融资暴跌1/3后，ToB驶入深水区

作者|李晓松 来源|ToB行业头条(ID：wwwqifu)

2020，很不太平。疫情影响了太多赛道，唯独ToB行业被认为躲过了危机。

毕竟， Zoom、腾讯会议等视频通讯产品开始爆火;钉钉、企业微信、飞书展开三国争霸;再加上最近Salesforce市值暴涨，让很多人觉得ToB的春天要来了。

可行业都是相连的，我们可以说疫情加速了市场对ToB企业的认知，但企业终究是企业，而过去半年，绝大多数企业都受到了严重冲击。

能够实现爆发的ToB产品只有个别轻量化、便捷化的SaaS产品，更多设计复杂、部署周期长、成单周期长的ToB企业，连最基本的面销、会销都做不了。相较于平常年份，疫情期间的ToB产品更难售卖。

再有国内ToB市场还处于增长期，需要更多资本关注和资金投入，一旦市场遇冷，投资人收紧钱袋，对于见效更慢、需要时间耕耘的ToB企业而言，拿钱难度显然会更大。

所以，疫情对国内ToB行业是危是机，很难用单一的判断，给出准确的解答。

01

融资数量

同比暴跌1/3

通过对IT桔子、企查查以及相关公开资料的整理，「ToB行业头条」发现2020上半年国内ToB领域共发生273起融资，相较于2019年同期的387起融资，有近1/3的跌幅。

如果把数据细化，则会发现2020年Q1ToB行业融资数量较2019年同期并未减少太多，甚至这两年3月份的融资数量都达到了69笔。

而3月过后的4-6月，2019年各月融资数量变化不大、几乎持平，可2020却出现了较大跌幅。

注：3月之前的融资基本都是在疫情前谈的，所以并未过多受到疫情影响。

「ToB行业头条」曾在4月发过相关文章《2020年Q1：中国ToB融资数下降31.4%，数据服务成最吸金赛道》中提到，3月融资数量回暖，会让ToB行业的4-6月没那么难过。可出乎意料的是，虽然国内疫情得到缓解，但ToB市场的复苏却没有那么迅速。

如今，节衣缩食已经成为疫情下的常态，不光企业如此，投资机构也是如此。

据「ToB行业头条」的走访调查，虽然大部分ToB企业都表达了对未来的乐观期盼，可也基本承认了疫情期间新签客户数量出现了明显下滑。

甚至有企业表示，有些手头紧张的客户掏两三万都费劲，别说新签产品，续费都可能出现问题。就当下而言，ToB企业的日子并不好过，开了不单没有进账，任何企业都无法坚持太久。

不过挺过这段艰难时光，就会迎来一波爆发。毕竟疫情让市场对各类ToB产品的认知度提升了太多倍。

所以，虽然很多投资人明确表示2020年会谨慎出手，可看到优质项目，他们仍然不会吝惜手中的子弹。

因为成功的投资人更看重企业和市场的基本面，疫情所引发的短期市场波动，都是情绪面的事情，并不影响产业的长期价值。

02

更受关注的

ToB行业

一定有朋友会问，哪些ToB行业在疫情期间更受青睐?因为找到这些企业，似乎就找到了未来的投资方向。

根据「ToB行业头条」整理的数据来看，数据服务、人工智能、信息化解决方案和云服务仍然是“热钱扎堆”的地方。

众所周知，ABC(人工智能、大数据、云服务)已经成为各行各业都在采用的技术。万物上云、数据分析、智能推荐已经是大家可以理解、能够接受，并且经过市场检验的技术。

以科学技术为主导的这三个行业，虽然曾经因为资本涌入出现过大量泡沫，以及人工智能产品无法落地、大数据造假、云服务设备被攻击等负面消息，可科技一定是推动社会前行的重要力量，我们的衣食住行已经无法离开这些技术的加持了。

所以，在国内ToB市场的上半年融资中，数据服务58起高居榜首，人工智能36起居于第二，云服务以23起排名第五。

排在第三名的是融资33起的信息化解决方案，这其实是一个笼统的概念，这一领域的ToB企业多数是帮助客户做数字化转型，让客户能够具备ABC能力。

而第四位企业安全的26起融资也与人工智能、大数据、云服务息息相关，因为企业安全就是要保证企业的重要数据不泄露、不丢失，产品能够稳定运行，服务不会因为被攻击而停掉。

由此可见，热门的ToB行业都在为产业数字化转型打基础，虽然数字化转型这个概念听起来很虚，可却是一件十分务实的事情。

以投资的角度来看，数字化市场可能会有泡沫，但从长远价值来考量，数字化转型是绝大多数企业必然要面对的问题。

因为中国的人口红利越来越薄弱，劳动力成本越来越高，琐碎、简单、庞杂的事情，如果能用成本更低、更高效的技术来解决，没必要耗费更多的人力和时间。

举例而言，以前说的智慧交通好像是个空泛的概念，可现在车辆违章停在路边哪怕几秒，都可能被电子眼抓拍，罚单消息瞬间就可以发给车主。

这个例子可能不讨人喜欢，但数字化、科技的力量就是这么强大。而这类技术正被运用在各行业各业，也在快速改变着我们的生活。

03

为什么

我们仍然乐观?

写到这里，读者就应该明白，疫情之下，我们对国内ToB市场发展仍然乐观的原因。

因为ToB发展是未来的必然趋势，现在虽然遇到了困难，可疫情却加速了市场对ToB产品的认知以及对数字化转型的理解，这种理解对ToB行业的快速发展会起到积极作用。

比如疫情会让更多企业明白人力成本过高是个严重的风险，如果能用软件取代人力来劳动，显然可以大幅提升企业抵御风险的能力。

如果一套两三万的软件可以节省一名员工，如果有相应的技术能把各种投放、运营的数据清晰展示，只要价格合理，企业客户有什么理由不选购呢?总不能任何技术都不优化，干什么都用人堆吧?

ToB产业的发展确实缓慢，但ToB产业的魅力也正在于此。

ToB是一个慢行业，需要坚信长期价值和持续投入。如果想要快进快出、砸热钱、炒概念、赌运气，那确实不适合来ToB行业。

编者按：本文转载自微信公众号：ToB行业头条(ID：wwwqifu)，作者：李晓松