中石化销售业务板块改革路径探析

 在炼化行业逐渐降温的背景下，主业在下游的中石化祭出混合所有制改革的大旗。随着从集团业务分离，中石化销售板块彻底摆脱集团体制发展的束缚，以便利店为主要载体的非油业务有望迎来快速发展时期。中石化在发布的年报中明确表示，2014年的两项重要工作是进行销售业务板块改革和加大页岩气勘探开发。

目前，中石化营销业务的资产值约3000亿元，包括3.05万座加油站、2万多家便利店、8000万会员等。2013年销售业务收入为1.5万亿元，仅增长2.07%。而非油业务收入是中石化营销业务唯一的亮点，其2013年销售收入为133.5亿元，同比增长21.36%，是中石化增长最快的业务板块。

但非油业务仅占中石化销售板块收入的1%，而且销售效率比较低，单店年销售收入为58.0万元，而国内便利店单店年均销售收入为222万元，是中石化的3.8倍，国外同类型的石油便利店年均销售收入可以达到1300万元，是中石化的22.4倍。由此可见，中石化销售业务板块改革的空间非常大，非油品业务发展前景广阔。

易捷公司的成立，为中石化非油品业务向市场化、专业化发展迈出重要的一步。中石化意在通过市场化、专业化运营，提高业务专业水平，逐步解决运营管理中的弊端，提升为顾客服务水平，进一步提高销售企业零售网络竞争力。

而中石化尽管明确了销售板块业务改革的方向，但是并没有就改革的路径进行详细的披露。作为重量级别的改革探索，中石化一开始可能不会选择一种固定的模式，而可能选择几种不同模式进行试验，这也为民间资本参与中石化销售业务板块混合制发展提供了多样化的选择。

根据前瞻产业研究院发布的《2014-2018年中国便利店行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》分析显示，以便利店为载体，国内石油便利店的经营模式主要包括：专业化自主经营（中油BP模式）、完全自主经营（黑龙江模式）、本土合作经营（重庆模式）、分散经营（宁夏模式）、出租经营（上海模式）等。

国内主要石油便利店经营模式

资料来源：前瞻产业研究院整理

但是，中石化重塑销售板块的雄心可能不止如此。此次成立的易捷销售公司经营范围涉及批发和零售业、租赁商务服务业和餐饮业，而且中石化还将挂牌成立非油研究所，主要任务是研究如何将“加油站+大数据”的连锁商业模式优势发挥到极致。

易捷便利店和加油站的实体网络，可以接入商品零售和餐饮、信息服务以及汽车服务等，而且“石化易捷网”电子商务平台以及加油卡网上服务平台，可以成为电商平台和互联网支付行业的对接窗口。

尽管阿里、腾讯等都抛出了橄榄枝但是中石化并没有因此动心。这说明，中石化已经不满足于单纯的线下零售业务。美国炼油公司MPC也为中石化提供了良好的借鉴模板，其旗下的销售品牌Speedway提供包括汽柴油销售+快餐+自有品牌饮料+便利金融等多种服务。

而中石化也出了进军互联网金融的迹象。中石化销售有限公司和裕福实业投资有限公司合资注册了中石化裕福支付技术有限公司，而裕福支付已取得央行颁发的支付业务许可证。很显然，中石化拟透过收购裕福支付，涉足支付业务。