额差距在扩大。而对比2014年上半年二者之间的营收和净利润来看，二者之间的差距也在扩大。作为我国乳制品行业的双寡头，蒙牛显然不希望被伊利进一步拉大距离。蒙牛此次合作达能就是期望在市场竞争中占据有利的地位，同时进一步挑战伊利的领先地位，以期超过伊利，成为中国乳制品行业的领头羊。