李国庆想打造线上版高端山姆

作者|吴文武 来源|新品略财经(ID：nbscaijing)

李国庆要做线上高端会员店，意欲何为？‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

60岁的李国庆官宣再创业，瞄准会员制业务，想打造线上高端会员店，很显然，李国庆是想通过直播带货的方式去打造出一个线上高端版山姆。

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大婚不久后的李国庆，要创业了

连续创业的企业家不少，可最新宣布要新创业的这位企业家却格外引人关注。

今年8月，李国庆和张丹红大婚引发全网关注和热议，没想到，仅仅几个月后，60岁的李国庆宣布要新创业了。

《新品略财经》关注到，据消费者日报报道，12月15日，李国庆通过个人视频号宣布再度创业，新公司名叫李享生活，这一消息被媒体报道后很快引发关注和热议。

李国庆介绍称，李享生活定位为线上高端会员店，主打品质生活圈层。

李国庆承诺称，商品加价率将严格控制在1.25倍，远低于行业水平，第一年计划仅服务5000个优质会员。

加价率即出厂价到零售价的价差比率，往往高端商品加价率通常指高端商品售价相对于成本或者批发价的增值百分比，是一个衡量利润空间的关键指标。

相较于普通大众品牌商品，因为品牌价值、稀缺性及目标客群支付意愿强，与一般商品相比，高端商品加价率通常更高，而且具有灵活性。

从李国庆承诺的商品加价率严格控制线，以及首年所服务的优质会员数量来看，李国庆新打造的李享生活是想走高端精品的会员制路线。

李国庆一直活跃在互联网上，是第一代电商网站当当网的创始人之一。

1999年，李国庆和华尔街归来的精英俞渝，联合创办了当当网，于2010年带领当当网登陆纽交所，成为中国首家纯线上业务赴美上市的B2C电商企业。

后来当当网这对创业夫妻发生分歧，渐渐分离，甚至后来李国庆还曾上演了抢公章戏码、访谈摔杯子等场景，最终李国庆和俞渝离婚。

李国庆2019年离开当当网后，很快开始创业，创立了知识付费领域的早晚读书APP。据媒体报道，该项目因为资金问题陷入困境，无法经营。

2021年李国庆看到了直播带货的机遇，快速入局，最近几年一直在忙着做直播带货，已经是全网较为活跃的直播带货大主播之一，特别是在酒类直播带货领域中，李国庆卖得不错，甚至曾有媒体报道评论发问：李国庆能成为第二个罗永浩吗？

李国庆现在已经官宣新创业项目，聚焦高端线上会员店业务，还引发外界关注的是，相当于李国庆正式宣告重回电商核心市场。

据悉，李享生活平台将于12月18日正式开启直播带货，目前来看，李国庆是想以直播带货为主要形式去做线上高端会员业务，还是做直播带货生意。

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李国庆想打造线上版高端山姆

现在李国庆官宣再创业，还说重回电商赛道，我们只需要关注或者了解三个方面的问题：李国庆为何要李享生活？为何瞄准会员制业务？目标是什么？

李国庆现在主要在抖音做直播带货生意，并且重点瞄准酒水类品类，做的是风生水起，甚至还称自己不小心就做成了直播带货带酒的TOP 5。

李国庆曾在涉足直播带货业务后就成立了响当当电商+和老李严选+，主要是以卖酒水和茶叶为主，这两家企业或者品牌都是为了做直播带货业务而成立的，至今并没有发展成品牌化。

当前的直播带货品牌化主要有三种，一种是以东方甄选为代表的平台品牌化，第二种是单个大主播IP品牌化，李国庆就属于该类别品牌化带货主播，第三种则是以董宇辉为代表的头部带货大主播IP加平台品牌化，长远看第三种更有优势。

现在李国庆要做李享生活，瞄准了线上高端会员赛道，一方面是为了拓展新业务，另一方面也是向市场、消费者和目标消费者讲出了新故事，同时也希望未来能把李享生活打造成一个新IP 。

那么，李国庆为何把新创业项目瞄准线上高端会员赛道？其实答案很简单，会员制电商业务是当前发展最为火热的项目。

会员制电商业务的价值有多方面，通过付费会员或者其他相应方式筛选出会员，筛选出有高复购率、高品牌忠诚度和高消费力等的核心消费人群，再通过向会员提供较少或者精品SKU，去实现营收和商业目标。

在直播带货赛道里，东方甄选早在2023年底就推出了付费会员业务，截至2025财年，东方甄选已付费会员数量增加至26.43万人。

说到会员制超市和会员制电商就不得不提，近几年在中国市场上一路发展狂飙的山姆会员制超市。数据显示，山姆目前已在国内30多座城市开设了60余家门店，线下门店生意爆火。

山姆近些年在中国市场大力发展电商业务，比如极速达，目前电商业务销售额已经占据山姆中国过半的比例，山姆中国正在大力发展电商，预计未来其电商业务占比会提高，销售额会相应提高。

山姆中国数百万会员不仅带来了规模化且稳定的会员费收入，同时也带来了持续增长线下线上业务营收，实现了多赢。

山姆这家过去以线下业务为主的会员制商超，现在大力发展电商业务，也直接反映出了会员制超市业务线上线下加速融合的大趋势及其背后的高商业价值。

俞敏洪带领东方甄选早就在探索会员制业务，是想做线上版中国山姆，那么现在李国庆瞄准线上高端会员制业务，同样是想学东方甄选或者是想学山姆，也可以说李国庆想打造线上版高端山姆。

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会员制商超很火，但不能只抄作业

随着山姆发展爆火，会员制超市及会员制电商等业务概念和形态的热度并未降温，背后是会员制业务巨大的商业价值。

据智研咨询报告，2024年中国仓储会员制超市市场规模已经从2012年的216.3亿元增长至384.8亿元，而且未来的市场规模还会保持相应增长。特别是在当前会员制超市开始下沉，进入长三角、珠三角等地区的二三线城市和有消费力的县级市，市场规模有望出现新增量和新空间市场。

整体上看，要成为一家有品牌影响力的会员制超市，不仅需要品牌影响力、品牌认可度，更为重要的是要有选品能力、品控能力，以及背后的供应链管控能力及商业的持续创新能力。

早在七八年前，当山姆发展爆火，很多国内商超就把会员制超市当作业务转型点来突破，掀起过几轮会员制超市热潮，其中就包括家乐福和麦德龙。

盒马也曾做过X会员店业务，现已全部关停，如今重点聚焦盒马鲜生和超盒算NB，发展势头强劲。

就算是时至今日，线下会员制超市业务依然是多家知名商超品牌探索和发展的重点业务形态。

山姆不断发展电商业务背后的趋势是会员制超市业务平台通过自有APP、小程序或第三方电商平台商品售卖，最开始为线下业务的补充，现在已经成了核心营收业务。

在中国市场，不少品牌都想学山姆，但从目前来看，并没有出现第二个山姆或者中国版山姆，其实山姆并不好学，也很难学。

会员制线上业务是发展大趋势，且日益成熟，但要从零售体验角度来看，会员制业务的线下购物场景和购物体验又不能少，东方甄选此前就想着力发展线上会员制业务，探索并不成功，所以现在也要在线下开旗舰店。

在《新品略财经》看来，站在整个会员制零售大市场角度来说，李国庆想打造的李享生活，更像是想打造一个线上高端会员“俱乐部”的品质生活圈层。

李国庆深耕电商行业三十多年，做电商，做直播带货，现在又新创业，是带货大主播、企业家IP，也有选品能力及供应链资源等方面能力，做一个小而精的高端线上俱乐部并非难事，但还需要探索。

中国零售市场规模足够大，消费十分多元化，有山姆这样的超头部会员制超市品牌，也有发展快速的以盒马为代表的零售新势力，美团不仅在试水和发展快乐猴社区平价超市品牌，小象超市首家线下店即将在北京开业，京东也同样在发力京东折扣超市，市场十分热闹，玩家多，竞争也很激烈。

《新品略财经》认为，对所有线下线上大大小小的市场玩家来说，如何做好自己，做出独家特色，最终打造成优质品牌，能赢得消费者的认可，更为重要，对想要做的线上高端会员店新品牌的李国庆来说，也是如此。

编者按：本文转载自微信公众号：新品略财经(ID：nbscaijing)，作者：吴文武