Vivo做头显，夸克做AI眼镜，谁能打破AI硬件失败宿命？

作者|关注互联网的 来源|新识研究所

又有公司“不怕死”地冲进了头显赛道，之前苹果和字节都在这上边折戟。

8月21日，vivo发布其首款头戴显示器vivo Vision探索版，号称是目前“全球最轻的空间计算设备”。

而在混合现实（MR）头显领域，早在2023年6月6日，苹果正式推出了旗下首款头显Vision Pro，但销量却一直未能如预期般火热。马克・古尔曼就指出，苹果的 Vision Pro 头显销量正面临“两难困境”，并估计其出货量“远不足100万台”。

而近两年，在Meta的带领下，轻量化AI眼镜的热度超越MR头显，成为科技行业的风口。但vivo还是选择推出vivo Vision探索版，vivo为什么要逆风口而行呢？

一

Meta的AI眼镜爆了，但仍是个例

据Meta的合作伙伴、眼镜巨头EssilorLuxottica近日披露，2025年上半年，Ray-Ban Meta销量较去年同期增长超过3倍。而据研究机构Counterpoint最新发布的数据，2025年上半年，全球智能眼镜市场出货量同比增长高达110%。其中，Meta的市场份额攀升至73%。

Meta首席财务官Susan Li曾明确指出，“本季度5%的同比增长主要得益于Ray-Ban Meta智能眼镜销量的提升”。2025年第二季度，Meta Reality Labs实现营收3.7亿美元，同比增长5%。

Meta Rayban卖爆后，便有专家分析指出，Meta的成功在于其AI眼镜背后强大的Meta生态，包括支持Meta自有的Facebook、Instagram等社交媒体直播、通过WhatsApp进行视频通话等。

Meta的成功刺激了国内市场，目前，包括百度、小米、阿里等头部科技公司都已推出自研AI眼镜产品，就连曾斥资约90亿元收购VR创业公司PICO的字节跳动，也为显示类头显设备按下“暂停键”，转而加码AI眼镜。

在2025世界人工智能大会（WAIC）开幕首日，阿里便发布了首款自研AI眼镜——夸克AI眼镜。阿里智能信息事业群终端业务负责人宋刚表示，“AI眼镜一定会成为下一代人机交互的感官中枢，这将催生个人数据量的急剧爆发，有望成为继智能手机之后最重要的个人移动入口。”

而阿里此次推出的夸克AI眼镜和Meta一样，依托于阿里庞大的生态：它具备Qwen大模型和夸克最新AI能力，支持高德地图导航、支付宝看一眼支付、淘宝比价、航班管家行程服务、网易云音乐智能推歌等丰富场景。

“我们希望重新定义AI眼镜的标准：一个真正的随身超级助理，一个全天候多场景可使用的智能终端，还是一副美观舒适的好眼镜。”阿里智能信息事业群终端业务负责人宋刚曾明确表示表示。但是，如果夸克AI眼镜仅仅只能依赖阿里系应用，而缺乏第三方开发者生态，那夸克AI眼镜“AI超级助手”的愿景还是要打个问号。

而另一方面，相较于相比重点布局的B端AI业务，阿里的C端AI业务在面对字节、腾讯和百度等主要竞争对手时，明显“掉队”。据QuestMobile数据显示，在全赛道用户规模AI应用榜上，阿里只有支付宝-蚂小财入榜第4。但“蚂小财”是支付宝为商家、企业等 B 端客户提供的数字化经营工具，帮助企业进行财务管理、营销推广、客户运营等工作。

在AItoC的典型AI应用中，阿里旗下的通义以及AI搜索（夸克）相较于百度、腾讯与字节旗下应用仍逊色不少。

而阿里智能信息事业群的核心夸克，虽然经历了从“看片神器+网盘+高考助手”到“AI全能助手”的转型，但人们对其传统印象仍是搜索或存储资源的工具，其庞大月活中，真正使用其AI功能的“有效用户”比例却是未知的。

夸克功能虽然大而全，覆盖搜索、网盘、扫描、高考等场景，但却缺乏如DeepSeek那样的对话式生成AI定位，无法形成有效的用户粘性。以高考为例，2024年暑期夸克月活峰值接近2亿，但其日常月活却只有这一时期的一半，用户活跃度高度依赖于场景的夸克，更是被网友戏称“靠高考每年火一个月”。

可见，阿里的C端处于瘸腿状态。夸克AI眼镜则似乎也将未来瞄向了B端，进行转向。据财中社消息，夸克AI眼镜面向B端的“企业版”已启动内测，钉钉将把会议纪要、专家远程指导等功能打包，按席位年费制收费。

阿里副总裁、夸克CEO吴嘉曾明确表示，“我们不靠卖眼镜赚钱”。他同时透露，目前已有3000家品牌接入“眼镜货架”，预计年内SKU突破100万。夸克AI眼镜的真正盈利点在于场景抽佣：每一单“眼镜比价”成交，阿里向商家收取2%技术服务费；每一次“看一眼支付”，支付宝抽取0.3%通道费。

事实上，自2024年下半年起，包括Rokid、百度、闪极科技在内的各个企业纷纷推出自己的AI眼镜，掀起“百镜大战”。以闪极科技为例，作为一家充电宝公司却转型做起了AI眼镜。其首款产品“闪极AI拍拍镜”首发价仅999元，上市便被一抢而空。但随之而来的便是“拍照功能不如人意”、“左右扬声器装反”等各种吐槽。

被行业认为是AI落地最佳场景之一的AI眼镜赛道可谓是“卷”起来了，加入的企业甚至包括了老牌金店老凤祥。但消费者对于AI眼镜的态度更多是“尝鲜”，而并非“刚需”与“乐意消费”。

以早前风头正盛的小米AI眼镜为例。据蝉妈妈数据显示，小米AI眼镜在抖音旗舰店的销量呈高开低走态势，发售首日达峰值，即日销5000-7500台。随后持续下滑，截至8月18日，日销量已跌至100-250台。

另据科技媒体XR Vison统计，小米AI眼镜的日均销量从7月1日的6000副，降到6日的3555副，退货率或达40%。而在某书等社交平台，“塑料感”、“蠢钝的小爱同学”以及“脱机”也是用户对小米AI眼镜切切实实的吐槽。

国内AI眼镜的境地不得不让人重新思考如何看待AI眼镜，而同时值得反思的是，MetaAI眼镜等火爆，真的是因为它背后的AI功能吗？值得注意的是，Meta率是第一个将Llama大模型融入眼镜，叠加AI交互功能的科技厂商。但是，Meta并没有死磕眼镜的智能，而是傍上了Ray-Ban这个时尚大咖。

而Ray-Ban Meta的最大亮点便是其时尚外观与舒适度，至于摄像与AI功能，似乎只是点缀。Ray-Ban Meta的火爆在于对用户新潮配饰消费需求的精准拿捏，299美元的亲民价格，再加上上百种镜框、镜片的组合选择，满足了用户日常百搭的时尚消费需求。

据彭博社记者马克·古尔曼（Mark Gurman）最新爆料称，Meta首款配备显示屏的智能眼镜将于下个月正式发布。据悉，其右镜片将搭载微型屏幕用于显示应用通知，用户可通过与Orion AR原型机同款的“神经腕带”配件进行操控。

但摆在AI眼镜面前的一个难题是，它真能替代手机吗？从目前来看，不管AI眼镜如何强调智能与续航，手机仍是当前主流的全天候终端设备。

IDC数据显示，2025年第一季度，中国智能眼镜市场出货量约为49.4万副，同比增长116.1%，而同期智能手机的出货量达到7160万台。虽然在AI技术的加持下，AI眼镜可通过语音，进行一些简单的交互，但在目前，AI眼镜仍然无法实现“脱离手机”的独立体验而显得鸡肋。

头部大厂或许在继续加码AI眼镜，使其成为AI的硬件落点，但从目前来看，AI眼镜的支付、导航等功能仍将严重依赖于手机端生态。至少短期内，AI眼镜无法实现“脱离手机”的独立体验，它更多的是手机的“共生”或“辅助”而非“替代”。而据iiMedia Research调研显示，消费者对智能眼镜的接受度达到40.45%，在可穿戴设备中弱于智能手表和手环。

二

vivo做头显，还没有一家火的

那么头显呢？相较于AI眼镜，MR头显因为自带显示，可以更好地联通信息反馈与现实世界。

但MR头显的未来，并不明朗。2023年11月，知名VR厂商PICO召开内部会议，调整组织架构，裁员约300人，占比约23%。PICO总裁周宏伟表示，“过去对于行业和市场发展的预估过于乐观，实际现状并未达到预期。”

8月21日，vivo发布其首款头戴显示器vivo Vision探索版，号称是目前“全球最轻的空间计算设备”。此次vivo的vivo Vision探索版搭配了高通第二代骁龙XR2 +平台。据悉，第二代骁龙 XR2+采用单体式设计，CPU频率提升了20%，GPU频率则提升15%，带来了25%的性能提升以及50%的能效提升，AI性能也提升了8 倍，支持最高90FPS4.3K单眼显示分辨率，支持超过12路并行摄像头。

而在2024年1月推出之时，高通该款芯片目标便直指MR头显设备。据vivo产品规划经理胡奥喃介绍，vivo延迟时间为13ms，在相关竞品都在35ms以上情况下，vivo Vision相较于Vision Pro的延迟11ms也只低了2ms。而398克的重量相较于Vision Pro的600克到650克的重量也要轻上不少。

另外值得注意的是，vivo Vision 还支持眼动追踪和手势操作，与苹果的Vision Pro并列为全球仅有的两款实现此技术的混合现实设备。

“中国的智能机能快速发展，是因为把价格落到了只比功能机高百分之二三十。所以对 vivo Vision 来说也是同样的逻辑，就怎么能够让其价格落到大部分消费者能够接受的程度。”vivo 执行副总裁、首席运营官、vivo 中央研究院院长胡柏山认为，价格是未来MR能否取得突破的主要因素。

目前，vivo尚未公布其vivo Vision探索版价格。但从媒体爆料的价格来看，vivo Vision探索版相较于苹果Vision Pro国行版29999元的定价，确实便宜了不少。

2024年末，彭博社记者马克∙古尔曼发文称，内部数据显示，大量Vision Pro购买者（未退货者）对该产品的使用并没有苹果公司预期的那么多，阻碍消费者购买的原因，不仅仅是昂贵的价格，更在于头显缺乏“杀手级应用”。“杀手级应用”的匮乏，似乎是当前头显销量低下的主要原因。

那vivo建设好了相应的应用生态了吗？此次，vivo非常大胆的使用OriginOS，即自我自研生态来承载vivo Vision。这或许与vivo Vision本身涉及的定制件特别多，使得vivo不可能采用任何第三方平台来做整个生态有关。

而从发布会来看公布的MR内容生态合作伙伴来看，vivo的内容生态建设似乎还很有限，当前仅限于一些游戏、直播和设计平台。

另一方面，MR头显的卖点在于脱离现实的沉浸，如果缺乏持续的沉浸式视频输出，那么MR头显大概率会被束之高阁，失去了其本身意义。近日，古尔曼再度发文称，苹果并不是缺乏内容才推出这么点沉浸式视频。相反，他们其实已经拍摄了大量沉浸式视频，但苹果却有意放慢节奏，避免在销量疲软的情况下“耗尽视频储备”。

而在vivo此次的发布会上，vivo产品经理虽然也展示了“打铁花”等沉浸式视频，但vivo又拍了多少沉浸式视频呢？从发布会展示内容来看，vivo Vision的内容真的没有特别多。虽然vivo本身也在很努力的在和各家谈判，以产生更多的空间内容，但生产的速度能跟上用户消耗的速度吗？至少苹果目前跟不上，才会有意放慢节奏，以避免“耗尽视频储备”。

值得注意的是，在“vivo会客厅”活动中，胡柏山坦言，这一代的vivo Vision探索版，把重量控制在了400克以内。产品在可能综合下来可能不到60分，但是如果说要卖给消费者，目标要达到80分。“所以我们这次探索版没有打算卖给消费者”。

同时，胡柏山此前便表示，vivo Vision不仅是探索未来的入口，更是未来家庭机器人的眼睛和大脑。而在发布会上，机器人也语术也是被vivo反复提及。机器人，才是vivo发布vivo vision探索版的目的。

“机器人面临两个痛点，一方面，机器人没有类似AI大模型那样很丰富的训练数据；另一方面，现在机器人往往都需要一个人拿着遥控器来操作。但人们戴着MR就可以让机器人从中获得很多数据，MR也是一个非常好的机器人操控交互式设备——它不仅是数据桥梁，更是交互工具。”艾欧智能IO-Al.tech创始人陈相羽曾明确表示道。

而在今年3月，胡柏山也宣布，vivo已成立机器人Lab。vivo将通过人工智能与影像两大技术驱动，专注于机器人“大脑”和“眼睛”的技术研发。而vivo Vision的战略价值，就是成为机器人的“眼睛”。因为“MR会让机器人有强大的空间感知能力”。

有趣的是，在vivo宣布成立“vivo机器人实验室”之时，曾经压中过ofo、滴滴与饿了么的朱啸虎却高调退场人形机器人领域。对此，朱啸虎表示，“我们最怕的就是市场共识高度集中，商业化又不清晰。我们从来没有在这样的案例上赚过钱。”

朱啸虎的高调离场与资本对机器人行业的高度谨慎不无关系。以宇树科技为例，6月26日，宇树科技创始人兼CEO王兴兴宣布宇树科技年度营收已超10亿元人民币。但相较于大量初创型科技企业常年“亏损”，宇树科技的10亿盈利可谓独树一帜。据21世纪经济的报道，面对记者的询问，宇树科技仍未选择公布其营收数据和收入结构。

但值得注意的是，公开资料显示，宇树科技四足机器人收入占比高达70%，而其间又充斥着大量高校实验室与科研院所订单，如同济大学曾以 825 万元采购 10 台 H1-2 人形机器人及配套设备。宇树科技的机器狗是否只是“科研狗”也值得人怀疑。

“未来家庭机器人是vivo要做的，可能是五年甚至十年、十五年，MR在这里找到了未来机器人结合的方向。”而胡柏山的话表明，vivo对于机器人也不是一时热血。

实际上，vivo以“本分管理”为其企业文化核心，在近30年的发展中，vivo没有负债，业务持续盈利，坚持正向现金流。而此次，vivo也很“本分”的瞄向机器人的“大脑”和“眼睛”，即“AI Agent”和“MR技术”，避开机器人硬件劣势，瞄向C端，以聚焦核心技术、开放硬件制造的轻资产路径实现家庭机器人制造。

但在家庭机器人赛道，科沃斯（中国）、石头科技等头部品牌市占率超过40&，已建立起相应的技术壁垒和生态闭环。科沃斯（中国）以“激光导航 + AI 算法” 技术体系构成护城河，其2024 年推出搭载 3D 结构光的 X3 Pro 扫地机器人，已经将避障精度提升至毫米级。而石头科技则以“算法+硬件”双轮驱动，其2024年推出的G20Pro，则将边角清洁覆盖率提升至98%。

可以说，竞争对手已在家庭机器人领域形成先发优势。在这种情况下，vivo 若是无法在 3-5 年内推出体验闭环的原型机，将面临市场认知度被稀释的风险。

但是家庭机器人市场也没有那么乐观，家庭机器人市场的主力产品扫地机器人已陷入增长瓶颈，不少企业也因此陷入价格战，步履维艰。以石头科技为例，石头科技2025年上半年财报显示，石头科技虽实现79.03亿元的营业收入，较去年同期增长了78.96%。然而，归属于上市公司股东的净利润却为6.78亿元，同比下降了39.55%；扣除非经常性损益后的净利润更是降至4.99亿元，同比降幅达到41.96%。

再说“大脑”与“眼睛”，尽管 vivo Vision 探索版在重量和空间感知上表现亮眼，但与苹果通过R1芯片实现传感器数据实时分流处理相比，vivo缺乏类似的专用硬件加速模块来强化相应速度，同时，其 vSLAM 算法在复杂环境下仍存在短板。

至于“大脑”蓝心大模型，它在数学推理和代码生成等任务上虽达到行业中上水平，但与专业模型存在显著差距。而在开发者生态上，尽管 vivo 通过火山引擎开放 7B 模型 API，但缺乏低代码开发平台和可视化调试工具，中小企业开发者需自行解决数据标注、模型微调等复杂流程，开发周期较行业平均水平延长 30%，因而vivo的扶持 1000 家生态伙伴的技术开放战略的落地也要打个问号。

另一方面，蓝心大模型的端侧优化主要针对联发科天玑 9300 等特定芯片，在其他硬件平台则不尽人意，如高通骁龙 8 Gen3，蓝心大模型的推理速度则会下降 20%-30%，内存占用增加至 1.8GB。而vivo的vivo vision探索版正好选择的便是第二代骁龙 XR2+。

不可否认vivo在AI建设上取得的成就，但在2024 年，vivo WATCH GT 手表因大模型误判给出 “自杀或自残” 的危险建议事件表明，vivo的这个“大脑”，或许也没那么灵光。

2023年末，vivo副总裁周围表示“vivo大模型现在每年20-30亿的投入成本，人才和设备各占一半，人才成本平均税后100万元。公司对大模型投入定义为高规格投入，没有设置上限”。而若是长期20-30亿元的AI投入无法在机器人业务中快速变现，集团整体利润率也将受到影响。

事实上，今年vivo的手机业务也受到冲击。据IDC2025年第二季度中国智能手机市场跟踪报告显示，vivo虽夺得二季度手机出货量亚军，但其同比降幅高度-10.1%，高居各大手机品牌跌幅之最，市场份额也又2024年第二季度第一的18.5%跌至17.3%。

vivo 首席运营官胡柏山曾表示，目前vivo超过一半的销售额来自中国以外的地区，预计2026年这一比例将增长60%，到2027年将达到70%左右。但在海外市场，自2022年印度电信管理局冻结vivo119个银行账户以来，vivo在印度便陷入了“杀猪盘”，而在相对“温和”的欧洲与东南亚，vivo在受到高端市场的冲击，也不得不面对OPPO等国内厂商和本土厂商的压力。

而另一方面，尽管vivo已与汇川技术、奥比中光等企业达成合作，但轻资产路径也暗藏生态协同风险，核心部件的品控问题vivo无法控制。而在高精度传感器、特种电机仍依赖进口的情况下，机器人的整体体验有待商榷。

而vivo之所以着重研究机器人的“大脑”和“眼睛”，本质上就是延续自身在AI大模型和影像领域的积累，开辟营收第二曲线。但一方面，AI与机器人的需要每年投入大量人力与资金，在主要业务手机明显下滑的情况下，vivo是否还有余力；而另一方面，在家庭机器人竞争日趋激烈的市场环境下，vivo的“手机 + MR 头显 + 机器人”又能否闯出一片天 ？而在银发经济背景下，“工具属性”和“情感属性”，又该如何平衡好呢？

vivo vision探索版，可以说是vivo在影像领域最新技术突破的集成品。vivo想借此一方面进入MR头显赛道，也强化在家庭机器人赛道中的地位。但其间困难路，目前没有一家公司真正走成功过。

vivo作为一家长期以来擅长“敢为人后”的路径成功公司，似乎并没有多少第一个“成功吃到螃蟹”的经验。

编者按：本文转载自微信公众号：新识研究所，作者：关注互联网的