站在智能的风口，京东如何玩一次穿越级别的营销

作者：李大为

来源：互联网品牌官(ID：szwanba)原创互联网品牌营销第一媒体!

李大为先生为互联网品牌营销资深评论员，聚焦新商业领域的创业创新、品牌营销、广告创意、公关传播。

在科技技术正以指数级增长的现如今，“通过人工智能帮助他人改善生活，创造出任何符合我们想象的未来。”也并非异想天开。8月7日，电商届龙头企业京东就和刚满两周岁的微鲸科技用实际行动证明了这一点。

共同打造前所未有的产品体验

智能有态度，拒绝冷冰科技感

两家公司携手打造出的实体版“未来之家”，将“科技智能家庭”概念第一次呈现在大众面前。这个展现了当今科技圈最潮酷技术的实体“未来之家” 坐落在北京最古老社区之一的白塔寺胡同，室内空间仅仅只有55平米，但原本捉襟见肘的室内在设计师手中被创新性地以模块化方式重新排列组合。

这套家居系统中，还可以通过京东智能音箱来控制空调、空气净化器、窗帘、灯光等，让你可以通过最为直接的语音交互方式掌握家中电器一举一动。

除此，这里的智能冰箱从“冷库”升级为“智库”，京东智能冰箱可以精准识别冰箱内的食材，根据现存食材给用户推荐对应食谱和购买菜单，并可在冰箱上直接下单，堪称智能家居时代的家庭厨房管家。

事实上，无论是语音交互操控家电的智能音箱、还是可以精准识别食材，一键下单购买的智能冰箱，都是京东智能服务平台JD Alpha的赋能产品。京东在智能家居领域已布局、深耕多年。在智能家居对大众来说尚停留在“概念”的阶段时，京东智能服务平台JD Alpha赋能产品已经成熟落地，并得到广泛应用。

此次联合微鲸打造的“未来之家”，京东更是为大众提供了一个未来技术走进现代生活的可执行方案，并以让它向消费者靠近，将科技与技术转化为有温度的用户体验。

多角度拥抱年轻化营销玩法

高关注度使传播高潮持续不断

在这个营销玩法多到让人眼花缭乱的大背景下，“如何创造出受众感兴趣的内容?”是首要考虑的问题，这次“未来之家”就抓住了人们当下最为热衷和关注的“明星”、“原创”和“逼格”这三项标签，通过一支穿越级别的TVC开启，以“消失”作为切入点，在吊足消费者的胃口后，紧接着充分利用陈伟霆的明星效应发布#召唤陈伟霆#话题，让粉丝力量自发为活动助力;不仅如此，还在引发了足够关注度的基础上，联合众KOL发散“未来智能家居大猜想”，借助优质UGC为预热再添一把火，发布前期预热阶段就已经在社交平台上引发了超高的曝光量。把所有人的关注点全部落在“TVC 里所有人瞬间消失，穿越到的‘未来之家’究竟是什么样的?”，从而继续为8月7日未来夜现场造势。

前期预热阶段的高关注度加上由新生代顶尖编剧力量打造的现场沉浸式戏剧《I.F》这种科技与现代艺术的结合为活动现场直播创造了在线同时观看人数几百万的热门现象。

后续与幽默搞笑类博主谷阿莫和科普博主酷玩实验室的盘点合作，也打破了人们对于“广告十分无趣”的刻板印象，不仅向网友传达此次活动理念同时还形成了网友自传播;从前期预热到活动盘点，所有环节紧紧抓住了时下流行的热点，将广告做的十分有趣并让人易于接受。

优质大平台为品牌赋能

销售额再次刷新纪录，实现共赢局面

本次京东与微鲸的品牌联合，并不只是一次单纯的联合促销。在品牌联合的背后，有着更加深远的意义。

从某种程度上，京东作为拥有强大整合力的平台，可以从行业的高度去把控和调节整个市场，充分发挥渠道对存量时代消费行为的刺激和激活，牢牢把握顶级流量入口。对于品牌来说，渠道策略的选择，直接关系到品牌和产品的市场情况。找到一个好的平台，不仅可以在获得大平台的背书从而促进销售转化率，还能与平台进行长期良好的共赢发展。这也是许多品牌选择与京东进行战略合作的原因。

仅以本次活动为例，通过8月7日“未来之家”线下活动的传播及京东核心资源的支持，微鲸2周年庆，京东微鲸旗舰店成交额更是再次刷新纪录，超越了今年618的开门红;这其中除了产品质量过硬的原因外，更少不了京东“东联计划”带给品牌的优质资源曝光。

京东的“东联计划”，不只是与品牌商进行简单的线上合作，而是京东通过开放自身核心资源和多平台品牌推广资源，为品牌商提供立体、多维度的营销合作增强曝光，通过精准运营来为品牌背书。而品牌方则通过自身媒介中，加入京东与品牌方的联合曝光进行资源合作，双方之间形成长远，良性的互动和合作，实现互相共赢。

由此可见，京东与品牌之间的“东联计划”，正体现了“双方整合高质资源进行强强联合，创造出1+1>2“的商业价值。

结 论

京东集团首席执行官刘强东在《第四次零售革命》里表示：“下一个10-20年，零售业将迎来第四次革命。在这场革命中零售的基础设施将变得极其可塑化、智能化和协同化，推动“无界零售”时代的到来，实现成本、效率、体验的升级。”

京东与微鲸联手打造的本次“未来之家”，无论是从营销角度，还是从品牌角度，都可以称得上是一次行业创新型的经典营销案例。通过本次活动，京东已经充分展现了其在行业之中的影响力，释放了其在智能领域已经开始了深耕于布局的讯号。在未来，京东在人工智能方面会进行更多创新性开拓，协同更多的品牌一起成长，让更多人体验到有温度的科技对生活的改变。