淘宝推俄语版App，阿里出海提速

（图片来源：摄图网）

作者|武占国 来源|增长工场(ID：GrowthWorkshop)

618即将到来，近日，淘宝天猫对外宣布，报名参与2025“天猫618”海外会场的商家数已近百万。

阿里的出海进程也在加速。近期淘宝还推出俄语版App，并在哈萨克斯坦上线。

在全球电商的版图中，Temu和TikTok Shop不断在全球攻城略地，成为媒体焦点。然而，在这波声势浩大的出海浪潮中，阿里巴巴的动作似乎显得相对低调，其在公众舆论中的“出海声量”并不如前两者高。事实上，出海业务已经悄然成为驱动阿里巴巴整体增长的重要引擎。

2025年第一季度财报数据显示，阿里巴巴国际数字商业集团营收达到335.79亿元人民币（约合46.27亿美元），相较于上年同期的274.48亿元人民币，实现了22%的增长。这一增长速度，在阿里巴巴集团的整体业务构成中，是重要的亮点之一。

不过，整体上看阿里的出海业务仍旧亏损，但亏损有所收窄，经调整EBITA为-35.74亿元（约4.92亿美元），较上年同期的-40.85亿元有所收窄。

加速出海的阿里，正在打响效率之战。

一

618海外商家近百万，

淘宝首推俄语版App

公开信息显示，俄语版淘宝支持哈萨克斯坦官方货币坚戈标价（1元人民币约合70元坚戈），覆盖时尚、配饰、母婴、家居等品类，同步推出“购物满31元即赠30元人民币代金券”、“新人开箱返券”等推广活动。

据财经网报道，淘宝内测数据显示，俄语版上线一周后，淘宝哈萨克斯坦站超70%的新用户首单均来自俄语用户，新用户订单转化率较此前增长了47%。

淘宝还推出“满99元包邮”“本地退货”服务，同时开放Visa、MasterCard、支付宝国际等支付渠道，并计划引入本地支付方式。

此前，淘宝已在新加坡、马来西亚推出英文版，带动当地下载量激增。

自2024年7月起，淘宝加速出海步伐，先后推出“大服饰出海计划”“淘宝天猫出海增长计划”，商家可“一键出海”，享受多项优惠政策。2025年2月，还在香港落地首个线下家具体验店。此次哈萨克斯坦俄语版上线，标志着淘宝加速拓展非英语海外市场。

据新华财经援引淘宝出海相关负责人表示：“今年淘宝还将继续加速出海，帮助商家开拓海外市场、获得新生意新增长。”

作为中亚工业化程度较高的国家，截至2024年底，哈萨克斯坦总人口达2028.6万，城镇化率达到63%，创下2000年以来最高城镇化水平。2024年，哈萨克斯坦人均GDP达1.43万美元，中产阶级占比可观。

哈萨克斯坦近年来电商行业发展迅猛。据中亚产业研究院数据显示，2024年2月，哈萨克斯坦全国从事电商经营的企业家超过10万人，线上商业税收年收入达7.053亿美元，远超线下商店的4.702亿美元。

淘宝海外版自2013年上线之后，一直以较轻的模式运营，从最初满足海外华人自发购买需求的“淘海外”，到2016年升级为引入品牌供给、建立本地化运营团队的“天猫海外”，2018年更名为“天猫淘宝海外”，2022年纳入国际商业集团管理。

据36氪报道，截至2024年12月，淘宝GMV突破200亿美元，同比双位数增长，规模超TEMU去年全年表现，与TikTok相当。

二

多板块协同迎战全球竞争：

阿里出海的优势与挑战

在跨境电商竞争的浪潮中，相较于单一平台的独立出海模式，阿里凭借多个板块协同的出海模式，在资源整合、市场覆盖、业务多元化等方面展现出显著差异。出海业务涵盖B2B、B2C、C2C等多种模式，同时涉足物流、金融、技术服务等领域。

例如，菜鸟物流为各电商平台提供物流服务，提升配送时效与用户体验；阿里国际站作为跨境B2B平台，其业务与淘宝、速卖通等零售平台形成产业链上下游联动——通过撮合中小企业间的大宗交易，为零售平台稳定供应货源，同时借助零售端的市场反馈优化B2B交易。

但阿里仍面临诸如Temu、SHEIN、TikTok Shop，还有全球巨头亚马逊、eBay等电商平台的差异化竞争。

亚马逊凭借FBA物流网络与Prime会员体系（2亿+用户）、eBay依靠欧美二手交易市场的稳固地位，筑起传统竞争壁垒，比如亚马逊在美国、日本、德国和英国等国家拥有显著的市场份额，其他平台很难撼动。

其他新兴平台中，Temu以“极致低价+全托管”已覆盖约90个国家，TikTok Shop借超10亿月活在全球电商业务发展迅猛，Shein专注快时尚领域，在全球市场持续扩大其份额。新旧对手在用户与份额争夺上施压，倒逼阿里加速服务优化与资源投入。

编者按：本文转载自微信公众号：增长工场(ID：GrowthWorkshop)，作者：武占国