GMV超20亿，白酒如何在淘系卖爆？｜数读8月

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作者|沥金 来源|沥金(ID：Finding_Gold）

白酒今年的关键词是赋能渠道、去库存。

为寻找业绩增量，白酒品牌在积极拥抱新消费群体和新渠道。如飞天茅台联名瑞幸咖啡，让19元的酱香拿铁成为不少年轻人的第一口白酒。

而近两月白酒的线上渠道销售表现也十分亮眼，淘系白酒仅8月的GMV就超20亿。（本文GMV已剔除刷单、退货等销售数据。）

为此，沥金X炼丹炉对淘系白酒这一二级类目8月数据，围绕人、货、场进行了深度解读，以下是具体分析：

商品榜中，白酒市场上的硬通货飞天茅台居榜首，五粮液、白水杜康紧随其后。前者为酱香型白酒，后两者均为浓香型白酒，且爆款商品榜中超半数为浓香型。

酱香型白酒市场中，茅台占主导；浓香型白酒因名酒多、消费人群基数大而畅销。新玩家入局可针对酱香型白酒的不同价格带进行布局，打错位竞争。

淘系白酒TOP9爆款商品

热销店铺TOP11中，天猫超市居榜首；天猫国际店占两席；品牌旗舰店占四席，分别是五粮液官方旗舰店、泸州老窖官方旗舰店、酒仙网官方旗舰店、汾酒官方旗舰店。

其中，天猫超市、天猫国际自营全球超级店与天猫国际小酒馆凭借平台背书优势，以及送货上门服务、高端尖货的店铺定位而赢得消费者信任，占据较大市场份额。

另外，经销商店铺得益于名酒的流通性好，拥有较快增速。百加德酒类专营店热销产品为浓香型白酒白水杜康；浩天酒类热销产品为53度的飞天茅台；醉中圣名酒拍卖店与醉典名酒拍卖店产品丰富，涵盖茅台、五粮液、泸州老窖、剑南春、汾酒等十余种名酒品牌。

淘系白酒TOP11热销店铺

在淘系8月白酒热销品牌榜中，茅台以1.6亿销售额高居榜首；五粮液次之，销售额达1.2亿。

值得关注的品牌是居榜三的白水杜康，该品牌凭借多香型、多系列运作的模式在淘系电商中获得较快增速。

新品牌入局可在建立核心产品之后，根据消费风向布局产品香型，打造多元化产品竞争体系。

淘系白酒TOP10热销品牌

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编者按：本文转载自微信公众号：沥金(ID：Finding_Gold)，作者：沥金