“我的海外代购，卖起了香灰手串”

作者|Camille 来源|潮汐商业评论(ID：daily-case)

“这个琉璃手串，去年在雍和宫请的，招财的；这个朱砂挂件，当时直播说可以补八字缺火，果断下单的；这个博主讲星座很准；这篇帖子八字说得很详细；我前两天买了‘财神爷’冰箱贴……”Bella有模有样地跟同事分享着她的「玄学」小课堂。

近两年，越来越多曾把“我命由我不由天”刻在个性签名里的年轻人，开始向命运低头，开启“遇事不决，量子力学”的新信仰。用星座、八字去了解自己，用塔罗、算命去猜想未来，用手串、摆件去开人生外挂，「玄学」被这届年轻人奉为了“花多少都不嫌多”的必修课。

据中国科协发布的《第三次中国公众对未知现象的抽样调查报告》显示，每4个中国人中至少有1个“相信”玄学，有过算命行为的受访者高达40%。而根据网易数读发布的一组调研数据表明，年轻人正逐渐成为“算命”的主力用户，曾有过“算命”经历的年轻人占比高达78.81%。

从线上塔罗占卜到八字算命网站，再到线下人潮拥挤的“雍和宫”“灵隐寺”，以及义乌被买爆的“财神爷”冰箱贴……「玄学经济」正成为这届年轻人的新“顶流”。

一

甘愿做「玄学」的纯爱战士

为什么这届年轻人偏爱「玄学」？

马斯洛需求理论中，在实现生理、安全、归属感、尊重和自我实现常规的五类需求后，人们还有一层自我超越的需求，而“玄学”正中靶心，给人们提供更高层面上的精神疗愈。

相较于父母爷奶一代随着年纪的增长按步完成“需求理论”，新一代年轻群体则从出生就已经被丰富的物质生活所围绕，因此时常给他们带来困扰的便是如何“自我实现”。更优秀的学业、更好的工作、美满的爱情和圆满的生活……为了“更好”的自己，“玄学”出现的恰逢其时，帮助他们通过“好运加持”先一步实现“精神胜利”。

随着生活节奏的不断加快，压力大、焦虑等情绪问题在人们生活中普遍存在。早在1982年就有心理学家研究发现，生活压力与“玄学”风靡程度呈正相关。压力越大，人们就越相信“玄学”的力量，借以提前应对未知，获得命运的“掌控感”，“玄学”与命运的关联，无疑成为了一种“精神寄托”。

除此之外，“玄学”还具有社交属性。对于这届追求自我表达与情感社交的年轻人来说，“玄学”能够快速帮助他们与周围人拥有共同话题，收获群体认同。比如交流星座、分享好运物品等。

从“好运加持”到“命运掌控”再到“群体共鸣”，“玄学”正让这届年轻人步步“深陷”，也让原本从精神支持的年轻人开始疯狂“氪金”，为人生开“外挂”。

例如，有人在小程序里支付几十元查看自己的感情运势；有人一口气花888元做一场塔罗占卜；也有人不惜一掷千金，结缘专属自己的“愿望手链”。在线票务平台数据显示，2023年寺庙相关景区门票订单量同比增长近50%，其中80后和90后占比超过六成。拜佛、请法物成为时下年轻人去寺庙必做的事。 

但事实上，面对如星座、生肖、生辰八字等预测，人们潜意识会优先选择和自己相符的信息，忽略自己不愿接受的信息。这也是我们常说的“巴纳姆效应”，人们常常会认同对自己笼统、空洞的评价，一般认为这种并不清晰的、甚至符合大众化的评价专属于自己。与此同时，人们又会不自觉地接受自己喜欢、钦佩、信任和崇拜的人的影响和暗示。例如，线上线下眼花缭乱的“转运好物”分享，就很容易让普通消费者陷入“玄学”消费。

“起初我是半信半疑，但耐不住大家都在讨论啊！一来二去，我也关注起来了。现在的我爱看、爱信、也爱结缘，哪怕是我一个月工资，可大家都说它能‘招财’呀。有没有效果不知道，一听‘招财’那肯定要冲的。”Bella回忆道。

如今，主打“理性消费”的年轻人在「玄学」消费这条路上不再理性，“无脑冲”的年轻人也带火了新的生意经。

二

“我的海外代购，卖起了香灰手串”

“偶然间看到朋友圈有人在寺庙代购手串、代请香，但我不记得加过这个人，点开聊天记录一看，竟然是我前几年加的飞日韩的代购。”与Bella的花钱“坐享其成”不同，有人则是瞄准商机当起了“搬运工”，务实生财。

在短视频平台上，塔罗占卜、看星盘、看八字类的视频充斥，有的占卜师一小时收费就可达上千元。在小红书上，更是不乏售卖转运水晶的“玄学“博主。从占卜预测、衍生挂件，到知识付费，“玄学”消费所包含的商业范畴正在不断扩大，也逐渐成为不少人闷声发财的好生意。

例如，开运饰品，作为“玄学变现”的主要方式之一，是近两年尤为受欢迎的“玄学周边”。北京雍和宫、杭州法喜寺……寺庙法务流通处的展示台总被围得水泄不通，外面还排着长队。即便工作人员已经喊出了“排队最少1个小时起”，新加入队伍的人依旧源源不绝。

被寺庙“开光”的香囊珠串，被当成是转运、辟邪、求财、祈福的贴身物，它们既是开运物品，也是饰品，价格几十到几百不等。因此，寺庙的手串、平安符等也成为现在年轻人的心头爱。如今，年轻人早起去寺庙排队和虔诚跪拜不过是基本操作，请一件开过光的法物回家，才能算不虚此行。

与此同时，还有不少明星艺人在生活照中露出的“寺庙手串”，也进一步吸引年轻人入坑。在淘宝搜索相关明星“同款”，不少手串链接的销量都破百，其中销量最高的一款显示已经有超过1000人付款。

手串香囊还不够，就连冰箱贴也没逃得过年轻人。去年下半年，“财神爷”冰箱贴的消费订单也不断的侵入电商平台。据淘工厂搜索数据显示，同比2023年1月，年轻人消费财神冰箱贴、转运手机壳等“新三样”相关年货品的搜索指数增长323%。有的店铺每天可以卖出3000个冰箱贴，销量火爆到请工厂单独开辟了一条生产线，门店日流水高达5万元。

不论是“转运”珠串，还是“招财”冰箱贴，这些产品满足了时下年轻消费者情绪价值的需求，自然引发了一股自来水般的消费热潮。

有了好物加持，自然也要有对“命运”的预知。近些年，“互联网算命”在年轻人的“玄学攻略”上算得上是榜上有名。据网易数读的调查数据显示，当代年轻人算过命的占到了78.81%，有一半的人在线上为算命支付过费用。

如果说买珠串是靠外力开挂，那么占卜预测则是为自己的前途大道“开天眼“。而“电子算命”也成为了热门的“玄学”投资赛道。自2014年以来，已经有多家以命理占卜为业务的公司拿到知名资本的融资，比如小米集团参投了“星座女神”的数千万A轮融资；东方富海是“蓝星漫”Pre-A的投资方；“同道大叔”的A轮中有红杉中国；腾讯战略入股“测测星座”，而后者也被视为中国最大的星座社区APP。

有业内人士预测，玄学将是一个超过1000亿元的庞大市场，各类财富神话也被造了出来。2016年，还是大学毕业生的陶白白加入了MCN机构蜂群，到2018年，陶白白已经成了微博网络十大故事红人之一，以洞悉星座闻名的他，在全网拥有超过5000万粉丝。

年轻人在上班与上进之间选择上香，在求人与求己之间选择了求佛。随着追捧的人越来越多，开始信“命”的年轻人把“玄学经济”给盘活了。

“我也没少在一些算命网站、APP上充会员，因为有时候工作、感情、生活上的迷茫让我真挺想看看‘命运’是怎么建议的。” Bella无奈道。

事实上，看起来“不思进取”“坐享其成”的年轻人正努力地生活，而当我们真正去探究「玄学」这门生意经时，便能够发现，推动其背后的源动力其实并不“神秘”。

三

「玄学」的尽头是“疗愈学”?

当【潮汐商业评论】问起Bella等年轻人是否真的因为一个冰箱贴或者一个配饰得到了想要的结果，大家的回答都是“还好吧”“目前没有”“我不知道”“应该有吧”等模棱两可的答案。

那么，明知道“不一定”，却还不断“奔赴”的年轻人，求的到底是什么？

或许，就是一份心灵与精神的“疗愈”。

随着社会发展节奏的不断加快，时代的复杂性加剧了他们对未来的不确定，迷茫和焦虑成为了时代的关键词。北京知萌咨询机构发布的《中国消费趋势报告》对3000名18-59岁互联网用户进行了一项调查，结果显示，有76.2%的消费者会感觉到焦虑，来自工作、家庭责任、金钱、经济形势和家人健康的压力成为焦虑的五大主要来源。《中国国民心理健康发展报告（2019-2020）》显示，18岁至34岁的青年焦虑平均水平高于成人期的其他年龄段。

斯宾诺莎在《神学政治论》中所说：“人们常常陷入法则全然不起作用的各种困难之中。”很多东西是不确定性的，“所以，人在大多数情况下，往往显示出随便信奉某种东西的倾向。”

“玄学”到来的恰逢其时，其所带来的情绪价值和精神能量，让这些身处困惑与迷茫中的年轻人得到了一种由内而外的“精神疗愈”。

实际上，除了“玄学”，疗愈还有着不同的细分领域和呈现形式。例如，心灵疗愈、五音疗愈、催眠、自我疗愈、颂钵疗愈等。在抖音平台上，#疗愈话题有超29亿的播放量，其中声音疗愈话题播放量超35.7亿。

疗愈经济的本质是减压型消费，除了泛心理健康服务外，能够解放身心的SPA、能够减压助眠的糖果，还有能够精神放松的冥想课等，这些都属于疗愈经济的范畴。对个体来说，疗愈是帮助人们缓解精神压力，建立生活的自洽和幸福感的方式。

如今，年轻人“沉迷”算命、塔罗、星座甚至买彩票，这些都能够算是“疗愈学”的一种。而其本质就是为消费者带去精神上的“按摩”和情绪上的“抚慰”。坦白地说，当下的“玄学”经济，说到底也只是时下年轻人的排解情绪的一个出口罢了。

而情绪作为一种极为复杂的生理和心理状态，在调节上或许没有一种方式是万能的，但这也正是疗愈经济的商业魅力所在：充满想象力的产品表达和动态递增的市场容量。

“其实有时候对生活工作挺迷茫焦虑的，如果运势告诉我最近还不错，适合坚定内心选择，我就会很有动力，目标感也很强。当然，如果有不好的运势，我选择不信，但也还会注意些。准不准不知道，但看完心里挺踏实的。” Bella说道。

你看，商业就是这这样。

编者按：本文转载自微信公众号：潮汐商业评论(ID：daily-case)，作者：Camille