25万行业机会+海量目标人群 知乎效果广告成营销新蓝海

在新营销时代，广告主们从不缺乏新的机会，但在一鸣惊人后，品牌推广或营销效果却又难逃平庸。特别是在信息爆炸的今天，如何利用有限预算持久传递品牌声音，如何更好发挥广告价值，帮助企业做好营销?8月8日，在知乎营销中国行深圳站现场，这个问题在众多广告主、媒体面前得到了深入剖析。

会上，知乎效果业务总经理陈川以《知识赋能点石成金》为题进行演讲，他表示：今天的品牌，既要在大量信息中发出声音，又要在保持活跃度的同时完成好营销任务。作为中文互联网知名的知识分享平台，知乎正在帮助更多品牌将消费信息通过令人感兴趣的内容进行持续传递，而信息的接收方，正是长期伴随知乎成长的大量乐于分享、具有高购买力的专业人士。

众里寻他　关键目标人群在此

如今，知乎注册用户已超1.8亿，其中更有大量高学历、高收入、高购买力的“知友”，本科学历及以上用户的比例达到全网比例的7倍，5000元以上月收入的用户更占到67%。这意味着在消费过程中，他们既能领略产品妙处，又不过分苛求价格。更重要的是：作为各自生活圈中的意见领袖，他们还习惯通过信息的分享与口碑传递，影响他人做出购买决策。

也因此，知乎用户一直都是广告主们渴望的关键目标人群与种子用户，营销内容只要能打动他们，就有很大机会得到口碑传递，他们是左右营销成败的重要因素，也是知乎效果广告可以为品牌带来营销实效，并覆盖全行业、全营销周期的关键。

7年积累25万话题　更是25万行业机会

在独一无二的优质用户基础上，成立7年的知乎，更形成了不停生长、无限细分的“话题树”，25万个包罗万象的UGC话题覆盖了人们所能接触到，甚至只停留在概念的各种领域，像核能、宇宙学、流体力学等高专业度话题下都有着丰富人气。

这意味着全行业、全营销周期都能从中获得充足养分，25万个话题就等同于25万个行业机会：不同企业、品牌的营销内容，都可通过不同的广告产品，在各自擅长的话题下定向呈现至相关用户，而且内容通路彼此平行，互不干扰。品牌主只要围绕品牌闪光点，包装相关营销信息，就能真正触达有价值的人。

在精准清晰的话题分类机制保障下，哪怕是初次进入知乎的用户也能快速找到自己关注的话题，他们和老用户一起，在各个细分话题下分享自己的经验与知识，提出消费需求，或是寻找消费决策支持。加上认真、专业的社区氛围，独特的权重算法和内容排序机制，信息在知乎上的传递效率更加高效，也很容易被站内站外的受众获取到。

新商业蓝海入口，高回报效果广告吸睛

既能精准覆盖关键人群，又有无所不包的商业话题，加上强大的UGC孵化能力、高质量信息流……这既解决了广告主的营销痛点，也是知乎效果广告所拥有的核心营销价值。在知乎良好的社区氛围及内容机制加成下，广告主能获得更多实效，这是知乎作为新兴营销投放平台在近年来备受追捧的原因。

在活动现场，陈川向嘉宾们分享了教育、旅游、O2O、游戏、房产、电商等不同行业客户在知乎的营销案例与营销效果。

如中国职业教育领导品牌达内(TEDU)，知乎效果广告成功帮助它在激烈的竞争环境下实现了低成本获客。如今，达内已经完成了有效投放组合的沉淀与稳定投放，这种专属的投放策略和运营方法，使其客资成本也一直持续达标，ROI明显优于其他信息流渠道。

如在线旅行服务提供商艺龙旅游网，它在知乎投放时间已超过半年，针对知乎用户特质与产品特点，艺龙定制了「情怀类」及「知识分享型」素材，并持续进行优化，实现了转化成本降低1倍，后端ROI持续提升的成绩。

这些水到渠成的效果也让现场同业的广告主倍感兴趣。要知道，在知乎站内仅一个教育话题下就有185万个问题，并有近900万人关注，品牌从中可以快速汲取养分。

这些行业案例，充分展现了知乎效果广告在低成本获客、激活转化率、目标人群选择、降低转化成本、用户留存等维度的价值，也让广告主明白：知乎不仅是面向大众的知识普惠平台，更是可以改变各行业营销结果的商业蓝海，通过消费信息在开放式场景下的传递，与多元化的形式，传统的营销信息变得更有温度，相对于以往的单方面灌输，这种方式无疑更具价值，也更能代表未来。